Ang pakikitungo ng E * TRADE (ETFC) upang makakuha ng Trust Company ng America, na inihayag nito noong nakaraang linggo, ay mahusay na sumasalamin sa mga tagapayo na magiging bahagi ng broker ng diskwento.
Iyon ay ayon sa WealthManagement.com, na polled ang ilan sa mga RIA upang makuha ang kanilang kahulugan ng $ 275 milyong pakikitungo na nagtaas ng kilay sa ilang mga analista ng Wall Street. Ang TCA ay may higit sa 180 aktibong nakarehistrong independiyenteng tagapayo, marami sa mga ito ay hindi nag-aalala na magkakaroon ng kumpetisyon sa braso ng diskwento ng E * TRADE. Ang firm ay may $ 17 bilyon sa mga assets ng institusyonal na nasa ilalim ng pag-iingat.
Sinabi ng mga RIA sa Website na habang ang anumang pakikitungo ay humahantong sa ilang pagkabalisa, marami ang nagtitiwala na sa ilalim ng E * TRADE magkakaroon sila ng access sa higit pang mga mapagkukunan at teknolohiya na maaaring mapahusay ang papel na ginagampanan ng mga tagapayo pati na rin ang serbisyo na natanggap ng mga kliyente. Ano pa, sinabi nila na ang pakikitungo ay magbibigay sa kanila ng kakayahang maging mas malikhain at bumuo ng mga bagong produkto na makakatulong sa mga kliyente na matugunan ang lahat ng kanilang mga hamon sa pananalapi. Makakatulong din ito na panatilihing mababa ang gastos. Ang ilang mga tagapayo ay naniniwala na ang pakikitungo ay magbibigay sa kanila ng isang bagong lead na may mas kumplikadong mga pangangailangan sa pamamagitan ng E * Trade's discount brokerage, sinabi ng RIA.
Habang ang mga RIA na naapektuhan ng deal ay tila tungkol dito, hindi lahat sa Wall Street ay nanginginig. Kapag inihayag ng E * TRADE ang pagkuha kasabay ng mga resulta ng pangatlong quarter, sinabi nito na ang kumpanya ay naglalayong pag-iba-iba ang negosyo ng kumpanya, ang mga analyst ay nag-aalala tungkol sa isang kakulangan ng mga synergies at pag-alis mula sa tindig ng kumpanya upang lumago nang organiko. Ano pa, ang ilan ay nag-aalala na ang pakikitungo ay magbabawas ng anumang mga pagkakataon ng board na makahanap ng isang mamimili para sa kumpanya.
E * TRADE Chief Executive Karl Roessner sinabi sa pangatlong-quarter ng kumperensya ng kumperensya ng kumpanya na tumawag na habang ang E * TRADE ay nagsisikap na maging isa-isang digital na broker at tagapayo sa mga nakatuon na mangangalakal at mamumuhunan, mayroon lamang ito sa pagitan ng 10% at 12% ng kayamanan ng namumuhunan. Bilang isang resulta, ito ay naghahanap para sa pinakamahusay na paraan upang mapabuti ito, na humantong sa pagkuha ng TCA. Sinabi rin niya na ang deal ay hindi dapat saktan ang alinman sa mga aktibidad ng board. Ang damdamin na iyon ay pinalakas ng isang dakot ng mga analyst kasama si Steve Chubak sa Instinet na nagsabi sa isang kamakailang tala ng pananaliksik na ang pakikitungo ay nagbibigay sa E * TRADE ng isang foothold sa merkado ng RIA at sa parehong oras ay hindi hadlangan ang kakayahan ng board na ituloy ang mga alternatibo kung kinakailangan.
