Ang pagpapatakbo ng isang negosyo ay hindi para sa mahina ng puso, dahil ang pagiging negosyante ay likas na mapanganib. Ang matagumpay na may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng kakayahang mapawi ang mga panganib na tiyak sa kumpanya habang sabay na nagdadala ng isang produkto o serbisyo sa merkado sa isang puntong presyo na nakakatugon sa mga antas ng demand ng mamimili. Habang mayroong isang bilang ng mga maliliit na negosyo sa isang malawak na hanay ng mga industriya na mahusay na gumaganap at patuloy na kumikita, ang isang mas malaking bahagi ng mga kumpanya ay nabigo sa loob ng unang 18 buwan ng operasyon, ayon sa Maliit na Pangangasiwa ng Negosyo (SBA). Kung wala ang tamang mga tool upang makamit ang mga kritikal na layunin ng negosyo, ang mga maliliit na negosyo ay nasa isang landas sa kabiguan.
Upang mapangalagaan ang isang bago o naitatag na negosyo mula sa pagkahulog sa 80% ng mga nabigo na kumpanya, kinakailangan na maunawaan kung ano ang maaaring humantong sa pagkabigo sa negosyo at kung paano mapamamahalaan o maiiwasan ang bawat balakid. Ang pinaka-karaniwang kadahilanan ay nabigo ang mga maliliit na negosyo na may kakulangan ng kapital o pagpopondo, pagpapanatili ng isang hindi sapat na pamamahala ng koponan, isang hindi wastong imprastraktura o modelo ng negosyo, at hindi matagumpay na mga inisyatibo sa marketing.
Nangungunang 6 Mga Bagay sa Bagong Negosyo Nabigo
Kakulangan ng Kapital
Sa malawak na bilang ng mga maliliit na negosyo na nabigo bawat taon, halos kalahati ng mga negosyante ay nagsasaad ng kakulangan sa pondo o kapital na nagtatrabaho ay masisisi. Sa karamihan ng mga pagkakataon, ang isang may-ari ng negosyo ay may kamalayan sa kung gaano karaming pera ang kinakailangan upang mapanatili ang mga operasyon na tumatakbo sa pang-araw-araw na batayan, kabilang ang pagpopondo ng payroll, pagbabayad ng maayos at iba-ibang gastos sa itaas tulad ng upa at utility, at pagtiyak sa labas ng mga nagtitinda. bayad sa oras. Gayunpaman, ang mga may-ari ng mga hindi pagtupad na mga kumpanya ay mas mababa sa tune sa kung magkano ang kita na nalilikha ng mga benta ng mga produkto o serbisyo. Ang disconnect na ito ay humahantong sa mga pagkukulang sa pondo na mabilis na naglalabas ng isang maliit na negosyo sa labas ng operasyon.
Bilang karagdagan sa paghahanap ng mga pondo para sa nagtatrabaho kapital at overhead gastos sa gastos, mga may-ari ng negosyo, mas madalas kaysa sa hindi, makaligtaan ang marka sa mga produkto at serbisyo sa pagpepresyo. Upang matalo ang kumpetisyon sa lubos na puspos na mga industriya, ang mga kumpanya ay maaaring presyo ng isang produkto o serbisyo na mas mababa kaysa sa magkaparehong mga handog na may hangarin na maakit ang mga bagong customer. Habang ang diskarte ay matagumpay sa ilang mga kaso, ang mga negosyo na nagtatapos sa pagsasara ng kanilang mga pintuan ay ang mga nagpapanatili ng presyo ng isang produkto o serbisyo na masyadong mababa sa masyadong mahaba. Kung ang gastos para sa produksyon, marketing, at paghahatid na higit sa kita na nabuo mula sa mga bagong benta, ang mga maliliit na negosyo ay may kaunting pagpipilian ngunit upang isara ang mga operasyon.
Ang mga maliliit na kumpanya sa yugto ng pagsisimula ay nahaharap din sa mga hamon sa mga tuntunin ng pagkuha ng financing upang magdala ng isang bagong produkto sa merkado, upang pondohan ang isang pagpapalawak, o upang magbayad para sa patuloy na mga gastos sa pagmemerkado. Habang ang mga namumuhunan sa anghel, mga capital capitalist, at maginoo na mga pautang sa bangko ay kabilang sa maraming mga mapagkukunan ng pagpopondo na magagamit sa mga maliliit na negosyo, hindi lahat ng kumpanya ay may stream ng kita o trajectory na kinakailangan upang matiyak ang pangunahing financing mula sa mga mapagkukunang ito. Nang walang pag-agos ng pondo para sa malalaking proyekto o patuloy na pangangailangan ng kapital na nagtatrabaho, ang mga maliliit na negosyo ay pinipilit na isara ang kanilang mga pintuan.
Upang maprotektahan ang isang maliit na negosyo mula sa mga karaniwang sagabal sa financing, ang mga may-ari ng negosyo ay dapat munang magtatag ng isang makatotohanang badyet para sa mga pagpapatakbo ng kumpanya at handang magbigay ng ilang kapital mula sa kanilang sariling mga coffers sa oras ng pagsisimula o pagpapalawak. Sa paglipas ng panahon, kinakailangan na magsaliksik at secure ang mga pagpipilian sa financing mula sa maraming mga saksakan bago kinakailangan ang pondo. Kung darating ang oras upang makakuha ng pondo, ang mga may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng iba't ibang mga mapagkukunan kung saan maaari silang humingi ng kapital.
