Talaan ng nilalaman
- 1. Hindi Maaaring Ipakita ng Realtors ang FSBO
- 2. Mga Ahente Iwasan ang Pagbebenta ng Emosyonal
- 3. Ang Real Estate Ay Isang Pangkalahatang Trabaho
- 4. Nag-access ang Mga Ahente sa Malalaking Network
- 5. Pag-iwas sa Hindi Katangian na Mamimili
- 6. Mga Diskusyon sa Presyo Kumuha ng Kasanayan
- 7. Hindi mo Ginagalang ang mga Singsing ng Iyong Bahay
- 8. Paglalahad sa Mga Ligal na panganib
- Ang Bottom Line
Ang paraan ng "pagbebenta ng may-ari" (FSBO) ay tila isang mahusay na paraan upang makatipid ng libu-libong dolyar kapag ibenta mo ang iyong tahanan. Pagkatapos ng lahat, ang karaniwang komisyon ng ahente ng real-estate ay 6% —ang $ 15, 000 sa $ 250, 000 na bahay. Dahil sa laki ng bayad na ito, maaari mong isipin na ang kumikilos bilang ahente ng iyong sariling nagbebenta ay tiyak na nagkakahalaga ng matitipid. Narito ang walong mga kadahilanan na dapat mong isipin muli.
Mga Key Takeaways
- Maaari kang matukso upang maiwasan ang isang ahente ng real estate, i-save ang komisyon, at ibenta lamang ang iyong bahay sa iyong sarili, aka mag-alok ng isang "pagbebenta ng may-ari" (FSBO).Habang nakatutukso, ang mga peligro ng pagpunta dito nag-iisa kaysa sa mga benepisyo, sa Karamihan sa mga kaso.Ang mga pagsasama ay nagsasama ng pagkakaroon ng kaunting mga potensyal na mamimili - hayaan ang mga kwalipikadong mamimili, paggawa ng mga emosyonal na desisyon, hindi alam kung paano makipag-ayos nang maayos, at hindi pagkakaroon ng sapat na oras na malayang mag-alay sa paghahanap ng isang mamimili. karanasan o kadalubhasaan upang mag-navigate sa lahat ng mga kinakailangan sa ligal at regulasyon na may pagbebenta ng bahay.
1. Hindi Maaaring Ipakita ng Realtors ang FSBO
Sa isang for-sale-by-owner deal, alam ng ahente ng mamimili na hindi magiging isang propesyonal na kasamahan sa kabilang dulo ng transaksyon. Kahit na igiit ng isang kliyente na makita ang iyong tahanan, maaaring mawalan ng loob ang ahente, na binanggit ang mga abala at mga panganib ng pagsisikap na isara ang pakikitungo nang walang isang propesyonal na kumakatawan sa nagbebenta - at walang isang garantisadong komisyon
"Mayroong dalawang mga kadahilanan kung bakit ipinapakita ko ang isang FSBO: Walang magagamit na imbentaryo o ang presyo ay nakakahiyang mababa, " sabi ni Bruce Ailion, isang realtor kasama ang RE / MAX Greater Atlanta. Ang mga nakaranasang broker ay sa pangkalahatan ay sinunog ng isang transaksyon sa FSBO kung saan hindi binayaran ng nagbebenta ang buong napagkasunduang komisyon - o anumang komisyon — sa ahente na nagdala ng bumibili, sabi ni Ailion. "Ang mga nagbebenta ng FSBO ay tiningnan bilang hindi makatotohanang, hindi makatwiran, at mahirap na mga nagbebenta na tinanggihan ng mga propesyonal na realtor, " sabi niya.
Ngunit may mga ahente ng mamimili na magpapakita ng iyong ari-arian sa ilalim ng tamang mga kondisyon. Ang realtor ng Philadelphia na si Denise Baron, ng Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach, ay nagsabi na hangga't mayroon siyang kasunduan sa pumirma na nagsasabi na kapag nagpapakita siya ng isang bahay ng FSBO ang kanyang ahensya ay mabayaran, tiwala siya.
"Mayroon din akong kasunduan na nilagdaan nang una ng may-ari na nagbebenta ng kanilang sariling pag-aari o bahay, " sabi ni Baron. Sinasabi ng kasunduan kung anong porsyento ng porsyento ang ibabayad ng nagbebenta sa ahente. (Maaaring tukuyin ng ahente ang isang 6% na komisyon, sinusubukan na mabihag ang panig ng mamimili at nagbebenta. Sa halip, makipag-ayos sa kabuuang komisyon sa isang mas makatwirang 2% hanggang 3%.) Nilinaw din ng kasunduan na ang Baron ay nagtatrabaho lamang sa ngalan ng mamimili at na bilang ahente ng mamimili ay may tungkulin niyang ibunyag sa kanyang kliyente ang lahat ng impormasyon na ibinibigay ng nagbebenta sa kanya, tulad ng pangangailangan na ibenta sa pamamagitan ng isang tiyak na petsa.
