Ayon sa kaugalian, ang mga nagbebenta ng bahay ay may dalawang pagpipilian - gumamit ng isang ahente ng real estate o pag-uugali ng pagbebenta ng may-ari (FSBO). Dahil ang karamihan sa mga mamimili sa bahay ay nagtatrabaho sa mga ahente ng real estate, na walang insentibo upang ipakita ang mga pag-aari-sa-may-ari ng may-ari, ang mga benta ng FSBO ay maaaring maging matigas na gawin.
Samantala, ang paggamit ng isang ahente ng listahan na nagtatrabaho at nagtitinda ng mga tahanan sa ahente ng mamimili ay mahal, na gastos sa karaniwang 5% hanggang 6% ng presyo ng benta ng bahay. Mayroong isang "hybrid" na diskarte bilang isang kahalili sa tradisyonal na pamamaraan ng pagbebenta ng FSBO, na nagpapahintulot sa nagbebenta na magbayad ng isang 2% hanggang 3% na komisyon sa ahente ng mamimili at tinanggal ang ahente ng nagbebenta mula sa larawan. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng insentibo ng ahente ng mamimili upang ipakita sa bahay ngunit ini-imbak ang mga nagbebenta ng bahay na mamahaling komisyon sa ahente ng ahente.
Mga Key Takeaways
- Ang pagkumpleto ng isang transaksyon sa real estate gamit ang pagbebenta ng may-ari (FSBO) na pamamaraan ay maaaring makatipid ng isang nagbebenta ng libu-libong dolyar sa mga bayarin sa komisyon. Ang proseso ng FSBO ay nagsasangkot ng pagtatanghal ng isang bahay, marketing ito, at pakikipag-usap sa mga mamimili o ahente ng kanilang real estate. Ang isang partikular na pamamaraan ng FSBO ay gumagamit ng ahente ng mamimili ngunit iniiwasan ang ahente ng nagbebenta, na nagse-save ng isang nagbebenta ng 2% hanggang 3% sa mga bayarin sa komisyon. Ang mga nagbebenta ng FSBO ay maaaring magbayad ng isang flat fee upang ilista ang kanilang bahay sa Maramihang Listing Service (MLS) mismo.
Paano Bawasan ang Mga Komisyon
Ang pagbebenta ng bahay sa iyong sarili ay nangangailangan ng ilang oras at pagsisikap, ngunit sulit ito. Ang pag-save ng 3% sa mga komisyon sa pagbebenta sa isang $ 300, 000 na bahay ay nagkakahalaga ng $ 9, 000. Sa isang $ 500, 000 na tahanan, ang 3% na pagtitipid ay $ 15, 000, at sa isang $ 700, 000 na bahay, $ 21, 000. Ang isang nagbebenta ay maaaring magbayad ng isang patag na bayad upang ilista ang isang bahay sa Multiple Listing Service (MLS) at gawin ang sarili sa marketing at papeles upang mai-save ang 3%.
Hakbang 1: Alamin ang Tamang Presyo ng Pagtatanong
Matapos gawing kaakit-akit ang bahay sa mga potensyal na mamimili, dapat na matukoy ang tamang humihiling presyo. Bilang karagdagan sa pag-asa sa kadalubhasaan sa merkado ng isang ahente ng real estate, ang mga mamimili ay maghanap sa internet at magmaneho sa pamamagitan ng mga kapitbahayan ng scouting at pagsasaliksik ng mga tahanan. Dapat gawin din ng nagbebenta. Nagbabayad ito upang subaybayan kung ano ang mga bahay sa kalapit na kapitbahayan na ibinebenta nang maraming oras at alamin ang humihiling na presyo ng anumang mga bahay na kasalukuyang ipinagbibili.
Ang mga nagbebenta ay dapat maghanap sa mga site ng internet sa real estate para sa mga bahay na ipinagbibili sa lugar, at humimok ng mga bahay na iyon upang makakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kanilang lokasyon at apela. Pagkatapos ay matukoy ang isang target na presyo para sa bahay, at markahan ito ng isang maliit na halaga (sa paligid ng 1%) upang mag-iwan ng silid para sa ilang pag-uusap.
Hakbang 2: Maglagay ng Mag-sign ng "Para Sa Pagbebenta"
Ang sign na "For Sale" ay isang mahalagang bahagi ng isang diskarte sa pagmemerkado sa FSBO. Ang mga homebuyers ay karaniwang nagdidirekta ng kanilang mga ahente ng real estate patungo sa mga bahay na nais nilang makita. Hindi alintana kung mayroong iba pang mga bahay na ipinagbibili sa kapitbahayan, ang mga potensyal na mamimili ay sasakay, kaya mahalagang ipaalam sa kanila na ang isang bahay ay ibinebenta.
Ang paglalagay ng humihingi ng presyo sa pag-sign ay nakakakuha ng atensyon ng mga interesado at kwalipikadong mga nangungutang. Kasama rin ang mga salitang "Mga Pagbebenta ng Ahente Maligayang Pagdating" o "Makikipagtulungan Sa Mga Ahente ng Mamimili" sa pag-sign ay nagbibigay-daan sa parehong mga ahente at mamimili na ang nagbebenta ay handang magbayad ng isang komisyon sa ahente ng mamimili. Maglagay ng numero ng telepono sa pag-sign at potensyal na isang website kung saan maaari silang matuto nang higit pa tungkol sa iyong tahanan.
