Talaan ng nilalaman
- 1. Mga flyer
- 2. Mga poster
- 3. Mga Pagdagdag ng Halaga
- 4. Mga Network ng Referral
- 5. Mga Pagsunod
- 6. Cold Calls
- 7. Ang Internet
- Ang Bottom Line
Bago magsimula ang iyong negosyo sa pagmemerkado ng isang produkto, makakatulong ito upang lumikha ng isang persona ng bumibili para sa nais mong maabot sa iyong mga materyales na pang-promosyon. Kapag mayroon kang iyong perpektong customer, magkakaroon ka ng isang kalakal ng mga diskarte upang pumili mula sa. Karamihan sa mga ito ay mababa ang gastos / walang mga pamamaraan ng gastos (kung minsan ay tinatawag na gerilya marketing) at maaaring gumamit ka ng iba't ibang mga bago sa iba't ibang yugto ng iyong pag-ikot sa negosyo, o maaari mo silang magamit nang sabay-sabay mula sa pag-umpisa ng iyong negosyo.
Kapag nagtatayo ka ng isang negosyo, ang unang bagay na nais mong ma-secure ay isang base ng customer. Sa isang disenteng printer, isang telepono at isang aparato na konektado sa internet, maaari mong pagsamahin ang isang medyo malawak na kampanya sa advertising na hindi kinakailangang magbayad ng espasyo.
Titingnan namin ang pitong ng mga maliit na diskarte sa marketing ng negosyo nang mas detalyado.
1. Mga flyer
Ito ang paraan ng pagbomba ng karpet ng murang advertising. Nakakahanap ka ng isang lugar na nais mong gawin ang negosyo at ipinamahagi mo ang mga flyer sa lahat ng mga mailbox na maabot. Ang iyong flyer ay dapat na maikli at hanggang sa puntong ito, i-highlight ang mga serbisyo na iyong inaalok at nagbibigay ng impormasyon ng contact. Nag-aalok ng isang libreng pagtatasa, kupon o diskwento ay hindi kailanman masakit.
2. Mga poster
Karamihan sa mga supermarket, pampublikong puwang at mall ay nag-aalok ng libreng puwang ng bulletin board para sa mga anunsyo at s. Ito ay isang hit o miss na paraan, ngunit dapat mong subukang gawing makatuwiran ang iyong poster at magkaroon ng mga naaalis na mga tab na maaaring ipakita ng mga customer para sa isang diskwento. Gawing ibang kulay ang bawat lokasyon upang makakuha ka ng isang ideya mula sa mga tab kung saan nabubuo ang karamihan sa mga nangunguna. Kung mayroong isang lugar na gumagawa ng karamihan sa iyong mga nangunguna, maaari mong mas mahusay na ma-target ang iyong kampanya (flyers, mga ad sa lokal na media na nakatutulong sa mga lugar na iyon, malamig na pagtawag, atbp.)
3. Mga Pagdagdag ng Halaga
Ito ay isa sa pinakamalakas na puntos ng pagbebenta para sa anumang produkto o serbisyo. Sa ibabaw, ang mga pagdaragdag ng halaga ay halos kapareho sa mga kupon at libreng mga pagtatasa, ngunit nilalayon nila ang pagtaas ng kasiyahan ng customer at palawakin ang agwat sa pagitan mo at ng kumpetisyon.
Kasama sa mga karaniwang pagdaragdag ng halaga ang mga garantiya, diskwento para sa paulit-ulit na mga customer, point card at mga gantimpala sa referral. Kadalasan ang pagpapasya ng kadahilanan para sa isang tao na pumipili sa pagitan ng isa sa dalawang magkatulad na tindahan ay kung mayroon siyang point card o mas ginustong customer card. Hindi mo kailangang pangako ang buwan upang magdagdag ng halaga - madalas na kailangan mo lamang ipahayag ang isang bagay na maaaring hindi mapagtanto ng customer tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Kapag ginagawa mo ang iyong mga materyales sa advertising, dapat i-highlight ang mga karagdagan karagdagan.
4. Mga Network ng Referral
Ang mga network ng referral ay napakahalaga sa isang negosyo. Hindi lamang ito nangangahulugang mga referral ng customer, na hinihikayat kahit na ang mga diskwento o iba pang mga gantimpala bawat referral. Kasama dito ang mga referral sa negosyo-sa-negosyo. Kung nakita mo na ang iyong sarili na nagsasabing, "hindi namin ginagawa / ibenta iyan, ngunit ang X pababa sa kalye ay, " dapat mong tiyakin na nakakakuha ka ng isang referral bilang kapalit.
Kapag nakikipag-ugnayan sa mga propesyon na puting-tubo, mas malakas ang network na ito. Ang isang abugado ay tumutukoy sa mga tao sa isang accountant, ang isang accountant ay tumutukoy sa mga tao na isang broker, ang isang tagaplano sa pananalapi ay tumutukoy sa mga tao sa ahente ng real estate. Sa bawat isa sa mga sitwasyong ito, pinipigilan ng tao ang kanyang propesyonal na reputasyon sa referral. Anuman ang iyong negosyo, tiyaking lumikha ka ng isang referral network na may parehong pananaw at pangako sa kalidad na ginagawa mo.
