Ang pagbebenta ng iyong tahanan — lalo na kung hindi mo pa nagawa ito — ay nakakagulat na mapaghamong ng oras at emosyonal. Ang mga estranghero ay papasok sa iyong bahay at isusubo sa iyong mga aparador at mga kabinet. Susuriin nila ang isang lugar na marahil ay naging higit pa sa apat na pader at isang bubong sa iyo, at pagkatapos, upang itaas ang lahat, bibigyan ka nila ng mas kaunting pera kaysa sa tingin mo ay nagkakahalaga ang iyong bahay.
Walang karanasan at isang kumplikado, emosyonal na transaksyon sa iyong mga kamay, madali para sa mga unang-nagbebenta ng bahay na gumawa ng maraming mga pagkakamali, ngunit sa isang maliit na alam, maiiwasan mo ang marami sa mga pitfalls na ito sa kabuuan. Ipagpatuloy upang malaman kung paano ka makakakuha ng pinakamataas na posibleng presyo para sa iyong tahanan sa loob ng isang makatuwirang oras — nang hindi nawawala ang iyong isip.
Pagkakamali No.1: Ang pagiging Emosyonal na Kasangkot
Kapag napagpasyahan mong ibenta ang iyong bahay, maaari itong maging kapaki-pakinabang na simulan ang pag-iisip ng iyong sarili bilang isang negosyante at isang nagbebenta ng bahay, sa halip na bilang may-ari ng bahay. Sa pamamagitan ng pagtingin sa transaksyon mula sa isang pananaw sa pananalapi lamang, ilalayo mo ang iyong sarili mula sa mga emosyonal na aspeto ng pagbebenta ng pag-aari na walang alinlangan na nilikha mo ang maraming mga alaala sa.
Gayundin, subukang alalahanin kung ano ang naramdaman mo noong ikaw ay namimili para sa bahay na iyon. Karamihan sa mga mamimili ay nasa isang emosyonal na estado. Kung matatandaan mo na nagbebenta ka hindi lamang ng isang piraso ng pag-aari kundi isang imahe din, ang American Dream at isang pamumuhay, mas malamang na maglagay ka ng labis na pagsisikap ng pagtakbo at marahil ang ilang menor de edad na pag-remodeling upang makakuha ng tuktok na dolyar para sa iyong bahay. Ang mga pagbabagong ito sa hitsura ay hindi lamang makakatulong sa presyo ng pagbebenta ngunit makakatulong din sa iyo na lumikha ng emosyonal na distansya dahil ang bahay ay magmukhang hindi pamilyar.
Pagkakamali No.2: Hindi Pag-upa ng Ahente
Kahit na ang mga ahente ng real estate ay nag-uutos sa isang mabigat na komisyon (karaniwang 5 hanggang 6% ng presyo ng pagbebenta ng iyong bahay), marahil ay hindi ipinapayo na subukang ibenta ang iyong bahay nang nag-iisa, lalo na kung hindi mo pa nagawa ito. Ang isang mabuting ahente ay tutulong sa iyo na magtakda ng isang patas at mapagkumpitensyang presyo ng pagbebenta para sa iyong bahay na magpapataas ng iyong mga logro ng isang mabilis na pagbebenta. Ang isang ahente ay makakatulong din na mapababa ang damdamin ng proseso sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga potensyal na mamimili upang hindi mo kailangang at sa pamamagitan ng pagtanggal ng mga gulong-kicker na nais lamang tingnan ang iyong pag-aari ngunit walang balak na sumulat ng isang alok.
Ang isang ahente ay magkakaroon din ng mas maraming karanasan sa pakikipag-negosasyon sa mga benta sa bahay kaysa sa iyo, na potensyal na tulungan kang makakuha ng mas maraming pera kaysa sa iyong sarili. Bukod dito, kung mayroong anumang mga problema sa pag-crop sa panahon ng proseso - at karaniwang ginagawa nila - isang may karanasan na propesyonal ay magkakaroon doon upang hawakan ang mga ito para sa iyo. Sa wakas, ang mga ahente ay pamilyar sa lahat ng mga papeles at pitfalls na kasangkot sa mga transaksyon sa real estate at makakatulong na tiyaking maayos ang proseso.