Hindi sapat na Pamamahala
Ang isa pang karaniwang kadahilanan na nabigo ang mga maliliit na negosyo ay may kasamang kawalan ng acumen ng negosyo na hawak ng isang koponan sa pamamahala o may-ari ng negosyo. Sa ilang mga pagkakataon, ang isang may-ari ng negosyo ay ang tanging mga tauhan na nasa edad na nasa loob ng isang kumpanya, lalo na kung ang isang negosyo ay nasa unang taon o dalawa ng operasyon. Habang ang isang may-ari ng negosyo ay maaaring magkaroon ng mga kasanayan na kinakailangan upang lumikha at magbenta ng isang mabubuhay na produkto o serbisyo, siya ay madalas na kulang sa mga katangian ng isang malakas na tagapamahala at oras na kinakailangan upang matagumpay na pamahalaan ang iba pang mga empleyado. Nang walang isang dedikadong koponan sa pamamahala, ang isang may-ari ng negosyo ay may higit na potensyal na maling pamamahala sa ilang mga aspeto ng negosyo, ito ay pananalapi, pag-upa, o marketing.
Pinagmulan ng mga may-ari ng Smart na negosyo ang mga aktibidad na hindi nila gampanan nang maayos o walang kaunting oras upang matagumpay na maisakatuparan. Ang isang malakas na koponan ng pamamahala ay isa sa mga unang karagdagan na kailangang gawin ng isang maliit na negosyo upang magpatuloy nang maayos sa hinaharap. Mahalaga para sa mga may-ari ng negosyo na maging komportable sa antas ng pag-unawa sa bawat tagapamahala tungkol sa mga pagpapatakbo ng negosyo, sa kasalukuyan at hinaharap na mga empleyado, at ang mga produkto o serbisyo na ibinibigay ng negosyo.
Mga Plano sa Negosyo at Isyu sa Inprastraktura
Ang mga maliliit na negosyo ay madalas na hindi napapansin ang kahalagahan ng epektibong pagpaplano ng negosyo bago buksan ang kanilang mga pintuan. Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay dapat isama, sa isang minimum, isang malinaw na paglalarawan ng negosyo; kasalukuyan at hinaharap na mga empleyado at pamamahala ng mga pangangailangan; mga pagkakataon at banta sa loob ng mas malawak na merkado; mga pangangailangan ng kapital kasama ang inaasahang cash flow at iba't ibang mga badyet; mga inisyatibo sa marketing; at pagtatasa ng katunggali. Ang mga may-ari ng negosyo na hindi nabibigyang matugunan ang mga pangangailangan ng negosyo sa loob ng isang maayos na inilatag na plano bago magsimula ang mga operasyon ay itinatakda ang kanilang mga kumpanya para sa mga malubhang hamon. Katulad nito, ang isang negosyo na hindi regular na suriin ang isang paunang plano sa negosyo, o ang isa na hindi handa na umangkop sa mga pagbabago sa merkado o industriya, ay nakakatugon sa potensyal na hindi masusukat na mga hadlang sa buong kurso ng buhay nito.
Upang maiwasan ang mga pitfalls na nauugnay sa mga plano sa negosyo, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng isang matatag na pag-unawa sa kanilang industriya at kumpetisyon bago magsimula ng isang kumpanya. Ang tiyak na modelo ng negosyo at imprastraktura ng isang kumpanya ay dapat na maitatag nang matagal bago maihandog ang mga produkto o serbisyo sa publiko, at ang mga potensyal na stream ng kita ay dapat na maipagpantang maipalabas nang maaga. Ang paglikha at pagpapanatili ng isang plano sa negosyo ay susi sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na kumpanya para sa pangmatagalang.
Marketing Mishaps
Ang mga may-ari ng negosyo ay madalas na nabigo upang maghanda para sa mga pangangailangan sa marketing ng isang kumpanya sa mga tuntunin ng kinakailangan ng kapital, pag-abot sa pag-asam, at tumpak na mga projection ng ratio ng conversion. Kapag ang mga kumpanya ay maliitin ang kabuuang halaga ng mga maagang kampanya sa pagmemerkado, madalas na mahirap ma-secure ang financing o pag-redirect ng kapital mula sa iba pang mga departamento ng negosyo upang makagawa ng kakulangan. Sapagkat ang marketing ay isang mahalagang aspeto ng anumang negosyong maagang yugto, kinakailangan para sa mga kumpanya upang matiyak na naitatag nila ang makatotohanang mga badyet para sa kasalukuyan at hinaharap na mga pangangailangan sa marketing. Katulad nito, ang pagkakaroon ng makatotohanang mga pag-asa sa mga tuntunin ng pag-abot sa target na madla at ang mga ratio ng conversion ng benta ay kritikal sa tagumpay sa kampanya sa marketing. Ang mga negosyong hindi nauunawaan ang mga aspeto ng mga estratehiya sa marketing ng tunog ay mas malamang na mabibigo kaysa sa mga kumpanya na kumukuha ng oras na kinakailangan upang lumikha at magpatupad ng mga gastos na matagumpay, matagumpay na kampanya.