2. Mga Ahente Iwasan ang Pagbebenta ng Emosyonal
Ang pagbebenta ng iyong tahanan ay karaniwang isang emosyonal na proseso. Ang pagkakaroon ng isang ahente ay nagpapanatili sa iyo ng isang hakbang na tinanggal at ginagawang mas malamang na gumawa ka ng mga hangal na pagkakamali, tulad ng labis na pagpapahalaga sa iyong bahay, pagtanggi na kontra ang isang mababang alok dahil nasasaktan ka, o madaling magbigay kapag mayroon kang isang deadline para sa pagbebenta. "Ang isang rieltor ay maaaring mag-follow up nang hindi nakikipag-usap sa isang pakiramdam ng pagkasabik o pagkabagabag; ang pagsunod sa kanilang trabaho, ”sabi ni Ailion. "Kapag paulit-ulit na sinusuri ng isang nagbebenta, nag-sign, tama o mali, ang pagpayag na tanggapin ang isang mas mababang presyo."
Maaaring tanggalin ng isang ahente ang pagtanggi sa pagtanggi at maglagay ng positibong pag-ikot sa anumang negatibong puna. "Mas mahirap para hindi maiiwasan ang kanilang damdamin dahil walang ikatlong partido na bisitahin ang anupaman, " sabi ng broker ng real estate na si Jesse Gonzalez, may-ari ng Archer Realty sa Santa Rosa, Calif. "Halimbawa, kung ang pag-aari nakaupo sa merkado, hindi alam ng may-ari ng bahay ang dahilan na hindi nagbebenta ang bahay."
"Ang damdamin ay palaging naroroon para sa nagbebenta, " idinagdag ni Gonzalez, "ngunit ang mga mapanlikha na pagpuna ay maaaring maging mas madaling matunaw para sa nagbebenta pagdating sa isang broker na nasa kanilang panig, sinusubukan na makuha ang pinakamahusay para sa kanila."
3. Ang Real Estate Ay Isang Pangkalahatang Trabaho
Maaari kang magmadali sa bahay mula sa trabaho tuwing may gustong makita ang iyong bahay? Maaari mo bang i-excuse ang iyong sarili mula sa isang pagpupulong tuwing ang iyong telepono ay tumunog sa isang potensyal na mamimili? Sa pagtatapos ng isang mahabang araw ng pagtatrabaho, mayroon ka bang lakas upang samantalahin ang bawat posibleng pagkakataon upang maipalit ang iyong tahanan? Sigurado ka isang dalubhasa sa mga bahay sa pagmemerkado?
Mayroon ka bang karanasan sa paggawa nito? Ang iyong sagot sa lahat ng mga tanong na ito ay marahil "hindi." Ang sagot ng isang ahente sa lahat ng mga tanong na ito ay "oo." Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng pagdaan sa isang ahente, makakakuha ka ng isang lockbox para sa iyong harapan ng pintuan na nagbibigay-daan sa mga ahente na maipakita ang iyong tahanan kahit na hindi ka magagamit.
4. Nag-access ang Mga Ahente sa Malalaking Network
Oo, maaari mong ilista ang iyong bahay sa iyong sarili sa Zillow, Redfin, Craigslist, at maging ang Multiple Listing Service (MLS) na ginagamit ng mga ahente. Ngunit sapat na ba iyon? Kahit na mayroon kang isang malaking personal o propesyonal na network, ang mga taong iyon ay malamang na hindi gaanong interes sa pagkalat ng salitang ipinagbibili ng iyong bahay. Wala kang mga relasyon sa mga kliyente, ibang ahente, o isang ahensya ng real-estate upang dalhin ang pinakamalaking pool ng mga potensyal na mamimili sa iyong bahay. Ang isang mas maliit na pool ng mga potensyal na mamimili ay nangangahulugang mas kaunting demand para sa iyong pag-aari, na maaaring magsalin sa paghihintay nang mas mahaba upang maibenta ang iyong tahanan at marahil hindi nakakakuha ng mas maraming pera tulad ng halaga ng iyong bahay.
