Ano ang Bundling?
Ang Bundling ay kapag ang mga kumpanya ay nag-package ng ilang mga produkto o serbisyo nang magkasama bilang isang solong pinagsamang yunit, madalas para sa isang mas mababang presyo kaysa sa singil nila sa mga customer na bilhin ang bawat item nang hiwalay. Ang diskarte sa marketing na ito ay pinapadali ang maginhawang pagbili ng ilang mga produkto at / o mga serbisyo mula sa isang kumpanya. Karaniwang nauugnay ang mga produkto at serbisyo, ngunit maaari rin silang binubuo ng mga hindi katangi-tanging mga item na apila sa isang pangkat ng mga customer.
Mga Key Takeaways
- Ang Bundling ay isang diskarte sa pagmemerkado na binubuo ng mga kumpanyang nagbebenta ng ilang mga produkto o serbisyo nang magkasama bilang isang solong pinagsamang yunit, madalas para sa isang mas mababang presyo kaysa sisingilin nila ang mga kostumer na bilhin ang bawat item nang magkahiwalay. Ang mga produkto at serbisyo ay karaniwang nauugnay, ngunit maaari rin silang binubuo ng hindi kanais-nais na mga item na umaapela sa isang pangkat ng mga kustomer.Ang mga diskwento ay maaaring makapukaw ng demand, pag-angat ng mga kita nang madalas sa gastos ng kita ng mga margin.Companies paminsan-minsan ay gumagamit ng mga dalisay na estratehiya sa pag-bundle, pag-roll ng ilang mga produkto o serbisyo sa isang item na maaari lamang mabili bilang isang kumpletong package.
Pag-unawa sa Bundling
Maraming mga kumpanya ang gumagawa at nagbibigay ng maraming mga produkto o serbisyo. Dapat silang magpasya kung ibebenta nang hiwalay ang mga produkto o serbisyo sa mga indibidwal na presyo o sa mga pakete ng mga produkto, o mga bundle, sa isang "presyo ng bundle." Ang pag-bundle ng presyo ay gumaganap ng isang mas mahalagang papel sa maraming mga vertical, tulad ng banking, insurance, software, at automotive. Sa katunayan, ang ilang mga organisasyon ay naglilikha ng buong estratehiya sa marketing batay sa pag-bundle.
Sa isang scheme ng pagpepresyo ng bundle, ibinebenta ng mga kumpanya ang bundle para sa isang mas mababang presyo kaysa sisingilin para sa mga item nang paisa-isa. Ang pag-aalok ng mga diskwento ay maaaring makapukaw ng demand, pagpapagana ng mga kumpanya upang marahil magbenta ng mga produkto o serbisyo na kung hindi man ay nahihirapan silang mag-overload at makabuo ng isang mas malaking dami sa mga benta. Sa paglipas ng panahon, makakatulong din ito upang kanselahin ang mga sakripisyo sa bawat item na mga margin na tubo — ang pagbebenta ng isang item nang hindi gaanong nangangahulugang mas kaunting kita mula rito.
Mahalaga
Hindi lahat ng mga tagapagbigay-serbisyo ay banggitin ang pag-bundle bilang isang pagpipilian sa kanilang mga customer, kaya mahalagang suriin kung ito ay isang posibilidad, lalo na tulad ng mga naka-bundle na serbisyo na madalas na nakakatipid ng pera ng mga mamimili.
Ang mga karaniwang halimbawa ng pag-bundle ay kasama ang mga package ng opsyon sa mga bagong sasakyan at halaga ng mga pagkain sa mga restawran.
Mga halimbawa ng Bundling
Mixed Bundling kumpara sa Pure Bundling
Ang pagyuko ay karaniwang binubuo ng pagbibigay ng mga mamimili ng isang pagpipilian upang bumili ng isang hanay ng mga item nang magkasama bilang isang pakete sa isang mas mababang presyo kaysa sa kung ano ang babayaran nila upang bilhin silang lahat nang paisa-isa, sa isang proseso na kilalang halo-halong pag-bundle. Gayunpaman, mayroon ding isang alternatibo, mas rarer form ng diskarte na ito na tinatawag na purong bundling.
Ang purong bundling ay hindi nagbibigay sa mga customer ng pagpipilian upang bumili ng mga item nang hiwalay. Ang isang item na binubuo ng maraming mga produkto o serbisyo ay dapat bilhin bilang isa o hindi. Kasama sa mga halimbawa ang Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 software at mga plano sa channel ng telebisyon — ang mga nagbibigay ng cable ay madalas na nag-aalok ng mga pakete, nangangahulugang hindi lamang kukunin at pipili ng mga customer kung aling mga channel ang nais nilang bayaran.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Sa kasamaang palad, maraming mga mamimili, lalo na ang mga kabataan, ay hindi nagsasamantala sa pag-bundle, mas pinipili na bumili ng iba't ibang mga item sa isang carte kung may mga pangangailangan.
Halimbawa, ang mga kabataan na nakakuha ng kanilang unang patakaran sa seguro sa kotse ay madalas na pumupunta sa ahente ng kanilang mga magulang at manatili lamang sa saklaw na iyon sa loob ng maraming taon. Kalaunan sa buhay, kapag bumili sila ng kanilang unang mga tahanan, madalas silang gumamit ng ibang insurer na mas malapit sa kanilang bagong paninirahan. Para sa karamihan ng mga mamimili, ito ay isang pagkakamali na magastos sa kanila.
Ang totoo, ang mga kompanya ng seguro ay may makabuluhang pagganyak upang magbigay ng higit sa isang patakaran sa seguro sa bawat customer. Ito ay dahil maaari itong maging hindi bababa sa anim na beses na mas mahal upang makakuha ng isang bagong customer kaysa ito ay upang mapanatili ang isang umiiral na. Kaya, ang mga insurer ay may isang malakas na insentibo upang magbenta ng isang patakaran sa seguro sa bahay o buhay sa kanilang mga customer ng seguro sa kotse o kabaligtaran.