Pagkakamali No.3: Pagmemensahe sa Ano ang Gawin sa Ahente
Ang ilang mga tao ay nagbebenta ng kanilang mga tahanan. Kailangan mong gawin ang iyong pananaliksik sa mga kamakailang naibenta na mga pag-aari sa iyong lugar at mga pag-aari na kasalukuyang nasa merkado upang matukoy ang isang kaakit-akit na presyo ng pagbebenta, tandaan na ang karamihan sa mga presyo ng bahay ay mayroong komisyon ng ahente na nakatuon at maaaring kailanganin mong bawasin ang iyong presyo bilang isang resulta.
Magiging responsable ka para sa iyong sariling pagmemerkado, kaya gusto mong tiyakin na makarating ka sa iyong tahanan sa Maramihang Listing Service (MLS) sa iyong lugar na pang-heograpiya upang maabot ang pinakamalawak na bilang ng mga mamimili. Gayundin, ikaw ang magpapakita sa bahay at makipag-ayos sa pagbebenta sa ahente ng mamimili, na maaaring mag-uukol sa oras, nakababahalang, at emosyonal para sa ilang mga tao.
Kung nagpapatawad ka ng isang ahente, isaalang-alang ang pag-upa ng isang abogado sa real estate upang matulungan ka sa mga pinong mga puntos ng transaksyon at proseso ng escrow. Kahit na sa mga bayarin ng abugado, bagaman, ang pagbebenta ng bahay sa iyong sarili ay maaaring makatipid sa iyo ng libu-libo. Kung ang isang bumibili ay may isang ahente, aasahan nila na mabayaran. Ang gastos na ito ay karaniwang saklaw ng nagbebenta, kaya kailangan mo pa ring magbayad ng 1 hanggang 3% ng presyo ng pagbebenta ng bahay sa ahente ng mamimili.
Pagkamali No.4: Ang pagtatakda ng isang Hindi makatotohanang Presyo
Kung nagtatrabaho ka sa isang ahente o pagpunta sa nag-iisa, ang pagtatakda ng tamang presyo ng pagtatanong ay susi. Alalahanin ang maihahambing na pagsusuri sa merkado na ginawa mo o ng iyong ahente noong binili mo ang iyong bahay upang matukoy ang isang makatarungang presyo ng alok? Gagawin ito ng mga mamimili para sa iyong tahanan, din, kaya bilang isang nagbebenta, dapat kang maging isang hakbang nang una sa kanila.
Maliban sa isang bubble ng pabahay, sobrang mga mamahaling bahay sa pangkalahatan ay hindi nagbebenta. Huwag masyadong mag-alala tungkol sa pagtatakda ng isang presyo na nasa mababang bahagi dahil, sa teorya, bubuo ito ng maraming mga alok at i-bid ang presyo hanggang sa tunay na halaga ng merkado sa bahay. Sa katunayan, ang underpricing ng iyong bahay ay maaaring isang diskarte upang makabuo ng labis na interes sa iyong listahan at maaari mong palaging tanggihan ang isang alok na masyadong mababa.
Pagkakamali No.5: Inaasahan ang Presyo ng Pagtatanong
Ang anumang matalinong bumibili ay makipag-ayos, at kung nais mong makumpleto ang pagbebenta, maaaring kailangan mong maglaro ng bola. Karamihan sa mga tao ay nais na ilista ang kanilang mga tahanan sa isang presyo na maakit ang mga mamimili habang nag-iiwan pa ng ilang silid sa paghinga para sa mga negosasyon - kabaligtaran ng diskarte sa underpricing na inilarawan sa itaas. Maaari rin itong gumana at papayagan ang pakiramdam ng mamimili na nakakakuha siya ng magandang halaga habang pinapayagan kang makuha ang halaga ng pera na kailangan mo mula sa pagbebenta.
Siyempre, kung magtatapos ka nang higit pa o mas mababa sa iyong hinihiling na presyo ay malamang na nakasalalay hindi lamang sa iyong diskarte sa pagpepresyo ngunit kung nasa merkado ka ba ng mamimili o merkado ng nagbebenta at kung gaano mo kahusay at naibago ang iyong tahanan.
