Ano ang Lean Startup?
Ang sandalan na pagsisimula ay isang pamamaraan na ginamit upang makahanap ng isang bagong kumpanya o magpakilala ng isang bagong produkto sa ngalan ng isang umiiral na kumpanya. Ang pamamaraan ng pagsugod sa pagsugod ay nagtataguyod ng pagbuo ng mga produkto na naipakita ng mga mamimili na nais nila upang ang isang merkado ay mayroon nang sandaling ilunsad ang produkto. Bilang kabaligtaran sa pagbuo ng isang produkto at pagkatapos ay umaasa na ang demand ay lilitaw.
Mga Key Takeaways
- Ang pag-uumpisa ng Lean ay ang proseso ng pagbuo ng isang produkto o kumpanya batay sa ipinahayag na mga hangarin ng merkado.Lean startup ay gumagamit ng napatunayan na pag-aaral, na isang proseso kung saan tinatasa ng mga kumpanya ang interes ng consumer. Ang mga pamamaraan ng pagsisimula ng lean ay nakatuon nang husto sa impormasyon na may kaugnayan sa customer tulad ng rate ng pagbagsak ng kostumer, buhay na halaga ng customer, at katanyagan ng produkto. Sa sandalan na pagsasanay sa pagsisimula, ang pag-eksperimento ay mas pinapaboran kaysa sa pagsunod sa isang mahigpit na plano. Ang mga pamantayan sa pagsisimula ng lean ay kasangkot sa pagpapalabas ng maliit na form o mga produkto ng unang konsepto upang masuri ang reaksyon ng customer sa produkto.
Pag-unawa sa Pagsisimula ng Lean
Sa pamamagitan ng paggamit ng mga prinsipyo sa pagsisimula ng pagsugod, ang mga developer ng produkto ay maaaring masukat ang interes ng mamimili sa produkto at matukoy kung paano maaaring pino ang produkto. Ang prosesong ito ay tinatawag na napatunayan na pag-aaral at maaari itong magamit upang maiwasan ang hindi kinakailangang paggamit ng mga mapagkukunan sa paglikha ng produkto at pag-unlad. Sa pamamagitan ng sandalan na pagsisimula, kung ang isang ideya ay malamang na mabibigo, mabibigo ito nang mabilis at mura sa halip na mabagal at magastos, kaya't ang salitang "mabibigo-mabilis."
Ang pamamaraan ng pagsugod ng sandalan ay binuo ng negosyanteng Amerikano na si Eric Ries, tagapagtatag, at CEO ng Long-Term Stock Exchange (LTSE). Lubos niyang ipinaliwanag ang pamamaraan sa kanyang pinakamahusay na libro, "The Lean Startup, " na isinalin sa 30 wika.
Ang pagsisimula ng Lean ay isang halimbawa ng mga mamimili na nagdidikta ng uri ng mga produkto na inaalok ng kani-kanilang merkado, sa halip na mga pamilihan na nagdidikta kung anong mga produkto ang ihahandog sa kanila.
Lean Startup kumpara sa Mga tradisyunal na Negosyo
Ang pamamaraan ng pagsisimula ng pagsugod ay naiiba din ang sarili mula sa tradisyunal na modelo ng negosyo pagdating sa pag-upa. Ang mga startup ng Lean ay nag-upa ng mga manggagawa na maaaring malaman, umangkop, at gumana nang mabilis habang ang mga tradisyunal na negosyo ay umarkila ng mga manggagawa batay sa karanasan at kakayahan. Ang mga startup ng Lean ay gumagamit din ng iba't ibang mga sukatan sa pag-uulat sa pananalapi; sa halip na tumututok sa mga pahayag ng kita, mga sheet ng balanse, at mga pahayag ng daloy ng cash, nakatuon sila sa gastos sa pagkuha ng customer, buhay na halaga ng customer, rate ng churn ng customer, at kung paano magiging viral ang kanilang produkto.
