Ang pinakamahirap na bahagi ng negosyo para sa isang ahente sa seguro sa buhay ay ang paghanap ng mga magagaling na pamunuan. Hindi mahalaga kung alam mo ang seguro sa buhay sa loob at labas at maaaring ipaliwanag ang mga nuances ng iyong produkto na may hindi malinaw na kalinawan, hindi ka makaligtas bilang isang ahente na walang mga nangunguna. Bilang karagdagan, kung ang paghahanap ng mga nangunguna ay hindi sapat na mapaghamong, mayroong katotohanan na ang merkado ng seguro sa buhay ay napapansin na puspos. Daan-daang mga daan-daang mga ahente ang nakikipagkumpitensya para sa pansin ng mahalagang ilang kwalipikadong mga prospect. Ang pagkuha sa harap ng mga prospect na ito bago mahahanap ang iyong kumpetisyon ay mahalaga kung nais mo ng isang kapaki-pakinabang, pangmatagalang karera sa negosyong ito.
Ang mabuting balita ay maraming mga pamamaraan na umiiral para sa paghahanap ng mga nangunguna sa seguro sa buhay. Tulad ng kung alin sa mga pamamaraan na ito ang pinakamahusay, ang sagot ay nakasalalay sa indibidwal na ahente. Ang iba't ibang mga pamamaraan ng lead generation ay gagana nang mas mahusay para sa iyo kaysa sa iba batay sa iyong lokal na merkado, antas ng kumpetisyon, istilo ng benta at angkop na lugar na iyong na-target. Ang mga sumusunod na pamamaraan ay kumakatawan sa pinakamahusay na mga ideya upang isaalang-alang para sa paghahanap ng mga nangungunang seguro sa buhay. Sa ibaba ng bawat pamamaraan ay isang paglalarawan kung paano ito gumagana, kasama ang mga kalamangan at kahinaan nito.
Ang Insurance sa Buhay ng Kompanya ay Nagtuturo
Marahil ang pinakamadaling paraan upang matiyak ang iyong sarili ng isang matatag na daloy ng tingga bilang isang ahente ay upang gumana para sa isang kumpanya na nagbibigay ng mga lead sa reps nito. Maraming mga ahensya ng seguro sa buhay ang gumagamit ng pangako ng mga lead upang ma-engganyo ang mga prospective na ahente sa panahon ng proseso ng recruiting. Habang ang ideya ng hindi kinakailangang pag-asam para sa negosyo sa iyong sarili ay nakakaakit, ang mga larawan ng mga kumpanya ng pintura tungkol sa kanilang mga nangungunang programa ay halos palaging mas kaakit-akit kaysa sa katotohanan.
Ang pagtatrabaho para sa isang kumpanya na nagbibigay ng mga nangungunang benta ay nag-aalok ng maraming mga pakinabang. Una, hindi mo kailangang ipagsapalaran ang iyong sariling pera sa mga lead na maaaring hindi ma-convert sa mga benta. Ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga nangunguna ay karaniwang ginagawa ito nang walang singilin ng mga ahente na nasa harap na bayad. Pangalawa, hindi kinakailangang ihambing ang mga nangungunang tagapagbigay ng serbisyo at mga gastos sa tingga na pinalalaya ang higit sa iyong araw upang gawin kung ano ang talagang nagbibigay sa iyo ng pera: makipag-ugnay sa mga prospect at pagbebenta sa kanila ng seguro sa buhay. Panghuli, dahil ang iyong tagapag-empleyo ay ang gumagastos ng pera sa mga nangungunang ito, mayroon itong isang vested na interes sa iyong pagsasara ng marami sa kanila hangga't maaari. Nangangahulugan ito na ang kumpanya ay mas malamang na magbigay ng suporta at tulong kung nakakaranas ka ng kahirapan sa proseso ng pagbebenta.