Pagkakamali No.6: Nagbebenta Sa Mga Buwan ng Taglamig
Ang taglamig, lalo na sa paligid ng pista opisyal, ay karaniwang isang mabagal na oras ng taon para sa mga benta sa bahay. Ang mga tao ay abala sa mga pakikipagsapalaran sa lipunan at ang malamig na panahon ay ginagawang mas nakakaakit para lamang manatili sa bahay. Dahil ang mas kaunting mga mamimili ay malamang na naghahanap, maaaring mas matagal na ibenta ang iyong bahay, at maaaring hindi ka nakakakuha ng mas maraming pera. Gayunpaman, maaari kang kumuha ng kasiyahan sa pag-alam na kahit na maaaring hindi tulad ng maraming mga aktibong mamimili, hindi rin magiging tulad ng maraming mga nagbebenta ng kumpetisyon, na maaaring gumana sa iyong kalamangan.
Pagkakamali No.7: Skimping sa Mga Larawan ng Listahan
Kaya maraming mga mamimili ang naghahanap ng mga bahay sa online sa mga araw na ito, at napakaraming mga bahay na iyon ay may mga larawan, na ginagawa mo ang iyong sarili ng isang tunay na diservice kung hindi ka nag-aalok din ng mga larawan. Kasabay nito, napakaraming mga mahihirap na larawan ng mga bahay na ipinagbibili na kung gumawa ka ng isang mahusay na trabaho, itatakda nito ang iyong listahan at makakatulong na makabuo ng labis na interes.
Ang magagandang larawan ay dapat na malutong at malinaw, dapat gawin sa araw na mayroong maraming likas na ilaw na magagamit, at dapat ipakita ang pinakamahusay na mga pag-aari ng iyong tahanan. Isaalang-alang ang paggamit ng isang malawak na anggulo ng lens kung posible - papayagan ka nitong bigyan ang mga potensyal na mamimili ng isang mas mahusay na ideya ng kung ano ang hitsura ng buong silid. Sa isip, umarkila ng isang propesyonal na photographer sa real estate upang makakuha ng nangungunang mga resulta ng kalidad sa halip na hayaan lamang na ang iyong ahente ay kumuha ng mga snapshot sa isang telepono. Isaalang-alang ang pagdaragdag ng isang video tour o view ng 360-degree upang higit pang mapahusay ang iyong listahan.
Pagkamali Blg: Hindi Pagdadala ng Wastong Seguro
Ang iyong tagapagpahiram ay maaaring hiniling sa iyo na makakuha ng patakaran sa seguro ng may-ari ng bahay, ngunit kung hindi, nais mong tiyakin na naseguro ka kung sakaling ang isang manonood ay may aksidente sa lugar at sinubukan mong ihabol sa iyo para sa mga pinsala. Nais mo ring tiyakin na walang anumang halatang mga panganib sa pag-aari o gumawa ka ng mga hakbang upang mapagaan ang mga ito (pinapanatili ang mga bata ng mga potensyal na mamimili sa iyong pool at ilabas ang iyong mga aso sa bahay sa panahon ng mga palabas, halimbawa).
Pagkamali No.9: Pagtatago ng mga Pangunahing Problema
Ang anumang problema sa pag-aari ay hindi malilimutan sa pag-inspeksyon ng mamimili, kaya walang gamit na pagtatago nito. Alinmang ayusin ang problema nang mas maaga, presyo ng ari-arian sa ibaba ng halaga ng merkado upang account ang problema, o ilista ang ari-arian sa isang normal na presyo ngunit mag-alok sa mamimili ng kredito upang ayusin ang problema.