"Ang isang mabuting ahente ng real estate ay dapat magkaroon ng isang Rolodex ng mga pangalan at impormasyon sa pakikipag-ugnay upang mabilis niyang maikalat ang salita tungkol sa pag-aari na kanilang nakalista, " sabi ng broker ng real-estate Pej Barlavi, CEO ng Barlavi Realty sa New York City. "Mayroon akong listahan ng pamamahagi ng higit sa 3, 500 mga contact na nakakakuha ng isang putok ng email mula sa akin sa loob ng 48 oras na nakalista kami ng isang ari-arian. Pagkatapos ay sinisimulan kong ibenta ang mga ari-arian sa bawat magagamit na website, MLS, at site para sa real estate upang mapanatili ang momentum at pagpapakita nang palagi."
5. Pag-iwas sa Hindi Katangian na Mamimili
Ang isang ahente ay maaaring malaman kung ang isang taong nais na tingnan ang iyong bahay ay talagang isang kwalipikadong mamimili o lamang ng isang mapangarapin o mausisa na kapitbahay. Ito ay maraming trabaho at isang pangunahing pagkagambala sa bawat oras na kailangan mong hawakan ang iyong buhay, gawing perpekto ang iyong bahay, at ipakita ang iyong tahanan. Nais mong limitahan ang mga abala sa mga palabas na malamang na magreresulta sa isang pagbebenta.
"Sinasanay ang mga realtor na magtanong ng mga kwalipikadong katanungan upang matukoy ang kabigatan, kwalipikasyon, at pag-uudyok ng isang prospect, " sabi ni Ailion. Sinasanay din ang mga realtor na magtanong sa pagsasara ng mga katanungan tungkol sa kung gaano katagal ang hinahanap ng mga mamimili, nakita man nila ang anumang iba pang mga bahay na gagana para sa kanilang mga pangangailangan, kung nagbabayad sila ng pera o na-prequalified, kung ano ang mga paaralan na kanilang hinahanap, at iba pa sa. Maaari silang ilipat ang isang kwalipikado at madasig na tao sa punto ng pagbili. Ang mga nagbebenta ng FSBO ay kulang sa pagsasanay at kasanayan na itinakda, sabi niya.
Nakalulungkot din para sa mga mamimili na magkaroon ng nagtitinda, sa halip na ahente ng nagbebenta kapag naglilibot sila sa bahay. "Kapag nagpapakita ng isang bahay, hindi dapat naroroon ang may-ari, " sabi ni Kean. "Walang gumagawa ng isang potensyal na mamimili na hindi komportable kaysa sa kasalukuyang may-ari na nasa bahay. Kapag ang isang nagbebenta ay naroroon, ang karamihan sa mga mamimili ay magmadali sa isang bahay at hindi nila mapapansin o maalala ang tungkol sa kanilang nakita."
6. Mga Diskusyon sa Presyo Kumuha ng Kasanayan
Kahit na mayroon kang karanasan sa pagbebenta, wala kang dalubhasang karanasan sa pakikipag-negosasyon sa isang pagbebenta sa bahay. Ginagawa ng ahente ng mamimili, kaya mas malamang na magtagumpay siya sa negosasyon, nangangahulugang mas kaunting pera sa iyong bulsa. "Ang isang bihasang nagbebenta ng ahente ay maaaring napagkasunduan ang daan-daang mga pagbili ng bahay, " sabi ni Kean. "Alam namin ang lahat ng mga laro, ang mga palatandaan ng babala ng isang nerbiyos o hindi kilalang mamimili."
Hindi lamang ikaw ay walang karanasan, ngunit malamang na maging emosyonal ka tungkol sa proseso, at — nang wala kang sariling ahente na ituro kung ikaw ay hindi makatuwiran - mas malamang na makagawa ka ng hindi magandang desisyon. Ayon kay Kean, sa halip na isang nakakasakit na nagbebenta na gumagawa ng emosyonal, hindi nararapat na tugon sa isang mamimili, ang isang ahente ay mag-aalok ng isang bagay na mas propesyonal, tulad ng, "Tinanggihan ng nagbebenta ang iyong paunang kahilingan ngunit ginawa niya ang sumusunod na counteroffer."
Ang mga nagbebenta na nag-iisa ay karaniwang hindi pamilyar sa mga lokal na kaugalian o kondisyon sa merkado. "Alam ng mga ahente ang pulso ng merkado at kung ano ang hinihiling sa pagmamaneho, na nagbibigay sa kanila ng isang kalamangan sa pamamagitan ng pag-alam kung anong mga termino ang nagkakahalaga ng pag-uusap at kung saan ay nagkakahalaga na payagan ang ibang partido, " sabi ni Rob McGarty, co-founder at itinalagang broker kasama si Surefield, isang residential real estate brokerage headquartered sa Seattle.
