Ang "Business Development Executive, " "Tagapamahala ng Pag-unlad ng Negosyo, " at "VP, Pag-unlad ng Negosyo" ay lahat ng mga kahanga-hangang pamagat ng trabaho na madalas naririnig sa mga samahan ng negosyo. Ang mga benta, estratehikong inisyatibo, pakikipagsosyo sa negosyo, pag-unlad ng merkado, pagpapalawak ng negosyo, at pagmemerkado - lahat ng mga larangang ito ay kasangkot sa pag-unlad ng negosyo ngunit madalas na pinaghalong at nagkakamali na tiningnan bilang nag-iisang function ng pag-unlad ng negosyo.
Ang sumusunod na impormasyon ay galugarin ang walang kwenta ng pag-unlad ng negosyo, kung ano ang nararapat, at ang karaniwang mga kasanayan at mga prinsipyo na kung saan sumusunod sa pag-unlad ng negosyo.
Ano ang Pag-unlad ng Negosyo?
Sa pinakasimpleng mga term, ang pag-unlad ng negosyo ay maaaring mai-summarized bilang ang mga ideya, inisyatibo at mga aktibidad na naglalayong gawing mas mahusay ang isang negosyo. Kasama dito ang pagtaas ng mga kita, paglaki sa mga tuntunin ng pagpapalawak ng negosyo, pagtaas ng kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga strategic na pakikipagsosyo, at paggawa ng mga madiskarteng desisyon sa negosyo.
Gayunpaman, mahirap na ibagsak ang kahulugan ng pag-unlad ng negosyo. Una, tingnan natin ang napapailalim na konsepto at kung paano ito kumokonekta sa pangkalahatang mga layunin ng isang negosyo.
Pag-unlad sa Negosyo sa buong Mga Kagawaran
Ang mga aktibidad sa pag-unlad ng negosyo ay umaabot sa iba't ibang mga kagawaran, kabilang ang mga benta, marketing, pamamahala ng proyekto, pamamahala ng produkto at pamamahala ng vendor. Ang mga pagsisikap sa network, negosasyon, pakikipagtulungan, at mga pagsisikap sa pagtitipid ay kasangkot din. Ang lahat ng mga iba't ibang mga kagawaran at aktibidad ay hinihimok at nakahanay sa mga layunin sa pag-unlad ng negosyo.
Halimbawa, ang isang negosyo ay may isang produkto / serbisyo na matagumpay sa isang rehiyon, tulad ng Estados Unidos. Sinusuri ng koponan ng pagpapaunlad ng negosyo ang karagdagang potensyal na pagpapalawak. Matapos ang lahat ng nararapat na kasipagan, pananaliksik at pag-aaral, napag-alaman na ang produkto / serbisyo ay maaaring mapalawak sa isang bagong rehiyon, tulad ng Brazil.
Unawain natin kung paano ang layunin ng pagbuo ng negosyo na ito ay maaaring nakatali sa iba't ibang mga pag-andar at kagawaran:
- Pagbebenta: Ang mga tauhan ng benta ay nakatuon sa isang partikular na merkado o isang partikular na (hanay ng) kliyente (s), madalas para sa isang target na bilang ng kita. Sa kasong ito, tinatasa ng pag-unlad ng negosyo ang mga pamilihan sa Brazil at nagtapos na ang mga benta na nagkakahalaga ng $ 1.5 bilyon ay maaaring makamit sa tatlong taon. Sa ganitong mga itinakdang layunin, target ng departamento ng benta ang base ng customer sa bagong merkado kasama ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta. Marketing: Ang marketing ay nagsasangkot ng promosyon at advertising na naglalayon sa matagumpay na pagbebenta ng mga produkto sa mga end-customer. Ang marketing ay gumaganap ng isang pantulong na papel sa pagkamit ng mga target na benta. Ang mga inisyatibo sa pag-unlad ng negosyo ay maaaring maglaan ng tinantyang badyet sa marketing. Pinapayagan ng mas mataas na badyet ang mga agresibong diskarte sa marketing tulad ng malamig na pagtawag, personal na pagbisita, mga palabas sa kalsada, at libreng pamamahagi ng sample. Ang mga mas mababang badyet ay may posibilidad na magresulta sa mga diskarte sa pasibo sa marketing, tulad ng limitadong online, print at social media ad at billboard. Mga Strategic Initiatives o Partnerships: Upang makapasok ng isang bagong merkado, magiging sulit ba itong mag-solo sa pamamagitan ng pag-alis ng lahat ng kinakailangang pormalidad, o mas makatwiran ba sa estratehikong pakikisosyo sa mga lokal na kumpanya na nagpapatakbo