Napagtanto na kung hindi mo ayusin ang problema nang maaga, maaari mong alisin ang isang makatarungang bilang ng mga mamimili na nais isang bahay na turnkey. Ang pagkakaroon ng inspeksyon sa iyong tahanan bago ilista ito ay isang magandang ideya kung nais mong maiwasan ang mga mamahaling sorpresa sa sandaling ang bahay ay nasa ilalim ng kontrata. Karagdagan, maraming mga estado ang may mga patakaran sa pagsisiwalat. Marami ang nangangailangan ng mga nagbebenta upang ibunyag ang mga kilalang problema tungkol sa kanilang tahanan kung ang mga mamimili ay direktang magtanong, habang ang iba ay nag-uutos na ang mga nagbebenta ay dapat na ibunyag ang ilang mga isyu.
Pagkakamali No.10: Hindi Paghahanda para sa Pagbebenta
Ang mga nagbebenta na hindi naglinis at nag-stage ng kanilang mga bahay ay naghahagis ng pera sa kanal. Kung hindi mo kayang umarkila ng isang propesyonal, okay lang iyon, maraming mga bagay na maaari mong gawin sa iyong sarili. Ang hindi pagtupad sa paggawa ng mga bagay na ito ay hindi lamang mabawasan ang iyong presyo ng pagbebenta ngunit maaari ring maiwasan ka na makakuha ng isang benta. Halimbawa, kung hindi ka pa dumalo sa mga menor de edad na isyu tulad ng isang sirang doorknob, maaaring magtaka ang isang potensyal na mamimili kung ang bahay ay may mas malaki, mga isyu sa gastos na hindi pa natugunan.
Magkaroon ng isang kaibigan o ahente, isang taong may sariwang pares ng mga mata, ituro ang mga lugar ng iyong bahay na nangangailangan ng trabaho. Dahil sa iyong pamilyar sa bahay, maaaring ikaw ay naging immune sa mga lugar ng problema. Ang pagbubawas, paglilinis ng lubusan, paglalagay ng isang sariwang amerikana ng pintura sa mga dingding at pag-alis ng anumang mga amoy ay makakatulong din sa iyo na gumawa ng isang mahusay na impression sa mga mamimili.
Pagkakamali No.11: Hindi Tumatanggap sa Mga Mamimili
Kung nais ng isang tao na tingnan ang iyong bahay, kailangan mong mapaunlakan ang taong ito, kahit na hindi kaaya-aya para sa iyo. At oo, kailangan mong linisin at malinis ang bahay bago ang bawat pagdalaw. Ang isang mamimili ay hindi malalaman at mahalaga kung malinis ang iyong bahay noong nakaraang linggo. Ito ay maraming trabaho, ngunit manatiling nakatuon sa premyo.
Pagkakamali No.12: Nagbebenta sa Hindi Katangian na Mamimili
Ito ay higit pa sa makatuwirang inaasahan na ang isang mamimili ay magdala ng isang paunang pag-apruba ng liham mula sa isang tagapagpautang ng utang (o patunay ng mga pondo para sa mga pagbili ng salapi) na nagpapakita na mayroon siyang pera upang bumili ng bahay. Ang pag-sign ng isang kontrata sa isang mamimili na ang pagbili ng iyong bahay ay nakasalalay sa pagbebenta ng kanyang sariling pag-aari ay maaari ring ilagay ka sa isang seryosong pagbigkis kung kailangan mong magsara sa isang partikular na petsa.
Ang Bottom Line
Kahit na wala kang mga pagkakamali na ito kapag nagbebenta ng iyong tahanan, mas mahusay na maghanda ng pag-iisip at pananalapi para sa mga senaryo na hindi gaanong perpekto. Ang bahay ay maaaring umupo sa merkado nang mas mahaba kaysa sa inaasahan mo, lalo na sa isang bumababang merkado. Kung hindi mo mahahanap ang isang mamimili sa oras, maaari mong tapusin ang pagsubok na magbayad ng dalawang utang, kinakailangang magrenta ng iyong bahay hanggang sa makahanap ka ng isang mamimili, o sa mga kakila-kilabot na sitwasyon, sa pagtataya. Gayunpaman, kung maiiwasan mo ang magastos na mga pagkakamali na nakalista dito, ikaw ay magiging isang mahabang paraan patungo sa paglalagay ng iyong pinakamahusay na paa at makamit ang walang putol, kapaki-pakinabang na pagbebenta ng inaasahan ng bawat nagbebenta ng bahay.