Gayunpaman, ang katotohanan na ang nangunguna sa kumpanya ay walang mga singil sa harap ay hindi nangangahulugang hindi ka nagbabayad para sa kanila. Kapag nakatanggap ka ng mga lead mula sa iyong employer, ang kumpanya ay halos palaging nagpapababa sa iyong komisyon kapalit. Kung nagsisimula ka lang at mayroon kang nanginginig na mga kasanayan sa pagbebenta, maaaring maging mahusay ito para sa iyo; ang pagbabayad para sa iyong mga sarili ay maaaring maging sanhi upang mabilis mong masunog ang iyong pera bago kumita ng anumang makabuluhang komisyon. Gayunpaman, para sa mabuting salespeople, gayunpaman, ang mga nangunguna sa kumpanya ay may posibilidad na mas malaki ang gastos sa mga inalis na komisyon kaysa sa babayaran nila para sa mga nangunguna sa third-party.
Ang kumpanya ay humahantong din ay may reputasyon sa pagiging matanda at nagtrabaho hanggang kamatayan. Ang rate ng turnover sa karamihan ng mga ahensya ng seguro sa buhay ay astronomiko. Ang average na bagong ahente ay tumatagal ng mas mababa sa 90 araw. Kapag huminto ang isang ahente, muling kinukuha ng kumpanya ang kanyang mga nangunguna at madalas na ibinahagi ang mga ito sa susunod na batch ng mga bagong ahente. Sa oras na nakakuha ka ng iyong mga kamay sa isang nangunguna sa kumpanya, posible na tinawag na ito ng kalahating dosenang o higit pang mga ahente.
Mga Patnubay sa Pangatlong-Party
Kung ang iyong kumpanya ay hindi nagbibigay ng mga nangunguna, o kung mayroon ito ngunit hindi ka nasisiyahan sa kalidad, ang mga kumpanya ng third-party ay umiiral na ang nag-iisang negosyo ay nagbebenta ay humantong sa mga ahente ng seguro sa buhay. Ang paraan na karaniwang gumagana ay bibigyan mo ang kumpanya ng iyong zip code, kung gaano kalayo ang nais mong maglakbay upang matugunan ang mga prospect at kung gaano karaming mga lead ang nais mong mag-order. Magbabayad ka nang paitaas, at binibigyan ka ng kumpanya ng isang stack ng mga nangunguna sa loob ng iyong tinukoy na mga hangganan sa heograpiya.
Ang pinakamalaking benepisyo ng pagbili ng mga nangunguna sa mga namumuno ay ang nangungunang tagapagbigay ng serbisyo, hindi tulad ng isang tagapag-empleyo na nagbibigay ng mga nangunguna, ay hindi kumuha ng isang napakalaking bahagi ng iyong mga komisyon kapalit. Para sa isang tindera na may mataas na rate ng pagsasara, ang gastos sa tingga ay nagiging isang maliit na bahagi ng mga komisyon na kinikita niya. Ang isa pang benepisyo na inaalok ng karamihan sa mga kumpanya ng lead generation ay ang kakayahang tukuyin ang mga katangian ng tingga tulad ng edad, kita at nais na halaga ng benepisyo. Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng pagpipilian sa pagitan ng mga eksklusibong mga nangunguna, na nangangahulugang ang mga ito ay ibinebenta lamang sa iyo, at walang mga nangungunang mga nangunguna, na nangangahulugang sila ay nabili din sa ibang mga ahente. Ang mga eksklusibong mga lead ay mas mahal, ngunit mayroon kang mas kaunting kumpetisyon para sa kanilang negosyo.
Ang pangunahing disbentaha ng mga nangunguna sa third-party ay ang peligro na iyong mararanasan. Magbabayad ka para sa kanila nang paitaas, na nangangahulugang kung hindi ka nagbebenta ng anuman sa mga ito, epektibong mayroon kang isang negatibong suweldo para sa linggo. Ang mga bagong ahente na hindi pa pinarangalan ang kanilang mga kasanayan sa pagbebenta ay partikular na madaling kapitan ng panganib na ito.