sa rehiyon? Tinulungan ng mga koponan sa ligal at pananalapi, tinimbang ng koponan ng pagpapaunlad ng negosyo ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng mga magagamit na pagpipilian at pinipili ang isa na pinakamahusay na naglilingkod sa negosyo. Pangangasiwa ng Proyekto / Pagpaplano ng Negosyo: Nangangailangan ba ang pagpapalawak ng negosyo ng isang bagong pasilidad sa bagong merkado, o ang lahat ng mga produkto ay isinaayos sa batayang bansa at pagkatapos ay mai-import sa target na merkado? Mangangailangan ba ang huling pagpipilian ng isang karagdagang pasilidad sa batayang bansa? Ang nasabing mga desisyon ay natapos ng koponan ng pag-unlad ng negosyo batay sa kanilang mga pagtatasa sa oras at may kaugnayan sa oras. Pagkatapos, ang proyekto ng pamamahala / koponan ng pagpapatupad ay nagbabago sa aksyon upang gumana tungo sa nais na layunin. Pamamahala ng Produkto: Ang mga pamantayan sa regulasyon at mga kinakailangan sa merkado ay nag-iiba sa buong bansa. Ang isang gamot ng isang tiyak na komposisyon ay maaaring pahintulutan sa India ngunit hindi sa UK, halimbawa. Nangangailangan ba ang bagong merkado ng isang na-sadyang - o buong bago - bersyon ng produkto? Ang mga kinakailangang ito ay nagtutulak sa gawain ng pamamahala ng produkto at mga kagawaran ng pagmamanupaktura, tulad ng napagpasyahan ng diskarte sa negosyo. Ang pagsasaalang-alang sa gastos, ligal na pag-apruba at pagsunod sa regulasyon ay lahat ng nasuri bilang isang bahagi ng isang plano sa pag-unlad ng negosyo. Pamamahala ng Vendor: Kailangan ba ng bagong negosyo ng mga panlabas na vendor? Halimbawa, kakailanganin ba ang pagpapadala ng isang produkto ng isang dedikadong serbisyo ng courier? Makikipagtulungan ba ang firm sa anumang itinatag na chain chain para sa mga benta ng tingi? Ano ang mga gastos na nauugnay sa mga pakikipagsapalaran? Ang koponan ng pagbuo ng negosyo ay gumagana sa pamamagitan ng mga tanong na ito. Mga negosasyon, Networking at Lobbying: Ang ilang mga pagkukusa sa negosyo ay maaaring mangailangan ng kadalubhasaan sa malambot na kasanayan. Halimbawa, ang lobbying ay ligal sa ilang mga lokal, at maaaring maging kinakailangan para sa pagtagos sa merkado. Iba pang mga malambot na kasanayan tulad ng networking at pakikipag-ayos ay maaaring kailanganin sa iba't ibang mga third-party, tulad ng mga vendor, ahensya, awtoridad ng gobyerno, at mga regulator. Ang lahat ng nasabing mga hakbangin ay bahagi ng pag-unlad ng negosyo. Gastos sa Pag-save: Ang pag-unlad ng negosyo ay hindi lamang tungkol sa pagtaas ng mga benta, mga produkto at pag-abot sa merkado. Kinakailangan din ang mga madiskarteng desisyon upang mapagbuti ang ilalim na linya, na kinabibilangan ng mga hakbang sa pagputol ng gastos. Ang isang panloob na pagtatasa na nagpapakita ng mataas na paggasta sa paglalakbay, halimbawa, ay maaaring humantong sa mga pagbabago sa patakaran sa paglalakbay, tulad ng pagho-host ng mga tawag sa kumperensya ng video sa halip na mga miting sa site, o pagpili ng mas murang mga mode ng transportasyon. Ang mga katulad na mga inisyatibo sa pag-save ay maaaring maipatupad sa pamamagitan ng pag-outsource ng di-pangunahing gawain tulad ng pagsingil, accounting, pinansiyal, operasyon ng teknolohiya at serbisyo sa customer. Ang mga madiskarteng pakikipagsosyo na kinakailangan para sa mga inisyatibong ito ay isang bahagi ng pag-unlad ng negosyo.
Ang senaryo ng pag-unlad ng negosyo na tinalakay sa itaas ay tiyak sa isang plano ng pagpapalawak ng negosyo, na ang epekto ay maaaring madama ng halos bawat yunit ng negosyo. Maaaring magkatulad na mga layunin sa pag-unlad ng negosyo, tulad ng pag-unlad ng isang bagong linya ng negosyo, bagong pagbuo ng channel sa pagbebenta, pagbuo ng bagong produkto, bagong pakikipagsosyo sa umiiral / bagong merkado, at kahit na mga desisyon ng pagsasanib / pagkuha.