Bilang isang pangwakas na tala sa mga network ng referral, tandaan na ang iyong kumpetisyon ay hindi palaging iyong kaaway. Kung ikaw ay masyadong abala sa pagkuha ng isang trabaho, itapon ito sa kanilang paraan. Karamihan sa mga oras, makikita mo ang pagbalik ay bumalik. Bukod, maaaring maging masama sa iyong reputasyon kung ang isang customer ay kailangang maghintay ng masyadong mahaba.
5. Mga Pagsunod
Makakatulong ang advertising sa iyo na makakuha ng trabaho, ngunit ang ginagawa mo pagkatapos ng isang trabaho ay madalas na maging isang mas malakas na tool sa pagmemerkado. Ang mga follow-up na mga talatanungan ay isa sa mga pinakamahusay na mapagkukunan ng puna para sa kung paano pupunta ang iyong kampanya ng ad.
- Bakit napili ng customer ang iyong negosyo? Saan niya naririnig ang tungkol dito? Alin sa ibang mga kumpanya ang tinuturing niya? Ano ang pinaka nasiyahan sa customer? Ano ang hindi bababa sa kasiya-siya?
Gayundin, kung ang iyong trabaho ay nagsasangkot sa pagpunta sa customer, tiyaking dumulas ang isang flyer sa kalapit na mga mailbox, dahil ang mga tao na magkatulad na pangangailangan at interes ay may posibilidad na manirahan sa parehong lugar.
6. Cold Calls
Hindi kasiya-siya? Oo. Mahalaga? Oo.
Ang malamig na pagtawag, nasa telepono man o pintuan, ay isang binyag ng apoy para sa maraming maliliit na negosyo. Pinipilit ka ng Cold calling na ibenta ang iyong sarili pati na rin ang iyong negosyo. Kung hindi ka mabibili ng mga tao (ang taong nakikipag-usap sa kanila), hindi ka nila bibilhin kahit ano sa iyo. Sa telepono, wala kang pakinabang ng isang ngiti o pag-uusap sa mukha - ang isang telepono ay isang lisensya para sa mga tao na maging mapang-api at biglang maganap (lahat tayo ay nagkasala ng isang beses o iba pa). Gayunpaman, ang malamig na pagtawag ay nagpapaisip sa iyong mga paa at hinihikayat ang pagkamalikhain at kakayahang umangkop kapag nahaharap sa mga potensyal na customer.
7. Ang Internet
Ito ay hindi tapat na magpanggap na ang Internet ay isang cohesive buong para sa marketing; tulad ng isang community hall, maaari kang maglagay ng poster sa o sa isang seksyon ng highway kung saan maaari kang bumili ng puwang ng billboard. Gayunpaman, mahirap i-overstate ang kahalagahan ng Internet sa marketing. Ang mga nakaraang pamamaraan ng marketing ay hindi nagbago sa huling 50 taon. Ang Internet ay ipinanganak at mabilis na nagbago sa parehong frame ng oras.
Halos hindi maiisip na ang isang kumpanya (kahit isang lokal na café) ay hindi magkakaroon ng kahit isang web site na may mahahalagang detalye tulad ng lokasyon at oras. Ang hindi pagkakaroon ng isang site ay nangangahulugang hindi pagkakaroon ng isang punto ng pag-access para sa dumaraming bilang ng mga tao na una sa Google kapag nais nilang gumawa ng isang desisyon sa pagbili. Idagdag sa pagkakaroon ng isang social media presence (pahina ng Facebook, Instagram o Twitter account) na sinamahan ng pangangailangan para sa mabuting SEO, at maaari itong lumitaw. Gayunpaman, ang teknolohiya ng pag-publish ay umunlad hanggang sa punto kung saan ang Wordpress - isang halimbawa lamang ng isang libreng sistema ng pamamahala ng nilalaman - ay maaaring matugunan ang lahat ng mga pangangailangan.
5 Pinakamalaking hamon na Harapin ang iyong Maliit na Negosyo
Ang Bottom Line
Higit sa malamang, malalaman mo na ang rate ng conversion sa marketing ay napakababa. Kahit na ang pinakamatagumpay na panukalang panukat ay nangunguna (at na-convert ang mga benta mula sa mga nangunguna) sa saklaw ng 10-20%. Makakatulong ito upang masira ang anumang mga haka-haka tungkol sa agarang tagumpay, ngunit ito rin ay isang pagkakataon para sa pagpapabuti.
Nais mo bang bumili ng kumpanya ang iyong produkto? Bigyan sila ng presentasyon na nagpapakita kung paano ito makikinabang sa kanila. Nais mo bang gamitin ng isang tao ang iyong serbisyo? Bigyan sila ng isang pagtatantya o isang halimbawa ng gagawin mo para sa kanila. Maging tiwala, malikhain at unapologetic at sa kalaunan ay tutugon ang mga tao.