Hakbang 3: Gumawa ng isang Lumilipad Tungkol sa Bahay
Mahalaga ang mga flyer; maraming mga mamimili ang nagdirekta ng isang ahente sa mga bahay na gusto nilang makita. Ang isang flyer ay dapat magsama ng maraming mga larawan. Ilagay ang iyong numero ng telepono sa flyer, at tulad ng pag-sign, ilagay ang mga salitang "Maligayang Pagdating ng Ahente" o "Makikipagtulungan Sa Mga Bumibili ng Ahente" sa flyer.
Hakbang 4: Ilagay ang Home sa Internet
Maraming mga tanyag na website ang nagpapahiram sa paghahanap para sa mga tahanan. Ilagay ang FSBO sa bahay hangga't maaari, kasama ang Zillow.com at Trulia.com, nang libre. Maglagay ng maraming mga larawan ng bahay at panatilihin ang mga ito sa kasalukuyan. Kumuha ng mga larawan ng bahay sa buong taon at ipakita ang pinaka-kaakit-akit na pana-panahong mga larawan.
Hakbang 5: Ilista ang Home sa MLS
Ang MLS ay ang database na ginagamit ng mga ahente ng real estate upang maghanap at magsaliksik ng mga tahanan. Maraming mga online vendor ay mahalagang kikilos bilang ahente ng listahan ng nagbebenta sa pamamagitan ng paglalagay ng bahay sa MLS para sa isang flat fee. Ang isang mabilis na paghahanap sa internet ay magpapasara sa maraming mga ahente ng listahan na lisensyado sa lugar. Magkakaroon sila ng maraming mga pagpipilian sa listahan na may iba't ibang antas ng pagkakalantad at serbisyo at iba't ibang mga presyo. Pumili ng isang pagpipilian na nagbibigay ng sapat na pagkakalantad sa bahay at may kasamang hindi bababa sa isang larawan.
Ang mga serbisyo sa listahan ng MLS ay maaaring saklaw sa pagitan ng $ 50 at $ 500 ngunit karaniwang $ 100.
Ang isang piraso ng impormasyon na kasama sa MLS ay ang komisyon na handang magbayad ang nagbebenta. Ang isang komisyon ng ahente ng bumibili ng 2% ay bubuo ng trapiko at sapat na isang insentibo upang maipakita ang mga ahente sa bahay.
Hakbang 6: Mag-navigate ng Mga Kontrata at Negosasyon
Kapag ang bumibili at ahente ay nagtatanghal ng isang alok, malamang na ito ay nasa anyo ng isang pamantayan na kontrata na punan ang mga ito sa mga blangko at pumili sa pagitan ng ilang magkakaibang mga pagpipilian. Dapat itong magbigay ng ilang kasiguruhan na walang kaduda-dudang nangyayari. Dapat magbasa at maunawaan ang nagbebenta ng kontrata. Ang mamimili ay dapat magsulat ng isang tseke para sa naaangkop na halaga ng pera at magbigay ng isang paunang pag-apruba ng liham mula sa isang nagpapahiram.
Ang isang 1% markup mula sa target na presyo ng benta ay nagbibigay-daan sa silid upang makipag-ayos. Karamihan sa mga mamimili ay natatakot na mag-lowball ngunit susubukan na makakuha ng isang deal. Ang nagbebenta ay dapat manatili sa kanilang target na presyo kung ang kanilang pananaliksik sa merkado bilang masigasig, ngunit magkaroon ng kamalayan sa kung ano ang mga kondisyon sa pamilihan.
Iba't ibang mga item
Panatilihin ang bahay sa pagpapakita ng kondisyon at maging handa para sa spur-of-the-moment na kahilingan ng mga ahente ng real estate upang ipakita ang bahay. Kadalasan, ang mga kahilingan ay nagmula sa mga potensyal na mamimili na nasa kapitbahayan na may isang ahente ng real estate na tinitingnan ang iba pang mga tahanan. Para sa mga kadahilanang pangseguridad, at upang manghingi ng puna, hinihilingang magbigay ng mga ahente ng real estate ng isang business card kapag ipinapakita ang bahay.
Huwag gumastos ng masyadong maraming oras sa pakikipag-usap sa mga prospective na mamimili na nakatingin sa bahay. Ang mga mamimili ay malamang na mas komportable kung ang nagbebenta ay hindi naroroon. Ang pagbili o pag-upa ng isang lockbox ay maaaring maging isang kalamangan, na nagbibigay ng mga ahente ng real estate sa pag-access sa bahay upang ang nagbebenta ay hindi kailangang doon. Ang pagbibigay ng isang informational flyer habang ang mga mamimili ay pumasok ay maaari ding maging kapaki-pakinabang, ngunit dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa kapitbahayan at mga detalye tungkol sa mga tampok.
Bottom Line
Tandaan, huwag matakot sa proseso ng paglista ng isang bahay sa MLS, marketing at staging ito, at pakikipag-usap sa mga potensyal na mamimili. Habang ang pagbebenta ng isang bahay sa pamamagitan ng FSBO ay mangangailangan ng ilang oras at pagsisikap, ang kabayaran ay maaaring makatipid ng libu-libong dolyar sa mga komisyon sa pagbebenta.
