Ang Costco Wholesale Corp. (COST), ang mga miyembro-lamang, tagatingi ng malaking diskwento sa kahon, ay naniningil ng $ 60 para sa pinakamababang antas ng pagiging kasapi, ang pagiging kasapi ng Costco Gold Star. Ito ay maaaring mukhang tulad ng matarik na gastos upang bumili ng mga bagay, ngunit gumagamit si Costco ng isang modelo ng subscription sa negosyo para sa tatlong mga kadahilanan.
Katapatan
Matindi ang kumpetisyon sa grocery ng Amerika. Sa maraming malalaking supermarket, ang Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club, at iba't ibang mga pamilihan ng kapitbahayan at merkado ng mga magsasaka, maraming pagpipilian ang mga Amerikano tungkol sa kung saan gugugol ang kanilang lingguhang badyet ng pagkain.
Ang sikolohiya ay gumaganap ng isang bahagi sa tagumpay ng modelo ng negosyo sa subscription. Una, sa pag-aatas ng pagiging kasapi, ang mga mamimili ng Costco ay kabilang sa isang pribadong club. Bilang karagdagan, ang bayad ay nag-uudyok ng aksyon: ginugol ang pera; pinakamahusay na samantalahin ang pagiging kasapi.
Ang kaisipang ito ay nagbibigay kay Costco ng pinakamalakas na bentahe nito: ang mga customer ay maging matapat sa tindahan. Natatandaan ng mga customer na may bayad na isang membership fee at mas malamang na bisitahin ang Costco kaysa sa isang di-miyembro ay malamang na bisitahin ang supermarket X - ang mga mamimili ay mas malamang na mamili sa iba't ibang mga tindahan.
Pagbabawas ng Pag-urong
Natagpuan ng Costco ang isang paraan upang masugatan ang pagnanakaw sa mga tindahan nito: singilin ang mga tao na mamili. Hindi malamang na ang mga tindero ay gagastos ng $ 60 sa isang taon para sa pagkakataong magnakaw. Nabanggit ni Costco sa ulat sa pananalapi nitong 2014 na ang rate ng pagnanakaw ng kumpanya ay "mas mababa sa mga karaniwang operasyon ng diskwento" at iginiit ito sa mga bayarin sa pagiging kasapi.
Stream ng kita
Sa pabagu-bago ng mundo na ang negosyo ng groseri, ang Costco ay may isang paraan upang matiyak ang isang matatag na mapagkukunan ng kita: mga bayad sa pagiging kasapi. Noong 2018, ang kita ng kumpanya mula sa mga bayarin sa pagiging kasapi ay $ 3.1 bilyon, pataas ng 10.1% sa nakaraang taon.
Malaki ang mga kita mula sa mga bayarin sa pagiging kasapi. Bukod sa ilang minuto ng oras ng isang empleyado, kasama ang gastos ng card at kasunod na pag-mail na pang-promosyon, ang pamamahala sa pagiging kasapi ay hindi masyadong magastos. Tulad nito, halos $ 3.1 bilyon ang kita sa pagiging kasapi ng Costco ay halos buong kita.
Kapag isinasaalang-alang mo na sa 2018, ang gastos ng operating ng Costco ay mas mababa sa $ 4.5 bilyon, maaari mong makita kung bakit kailangan ng kumpanya ang mga bayarin sa pagiging kasapi upang manatili sa negosyo.
Ang Bottom Line
Ang Costco ay patuloy na mababa ang mga presyo sa isang malakas na sumusunod sa consumer. Sa pagpapalawak ng kumpanya ng parehong domestically at internationally, pati na rin ang pagtaas ng kita sa taon sa taon at ang sopistikadong network ng logistik, ang kumpanya ay mukhang naghanda upang maging isang tingian na higante na karibal ng Wal-Mart. Maraming mga Amerikano ang naniniwala na ang Costco ay may bayad sa pagiging kasapi para lamang sa cash na ibinibigay, ngunit ang direktang kita ay isa lamang sa tatlong mga kadahilanan.
