Ang Patagonia, isang tagagawa ng malalakas na panlabas na damit, ay kilala para sa iba't ibang mga pagsusumikap sa pagpapanatili ng kapaligiran. Ang pribadong ginawang kumpanya ay kilala upang itaguyod ang mga gamit na pagsusuot at hilingin sa mga mamimili na mag-isip nang dalawang beses bago bumili ng mga produkto nito. Sa kabila ng kung ano ang hitsura ng isang pagsisikap na anti-marketing, nakita ng kumpanya ang mga kita nito na lumago sa huling ilang taon sa kabila ng pag-urong. Paano nakaya ng kumpanya na hilahin ito?
"Huwag Bilhin ang Jacket na ito"
Sa mga mamimili na nagiging mas matipid sa panahon ng Mahusay na Pag-urong at pagkatapos nito, hindi sila gaanong ginawang bumili ng salpok at mas madaling mamili para sa halaga. Interesado sila sa mga kalakal na tumagal ng mahaba, at nakita ng Patagonia ang isang pagkakataon doon upang maipakita ang sariling pangmatagalang mga wares. Iyon ang humantong sa pagpapatakbo ng kumpanya sa panahon ng 2011 Thanksgiving na nagbasa ng "Huwag Bilhin ang Jacket na ito." Ang napag-usapan tungkol sa gastos sa kapaligiran ng isa sa mga namimili na sweaters ng kumpanya at hinilingang mamimili na muling isaalang-alang bago bumili ng produkto at sa halip ay pumili para sa isang produktong produktong Patagonia. Sa kabila nito, o dahil dito, nakita ng kumpanya ang mga kita nito na lumalaki ng 30 porsyento hanggang $ 543 milyon noong 2012, kasunod ng isa pang anim na porsyento na paglago noong 2013. Ang kumpanya ay tinatayang umabot ng higit sa $ 750 milyon para sa 2017.
Naglalakad sa Maglakad
Ano ang resonates sa Patagonia mga customer ay na ang kumpanya ay hindi lamang makipag-usap sa kapaligiran makipag-usap. Ang tagapagtatag ng Patagonia na si Yvon Chouinard ay sumusuporta din sa pakikipag-usap sa kumpanya sa mga aksyon nito. Nagbibigay ang kumpanya ng isang bahagi ng kita nito sa mga sanhi ng kapaligiran at gumagamit ng recycled, "Fair Trade" na sertipikado at organikong materyal sa damit nito. Gumagamit din ito ng solar energy sa punong-tanggapan ng kumpanya nito, at ito ay isa sa mga tagapagtatag ng Sustainable Apparel Coalition, isang pangkat ng mga kumpanya na nangangako na mabawasan ang bakas ng kapaligiran nito.
Ang Patagonia ay nagsagawa rin ng mga inisyatibo tulad ng pagpapadala ng isang trak sa kapaligiran sa isang paglalakbay sa buong bansa, sa isang bid upang matulungan ang mga mamimili na ayusin ang kanilang panlabas na gear at ibenta ang mga gamit na Patagonia wares sa kanila. Bukod dito, bilang isang paraan upang maisulong ang ginamit na Patagonia wear, ang kumpanya ay namuhunan sa Yerdle, isang panimula na naglalayong ibagsak ang mga pagbili ng mga tao ng mga bagong produkto. At isa pang kampanya ng Patagonia noong 2013 ay nagbabala laban sa uri ng pag-unlad na ginamit ang mga mapagkukunan ng lupa.
Sumasalamin Sa Target ng Madla
Tila na ang mensahe ng kumpanya ay sumasalamin sa uri ng malay-tao at nakababahala na mga mamimili na nakikita ni Patagonia bilang target na madla. Ang mga uri ng mga mamimili tulad ng ideya ng pagbili ng isang produkto na ginawa ng isang friendly na kumpanya sa isang kapaligiran na paraan. Sa kabila ng pangmatagalang mahabang panahon, ang mga produkto ay maaari ring mai-recycle para sa karagdagang paggamit. Bilang ang kumpanya ay naka-tapped sa mas maraming mga mamimili sa target na merkado, pinamamahalaang nila upang mapalawak ang kanilang mga benta. At ang mga mamimili ng kumpanya ay maaari ring samantalahin ang mga pagsisikap nito upang mapadali ang pagbebenta ng mga ginamit na produkto at ginamit ang pera upang bumili ng mga bagong produktong Patagonia.
Siyempre, malamang na ang iba na hindi gaanong nakakaisip sa kalikasan ay nagdala lamang ng produkto matapos makita ang mga kumpanya ng kumpanya. Hindi rin lumilitaw na ang bawat isa ay relihiyoso na sumusunod sa payo ng kumpanya upang mag-recycle; nagreresulta lamang ang kumpanya ng isang menor de edad na bahagi ng taunang mga benta nito.
Gayunpaman, bilang isang resulta ng matagumpay na marketing, Patagonia ay binuksan ang 40 mga tindahan sa buong mundo mula noong 2011, isa pang kadahilanan na maaaring nasa likod ng paglago ng mga benta. Ang kumpanya ay naglunsad din ng isang negosyong pagkain sa kapaligiran.
Ang Bottom Line
Kahit na ang Patagonia ay humantong sa isang pagsisikap upang mapalawak ang kapaki-pakinabang na buhay ng mga produkto nito, isang pagsisikap na hindi sinasadya sa pinaplanong diskarte sa pagiging bihisan ng maraming mga tagagawa ngayon, nakita nito ang pagtaas ng benta nito. Tila ang kapaligiran ng mga pagsusumikap sa kapaligiran ay sumasalamin sa uri ng consumer na target nito. Marami sa mga taong ito ang bumibili ng mga produktong Patagonia dahil nakikita nila ang pangmatagalang mga paninda ng kumpanya bilang isang paraan upang maipahayag ang kanilang mga halaga.