Mga Kinakailangan para sa Lean Startup
Itinuturing ng pamamaraan ng pagsisimula ng pag-uumpisa ang eksperimento ay mas mahalaga kaysa sa detalyadong pagpaplano. Ang limang-taong plano sa negosyo na binuo sa paligid ng mga hindi alam ay itinuturing na isang pag-aaksaya ng oras, at ang reaksyon ng customer ay pinakamahalaga.
Sa halip na mga plano sa negosyo, ang mga sandalan na startup ay gumagamit ng isang modelo ng negosyo batay sa mga hypotheses na mabilis na nasubok. Ang data ay hindi kailangang kumpleto bago magpatuloy; kailangan lang maging sapat. Kapag ang mga customer ay hindi gumanti tulad ng ninanais, ang pag-uumpisa mabilis na nag-aayos upang limitahan ang mga pagkalugi nito at bumalik sa pagbuo ng mga produktong nais ng mga mamimili. Ang pagkabigo ay ang panuntunan, hindi ang pagbubukod.
Ang mga negosyante na sumusunod sa pamamaraang ito ay sumubok sa kanilang mga hypotheses sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga potensyal na customer, mamimili, at kasosyo upang masukat ang kanilang mga reaksyon tungkol sa mga tampok ng produkto, pagpepresyo, pamamahagi, at pagkuha ng customer. Gamit ang impormasyon, ang mga negosyante ay gumagawa ng maliit na mga pagsasaayos na tinatawag na mga iterations sa mga produkto, at ang mga malalaking pagsasaayos na tinatawag na mga pivots ay tama ang anumang mga pangunahing pag-aalala. Ang phase ng pagsubok na ito ay maaaring magresulta sa pagbabago ng target na customer o pagbabago ng produkto upang mas mahusay na maglingkod sa kasalukuyang target na customer.
Ang pamamaraan ng pagsugod ng una ay nagpapakilala sa isang problema na kailangang malutas. Pagkatapos ay bubuo ito ng isang minimum na mabubuhay na produkto o ang pinakamaliit na anyo ng produkto na nagpapahintulot sa mga negosyante na ipakilala ito sa mga potensyal na customer para sa feedback. Ang pamamaraang ito ay mas mabilis at mas mura kaysa sa pagbuo ng pangwakas na produkto para sa pagsubok at binabawasan ang panganib na ang mukha ng mga startup sa pamamagitan ng pagbawas ng kanilang karaniwang rate ng kabiguan. Ang pag-uumpisa ng Lean ay muling tukuyin ang isang pagsisimula bilang isang samahan na naghahanap para sa isang nasusukat na modelo ng negosyo, hindi isa na mayroong isang plano sa negosyo na natutukoy na isagawa.
Halimbawa ng Lean Startup
Halimbawa, ang isang malusog na serbisyo sa paghahatid ng pagkain na naka-target na abala, ang solong 20-somethings sa mga lunsod o bayan ay maaaring malaman na mayroon itong mas mahusay na merkado sa 30-isang mayaman na ina ng mga bagong silang sa mga suburb. Maaaring baguhin ng kumpanya ang iskedyul ng paghahatid nito at ang mga uri ng mga pagkain na nagsisilbi upang magbigay ng pinakamainam na nutrisyon para sa mga bagong ina. Maaari din itong magdagdag ng mga pagpipilian para sa pagkain para sa mga asawa o kasosyo at iba pang mga bata sa sambahayan.
Ang pamamaraan ng pagsugod ng sandalan ay hindi dapat gamitin nang eksklusibo ng mga startup. Ang mga kumpanya tulad ng General Electric, Qualcomm, at Intuit ay ginamit lahat ng paraan ng pagsugod sa sandalan; Ginamit ng GE ang pamamaraan upang makabuo ng isang bagong baterya para magamit ng mga kumpanya ng cell phone sa pagbuo ng mga bansa kung saan hindi maaasahan ang koryente.