Paghahanap ng Mga Prospect sa LinkedIn
Upang makakuha ng mga bagong customer mula sa LinkedIn, kailangan mong malaman kung paano gamitin ang site sa buong kakayahan nito.
Gawing Malakas ang Iyong Profile
Nais mong lumabas ang iyong profile. Sa oras na ang isang tao ay tapos na basahin ito, dapat niyang pakiramdam na kilala ka niya bilang isang tao at isang propesyonal, kahit na hindi ka pa niya nakilala. Una, mag-upload ng larawan na nagpapakita sa iyo bilang isang propesyonal. Nangangahulugan ito na walang mga larawan sa beach, walang mga larawan sa mga kaibigan at tiyak na walang mga selfie. Habang hindi mo kailangan ng isang glamor shot o isang nangungunang dolyar na litratista, dapat mong bayaran ang maliit na bayad upang magkaroon ng isang propesyonal na headshot mula sa isang kagalang-galang na studio.
Susunod, maglaan ng oras upang magsulat ng isang maisip na buod. Ang iyong seksyon ng buod ay dapat magbigay ng masaganang mga detalye tungkol sa iyong propesyonal na background. Ito ay kung saan sasabihin mo sa mga bisita kung sino ka, kung bakit ka nakakuha ng mga benta sa seguro sa buhay at kung ano ang iyong nagawa sa larangan. Nang walang maingat na buod, maraming mga bisita ang hindi nagpapatuloy sa pag-scroll upang mabasa ang mga detalye ng iyong kasaysayan ng trabaho.
Ang pagsasalita tungkol sa kasaysayan ng trabaho, huwag lamang ilista ang mga pamagat ng trabaho at mga petsa ng pagtatrabaho. Ang bahaging ito ay dapat basahin tulad ng isang resume, na may mga puntos ng bala na nagtatampok ng iyong mga nagawa sa bawat posisyon, ngunit gawing mas kaswal at pakikipag-usap ang iyong pagsulat. Hindi ito nangangahulugang bumagsak sa pagsasalita ng teksto, ngunit nais mong maramdaman ng iyong mga bisita na parang nakikipag-usap sila sa iyo sa paglipas ng kape, hindi binabasa ang isang nakakainis na rundown ng iyong mga propesyonal na nagawa.
Huwag Lang Sumali sa Mga Grupo, Makisali
Pinapayagan ka ng pag-andar ng paghahanap ng grupo ng site na makahanap ka ng mga grupo na may kaugnayan sa iyong industriya, sa iyong kolehiyo at maging sa iyong mga libangan. Ang pagsali lamang sa mga pangkat na ito ay hindi magtatayo ng iyong network o makakuha ng mga pinuno mo. Sa pamamagitan ng pagsali sa talakayan at pag-ambag ng nag-isip na mga puna, nakakuha ka ng tiwala ng iba sa pangkat at itinatag ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa industriya. Kapag ikaw ay itinuturing na isang dalubhasa, ang mga propesyonal sa mga kaugnay na larangan ay nakakatiyak sa pagpapadala ng negosyo sa iyong paraan; ang pagkakaroon ng isang katulad mo sa kanilang network ginagawang maganda ang hitsura nila sa pamamagitan ng pagpapalawak.
Alok ang Iyong Kaalaman nang Libre
Ang mga forum sa LinkedIn ay nagbibigay ng isang lugar kung saan maaari kang mag-alok ng payo sa industriya sa mga naghahanap nito. Gumamit ng pagpapaandar na ito, ngunit huwag makitang tulad ng isang pusong tindero. Habang sumasagot ka ng maraming mga katanungan at nag-ambag ng maraming kaalaman, maaari mong asahan na makipag-ugnay sa iyo ang mga tao para sa tulong batay sa kadalubhasaan na iyong ipinakita.
