Ano ang Pagpepresyo ng Pagsusunod sa Lider?
Ang pagsubaybay sa follow-the-leader ay isang diskarte sa mapagkumpitensya sa pagpepresyo kung saan ang isang negosyo ay tumutugma sa mga presyo at serbisyo ng pinuno ng merkado. Iyon ay, susundin ng isang kumpanya ang pagpepresyo ng pinakamalaking manlalaro sa industriya. Halimbawa, kapag pinapababa ng pinuno ng merkado ang presyo ng mga kalakal nito, ibababa ng kumpanya ang presyo sa parehong antas.
Mga Key Takeaways
- Ang sumusunod na diskarte sa pagpapasunod sa pagpepresyo ay nagsasangkot sa pagtutugma ng mga presyo ng namumuno sa pamilihan.Ang diskarte ay maaaring humantong sa mga digmaan sa presyo kung magpapasya ang pinuno ng merkado na makontra sa pagtaas ng presyo o pagbawas.Pagbili-ang-pinuno na presyo ay madalas na ginagamit sa mga sektor ng oligopolistic kung saan kakaunti ang mga kumpanya na nagpapatakbo, tulad ng grocers.Follow-the-leader pricing ay isang diskarte sa pagpepresyo na nakabase sa kompetisyon - kung saan kasama ang iba pang mga diskarte batay sa presyo batay sa mga gastos o sa customer.
Pag-unawa sa Pagsusunod sa Pagpepresyo ng Sundin-Ang-Lider
Ang pagpepresyo ng follow-the-leader ay maaaring pilitin ang negosyo na patuloy na ayusin ang presyo nito, lalo na kung ang pamuno ng merkado ay sumasailalim sa diskarte na ito sa pamamagitan ng patuloy na pagtaas at pagbaba ng mga presyo. Gayunpaman, maaari itong humantong sa mga digmaan sa presyo.
Nangyayari ang mga digmaang presyo kapag ang mga kumpanya ay sadyang nasusuklian ang bawat isa. Halimbawa, kapag ang isang kumpanya ay nagpapababa ng presyo upang matugunan ang namumuno sa pagkawala, ang pinuno ng merkado ay maaaring karagdagang kunin ang mga presyo nito upang mapanatili o makakuha ng higit pang bahagi sa merkado. Ito ay maaaring mangyari para sa isang pinalawig na panahon, na lumilitaw sa isang digmaan sa presyo. Ang mga pangunahing halimbawa ng mga digmaang presyo ay kasama ang Apple at Samsung at Walmart at Amazon.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang isang follow-the-leader na diskarte sa pagpepresyo ay pinaka-angkop para sa mga mas malalaking kumpanya na may mga ekonomiya ng sukat upang makamit ang mababang gastos sa yunit at makipagkumpetensya sa presyo. Karaniwan itong matatagpuan sa mga sektor ng oligopolistic, kung saan ang merkado ay ibinahagi ng isang maliit na bilang ng mga prodyuser o nagbebenta, tulad ng mga malalaking nagtitingi o mga kadena ng groseri.
Dahil ang mga maliliit na negosyo at mga start-up ay karaniwang may mas mataas na gastos at mas mababang mga margin kaysa sa mas malalaking negosyo ay maaaring hindi sila makipagkumpitensya sa mga pinuno ng industriya sa presyo. Sa halip, kailangan nilang gumamit ng serbisyo at iba pang mga handog upang makilala ang kanilang sarili. Ang pagsubaybay sa follow-the-leader ay isang kahalili sa mas madiskarteng mga diskarte sa pagpepresyo para sa pagpasok ng mga bagong merkado, pagdaragdag ng pagbabahagi ng merkado, o pagtatanggol sa mga merkado mula sa mga bagong nagpasok.
Ang pagsubaybay sa follow-the-leader ay marahil ay maliwanag sa tingi, kung saan maraming mga pangunahing tagatingi — tulad ng Target at Walmart — ay tumutugma sa presyo ng maraming mga presyo mula sa pinuno ng merkado ng Amazon.
Mga Uri ng Presyo ng Pagsunod sa Lider
Ang pagpepresyo ng follow-the-leader ay isang diskarte sa pagpepresyo na nakabase sa katunggali. Hindi ito katulad ng cost-based, customer-based, o presyo na batay sa produkto. Ang presyo na nakabatay sa gastos ay gumagamit ng gastos upang lumikha ng produkto bilang isang bellwether para sa pagpepresyo. Mula doon ay magdagdag ang isang kumpanya ng isang nais na margin o kita sa presyo.
Kasama sa pagpepresyo na nakabase sa customer ang sikolohikal na pagpepresyo, kung saan ang isang kumpanya ay mag-apela sa isang psyche ng customer. Iyon ay, ang produkto ay mai-presyo upang lumitaw na mas mura kaysa sa tunay na ito, tulad ng $ 99.99 kumpara sa $ 100. Ang pagpepresyo na batay sa produkto ay ang pag-presyo ng isang produkto batay sa isang bundle o mga bihag-produkto, bukod sa iba pa. Ang mga presyo sa pagkuha ng produkto ay nagsasangkot ng pagpepresyo ng isang produkto (tulad ng mga blades ng labaha) batay sa pag-asa sa paggamit sa pangunahing produkto (tulad ng isang hawakan ng labaha).
Sundin ang Lider kumpara sa Pagkawala ng Presyo ng Lider
Kabilang sa mga diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa kumpetisyon ay ang follow-the-leader na pagpepresyo at pagpepresyo ng pagkawala ng pinuno, pati na rin ang pagpunta sa presyo ng pagpepresyo. Ang pagpunta sa presyo ng pagpepresyo ay nagsasangkot ng pagpepresyo ng isang produkto batay sa direktang mga katunggali nito.
Ang pagkawala ng pagpepresyo ng pinuno ay nagsasangkot sa pagbebenta ng isang produkto para sa isang mababang presyo, karaniwang sa isang pagkawala, upang makakuha ng bahagi sa merkado. Ang mga tindahan ay maaaring gumamit ng pagkawala ng pagpepresyo ng pagpepresyo para sa ilang mga produkto sa paligid ng pista opisyal upang makakuha ng mga mamimili upang bisitahin ang mga tindahan nito, na may pag-asang bumili din sila ng mga produktong mas mataas na margin.