Bukod dito, sabi ni Gonzalez, alam ng mga ahente ang lokal na kaugalian sa pagbebenta ng bahay, tulad ng kung ang bumibili o nagbebenta ay karaniwang nagbabayad ng mga bayarin tulad ng mga buwis sa paglilipat at pagsara.
7. Hindi mo Ginagalang ang mga Singsing ng Iyong Bahay
Ang mga ahente ay eksperto sa kung ano ang gumagawa ng mga tahanan. Maaari silang maglakad sa iyong bahay kasama mo at ituro ang mga pagbabago na kailangan mong gawin upang maakit ang mga mamimili at makuha ang pinakamahusay na alok. Nakakakita sila ng mga bahid na hindi ka gaanong nakikita dahil araw-araw mong nakikita ang mga ito - o dahil hindi mo lang ito tinitingnan na mga bahid. Maaari rin silang matulungan kang matukoy kung aling mga puna mula sa mga potensyal na mamimili ang dapat mong gawin pagkatapos mong ilagay ang iyong tahanan sa merkado upang mapagbuti ang pagkakataong ibenta.
"Ang sinumang nagpasya na magbenta ng kanilang sariling bahay ay dapat umarkila ng isang panloob na taga-disenyo o ari-arian na walang tigil upang masuri ang kasalukuyang kalagayan at apela sa merkado ng bahay, " sabi ni Kean. "Ang lahat ng mga nagbebenta ay kailangang umarkila ng isang propesyonal na serbisyo sa paglilinis upang mabigyan ng malalim na paglilinis ang isang bahay bago ilagay ito sa merkado. Ang isang mahusay na paglilinis ay makakatulong sa pag-alis ng anumang natatanging mga amoy, tulad ng mga alagang hayop, na ang mga naninirahan ay hindi maaaring amoy dahil nakatira sila kasama nila araw-araw."
8. Paglalahad sa Mga Ligal na panganib
Ang isang pulutong ng mga ligal na papeles ay kasangkot sa isang pagbebenta ng bahay, at kinakailangang makumpleto nang tama ng isang dalubhasa. Ang isa sa mga pinakamahalagang item ay ang pagsisiwalat ng nagbebenta. "Ang nagbebenta ng real estate ay may tungkulin na nagpapatunay na ibunyag ang anumang katotohanan na materyal na nakakaapekto sa halaga o kagustuhan ng pag-aari, " sabi ni Matthew Reischer, isang abugado at CEO ng LegalAdvice.com. Ang nagbebenta ay maaaring gampanan ng mananagot para sa pandaraya, kapabayaan, o paglabag sa kontrata kung hindi niya ibubunyag nang maayos. "Ang isyu ng kung ang isang katotohanan ay materyal o hindi sa pangkalahatan ay itinatag sa kaso ng batas ng estado kung saan ka nakatira, " sabi ni Reischer.
Maliban kung ikaw ay isang abugado ng real-estate, marahil ay alam ng iyong ahente ang higit pa tungkol sa mga batas ng pagsisiwalat kaysa sa iyong ginagawa. Kung hindi ka magbunyag ng isang panganib, kaguluhan, o kakulangan - at ang bumibili ay bumalik sa iyo matapos na lumipat at makahanap ng isang problema - maaaring ihabol ka ng mamimili. Ang mga ahente ay maaaring gumawa ng mga pagkakamali, ngunit mayroon silang mga propesyonal na pagkakamali-at-pagtanggi sa seguro upang maprotektahan ang kanilang sarili at mabigyan ang pag-urong ng bumibili, kaya hindi na kailangan ng bumibili na ituloy ang nagbebenta para sa mga pinsala.
Ang Bottom Line
Ang pagbebenta ng iyong tahanan ay malamang na isa sa mga pinakamalaking transaksyon ng iyong buhay. Maaari mong subukang gawin ito nang mag-isa upang makatipid ng pera, ngunit ang pag-upa ng isang ahente ay maraming mga pakinabang. Ang mga ahente ay maaaring makakuha ng mas malawak na pagkakalantad para sa iyong pag-aari, tulungan kang makipag-ayos ng isang mas mahusay na pakikitungo, maglaan ng mas maraming oras sa iyong pagbebenta, at makakatulong na mapigilan ang iyong damdamin mula sa pag-sabotahe nito. Ang isang ahente ay nagdadala ng kadalubhasaan, na ilang mga nagbebenta ng bahay, sa isang kumplikadong transaksyon na may maraming mga pinansiyal at ligal na mga pit.