Panatilihin ang Mga Pakikipag-ugnay Sa Iyong Listahan ng Pakikipag-ugnay
Kung ang tanging oras na makipag-ugnay ka sa mga tao sa iyong listahan ay partikular na humihingi ng mga nangunguna o mga sanggunian, mali ang iyong ginagawa sa LinkedIn. Halika sa mga nasa iyong listahan kapag nangangailangan sila ng tulong sa isang bagay, o simpleng mag-hello, hilingin ang isang maligayang kaarawan o pagbati sa isang kamakailang promo. Kung ang mga contact na ito ay may mga negosyo sa seguro sa buhay na tinutukoy, malamang na maipadala ito sa ahente na kinalulugdan nila ang pinaka-aktibo at makabuluhang relasyon.
Abangan ang Mga Mahahalagang Pagbabago sa Buhay
Minsan ang isang tila walang halaga na post sa social media ay maaaring magbigay ng isang mahalagang pahiwatig na ang isang tao ay nangangailangan ng iyong mga serbisyo bilang isang ahente sa seguro sa buhay. Kumuha ng ever-present na larawan ng sonogram, halimbawa. Ang isang bagong pagdating ay nagpapahiwatig ng malaking pagtaas sa pinansiyal na pasanin ng isang tao sa susunod na 18 taon. Ito ay isang mainam na oras upang maabot ang pakikipag-ugnay na ito, sa sandaling muli sa isang di-pusong tono, bumati sa kanya sa malaking balita at ipaalam sa kanya na naroroon ka para sa anumang kailangan niya.
Networking Sa Iba pang Propesyonal
Ang network sa iba pang mga propesyonal ay nagbibigay ng isang mahusay na paraan upang makakuha ng seguro sa buhay ay humahantong nang walang malamig na pagtawag, umaasa sa labis na trabaho na kumpanya ay nangunguna o paggastos ng iyong sariling pera. Karamihan sa mga lungsod ay may mga pangkat ng networking kung saan ang mga propesyonal mula sa iba't ibang industriya ay nakakatugon sa lingguhan o buwanang batayan upang makisalamuha, mga estratehiya sa marketing sa kalakalan at sumangguni sa negosyo sa bawat isa. Ang mga pangkat na ito ay madalas na magkakaibang. Ang iyong pangkat ng networking ay maaaring magtampok ng isang personal na abugado ng pinsala, isang accountant ng buwis, isang kiropraktor, isang personal na tagapagsanay, isang tubero, isang pisikal na therapist at ikaw, isang ahente ng seguro sa buhay.
Ipagpalagay na ang personal na tagapagsanay sa iyong pangkat ng networking ay gumagabay sa isang kliyente sa pamamagitan ng isang hanay ng mga bicep curl kapag ang kliyente ay gumawa ng isang nasindak na komento tungkol sa isang kamakailang pananakot sa medisina at pagkatapos ay sinabi ng kanyang mga anak na hindi kayang bayaran ang kolehiyo kung siya ay wala na. Ang tax accountant ay maaaring makatulong sa isang kliyente na may pagreretiro sa pagreretiro kapag ang kliyente ay kaswal na binabanggit ang kanyang mga pag-ipon ay hindi sapat para sa isang maayos na libing. Kung ang pangkat ng pangkat na gumaganang tulad nito ay dapat, pareho sa mga propesyonal na ito ang nasa iyong business card at gumamit ng pagkakataon na inirerekumenda ang iyong mga serbisyo sa kanilang mga kliyente na malinaw na nangangailangan ng mga ito. Bilang kapalit, kapag ang isa sa iyong mga kliyente ay nagkomento tungkol sa nangangailangan ng isang tubero o nais na makakuha ng hugis, ibabalik mo ang pabor sa pamamagitan ng pagrekomenda ng isang miyembro ng pangkat.
