Ano ang Brinkmanship?
Ang Brinkmanship ay isang diskarte sa negosasyon kung saan ang isang partido ay agresibo na hinabol ang isang hanay ng mga termino upang ang ibang partido ay dapat sumang-ayon o tumanggi. Ang brinkmanship (o "brinkpersonship, " o hindi gaanong karaniwan, "brinksmanship") ay pinangalanan dahil ang isang partido ay itinulak ang isa sa "brink" o gilid ng kung ano ang handang tanggapin ng partido na iyon. Bilang diskarte sa negosasyon, ang brinkmanship ay kadalasang ginagamit ng mga kumpanya at negosyong unyon sa mga negosasyon sa paggawa at pagtigil (o mga welga), ng mga diplomat, at ng mga negosyante na naghahanap upang makakuha ng isang mas mahusay na pakikitungo.
Mga Key Takeaways
- Ang Brinkmanship ay isang diskarte sa pakikipag-ayos na nagsasangkot ng paggawa ng isang hanay ng mga hinihingi at manatili sa kanila, kahit na sa panganib na mawala ang deal nang buo.Brinkmanship ay maaaring magamit upang makakuha ng mas kapaki-pakinabang na mga termino sa isang deal sa negosyo, ngunit ang mga peligro sa pag-iwas sa mga counterparties.Market istraktura, umiiral na ang mga ugnayang pang-ekonomiya, ang magagamit na mga alternatibo, at tiyempo ay mga kadahilanan upang isaalang-alang sa pagpili kung makisali sa brinkmanship.
Pag-unawa sa Brinkmanship
Sa pangunahin nito, ang brinkmanship ay naghahanap ng tagumpay sa isang negosasyon sa pamamagitan ng pagiging hindi makatwiran. Ang mga gantimpala mula sa brinkmanship ay potensyal na mas malaki kaysa sa isang mas kaibig-ibig na negosasyon dahil ang mas agresibong partido ay malamang na makakuha ng mas mahusay na mga termino kung ang kanilang diskarte ay matagumpay. Ang mga kumpanya o indibidwal na naghahabol ng isang diskarte sa brinkmanship sa pakikipag-ayos ay maaaring gawin ito bilang isang bluff; baka handa silang tanggapin ang mas pantay na termino ngunit nais na makita kung maaari nilang makuha ito nang una sa kanilang paraan. Sa politika at diplomasya, ang brinkmanship ay nagsasangkot ng dalawang partido na nagpapahintulot sa isang hindi pagkakaunawaan upang umunlad hanggang sa malapit na sakuna bago pa man isinasaalang-alang o tinalakay ang isang napagkasunduang solusyon. Sa epekto, ito ay tulad ng paglalaro ng "manok" upang makita kung aling partido ang ibabalik muna.
Mga Risiko ng Brinkmanship
Ang Brinkmanship ay kontrobersyal dahil mapanganib. Habang maaaring paminsan-minsan ay magbunga ng mas kanais-nais na mga termino sa ilang mga negosasyon, maaari rin itong lumikha ng pangmatagalang sama ng loob sa mga kasosyo sa negosyo at empleyado. Ito ay maaaring lalo na maging isang problema kapag ang paulit-ulit na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng parehong mga partido sa maraming mga deal ay nangyayari sa paglipas ng panahon o kapag ang kasamang mga negosasyon sa maraming partido ay kasangkot. Ang isang negosyong partido ay maaaring bumuo ng isang reputasyon para sa pagtaguyod ng isang diskarte ng brinkmanship. Maaari rin itong lumayo upang mapalayo ang isang sumasalungat na partido at maging sanhi ng isang pagkabigo sa mga negosasyon kung saan walang partido ang gumagawa ng negosyo at isang relasyon sa negosyo ay hindi mai-save sa loob ng maraming taon.
Mga Ekonomiks ng Brinkmanship
Sa ilalim ng ilang mga kundisyon sa ekonomiya, ang brinkmanship ay mas malamang na magtagumpay bilang isang diskarte sa negosasyon. Ang istraktura ng merkado ay maaaring maglaro ng isang pangunahing papel sa tagumpay o kabiguan ng brinkmanship. Kapag ang isang partido ay may mataas na antas ng lakas ng pamilihan at ang katapat ay hindi, ang brinkmanship ay mas kapaki-pakinabang. Sa mga sitwasyon kung saan ang alinman sa partido ay may mas malaking bilang ng mga opsyon na magagamit, ang partido na iyon ay magkakaroon ng kalamangan kung ang brinkmanship ay nagtatrabaho. Ito ay nauugnay sa mapagkumpitensyang kalamangan na ginawa ng konsentrasyon sa merkado na may paggalang sa mga supplier o mga customer na inilarawan sa modelo ng 5 Forces ni Michael Porter.
Gayundin, ang paghabol ng isang diskarte ng brinkmanship ay maaaring pagsamantalahan ang isang pang-ekonomiyang kababalaghan na kilala bilang "hold-up, " na binuo ng ekonomista na si Oliver Williamson. Maaaring maganap ang Hold-up tuwing ang isang partido ay gumawa ng isang pamumuhunan sa mga ari-arian na ang halaga ay nakasalalay sa isang tiyak na relasyon. Ang isang umiiral na relasyon sa isang katapat na kasama ang kanilang pamumuhunan sa mga kaugnay na mga assets ay nagbibigay ng kalamangan sa isang diskarte sa brinksmanship dahil ang mga kapani-paniwala na panganib ay nawawala ang halaga ng relasyon.
Tandaan na ang mga kondisyong ito ay nalalapat din sa kabaligtaran. Ang isang partido na walang lakas ng pamilihan, na ang katapat na may kapangyarihan sa merkado, o na labis na namuhunan sa mga pag-aari na tiyak na relasyon ay magiging kapwa hindi gaanong matagumpay sa paghabol ng isang diskarte sa brinkmanship at magiging mas mahina sa brinkmanship kanilang sarili.
Mga Tip sa Brinkmanship
Kahit na ang brinkmanship ay isang agresibong kasanayan, maaari itong magbunga ng mga resulta para sa agresista. Ang susi ay upang mabawasan ang mga pagkakataong magkaroon ng isang relasyon sa negosyo na hindi mababagabag sa pamamagitan ng paggamit nito. Kapag nakikipag-negosasyon sa isang tindera o tagapagtustos gamit ang brinkmanship, dapat masiguro ng isang agresista na mayroon silang isang backup na plano kung sakaling magpasiya ang nagbebenta o tagabigay. Ang brinkmanship ay dapat ding magamit sa simula ng isang negosasyon; kung ginamit sa pagtatapos ng negosasyon ay magpapakita ito ng isang kakulangan ng mabuting pananampalataya at palaging galit sa ibang partido. Ang brinkmanship ay dapat gamitin lamang kapag ang isang relasyon ay binuo; maaga itong gamitin ay pipilitin ang anumang prospective na kasosyo sa negosyo o tindera na lumakad palayo dahil mayroon pa silang mamuhunan anumang oras o pagsisikap. Ang mga negosyante ay dapat ding maging makatotohanang; ang paghingi ng isang malaking diskwento mula sa isang tagapagtustos ay maaaring matipid sa ekonomiya para sa kanila at maaaring wakasan ang mga negosasyon.