Halimbawa, sa kaso ng isang pagsasama, ang makabuluhang pagtitipid ng gastos ay maaaring magawa sa pamamagitan ng pagsasama ng mga karaniwang pag-andar ng pag-aalaga ng bahay, pananalapi, at ligal na mga departamento ng dalawang kumpanya. Katulad nito, ang isang negosyo na nagpapatakbo mula sa limang magkakaibang mga tanggapan sa isang lungsod ay maaaring ilipat sa isang malaking sentral na pasilidad, na nagreresulta sa makabuluhang pagtitipid sa gastos sa operating. Gayunpaman, hahantong ito sa katangian ng empleyado, kung ang bagong lokasyon ay hindi maginhawa para sa lahat? Nasa sa koponan ng pag-unlad ng negosyo upang masuri ang naturang mga alalahanin.
Sa esensya, ang pag-unlad ng negosyo ay nagsasangkot ng mataas na antas ng paggawa ng desisyon batay sa isang makatotohanang pagtatasa ng lahat ng mga potensyal na pagbabago at epekto nito. Sa pamamagitan ng mga bagong ideya at inisyatibo, naglalayong mapagbuti ang pangkalahatang mga prospect ng negosyo, na nagtutulak sa paggana ng iba't ibang mga yunit ng negosyo. Hindi ito benta; hindi ito marketing; hindi ito kasosyo. Sa halip, ito ay ang sistema ng eco na sumasaklaw sa buong negosyo at sa iba't ibang mga dibisyon nito, na nagtutulak ng pangkalahatang paglaki.
Ang Tamang Pagkasya para sa Pag-unlad ng Negosyo
Ang isang negosyo d eveloper ay maaaring ang mga (mga) may-ari ng negosyo, o ang itinalagang empleyado (s) na nagtatrabaho sa pag-unlad ng negosyo. Ang sinumang maaaring gumawa o magmungkahi ng isang estratehikong pagbabago sa negosyo para sa isang dagdag na halaga sa negosyo ay maaaring mag-ambag patungo sa pag-unlad ng negosyo. Ang mga negosyo ay madalas na hinihikayat ang mga empleyado na mag-brainstorm ng mga makabagong ideya, na makakatulong sa pagpapabuti ng potensyal ng pangkalahatang negosyo.
Ang mga negosyo ay humihingi din ng tulong mula sa mga panlabas na incubator firms, mga kumpanya ng pagpapaunlad ng negosyo (BDC) at mga maliliit na sentro ng pag-unlad ng negosyo (SBDC). Gayunpaman, tumutulong ang mga nilalang ito sa pagtatatag ng negosyo at ang kinakailangang pinong pag-aayos lamang sa mga unang yugto ng pag-setup ng negosyo. Bilang isang negosyo ay tumatanda, dapat na naglalayong bumuo ng kanyang kadalubhasaan sa pag-unlad ng negosyo sa loob.
Ano ang Dapat Alam ng isang Business Developer?
Dahil ang pag-unlad ng negosyo ay nagsasangkot ng mataas na antas ng paggawa ng desisyon, ang developer ng negosyo ay dapat manatiling may kaalaman tungkol sa mga sumusunod:
- Ang kasalukuyang estado ng negosyo sa mga tuntunin ng pagsusuri ng SWOT (lakas, kahinaan, mga pagkakataon, at pagbabanta).Ang kasalukuyang estado ng pangkalahatang industriya at paglago ng paglagoMga tagabuo ng kumpetisyonMga mapagkukunan ng mga benta / kita ng kasalukuyang negosyo at dependenciesAng profile ng kustomerNew at hindi naipaliwanag na mga oportunidad sa pamilihanNew mga domain / mga produkto / sektor na karapat-dapat para sa pagpapalawak ng negosyo, na maaaring makadagdag sa umiiral na negosyoAng pangmatagalang pagtingin, lalo na tungkol sa mga inisyatibo na iminungkahiAng mga lugar na gastos at ang posibleng mga pagpipilian ng pagtitipid ng gastos
Ano ang Nagtutulak sa Aktibidad sa Pag-unlad ng Negosyo?
Dahil sa malawak na bukas na saklaw ng pag-unlad at aktibidad ng negosyo, walang mga pamantayan at mga prinsipyo. Mula sa paggalugad ng mga bagong pagkakataon sa mga panlabas na merkado, sa pagpapakilala ng mga kahusayan sa mga operasyon sa panloob na negosyo, ang lahat ay maaaring magkasya sa ilalim ng payong pag-unlad ng negosyo.
Ang mga kasangkot sa pag-unlad ng negosyo ay kailangang makabuo ng mga ideya ng malikhaing, ngunit ang kanilang mga panukala ay maaaring patunayan na hindi matatawaran o hindi makatotohanang. Mahalagang maging kakayahang umangkop. Ang mga empleyado na sisingilin sa pag-unlad ng negosyo ay dapat subukang maghanap at kumuha ng napakahusay na pintas, at tandaan na ito ay isang proseso.
Ang Bottom Line
Ang pag-unlad ng negosyo ay maaaring mahirap tukuyin nang maigsi, ngunit maaari itong madaling maunawaan gamit ang isang konsepto sa pagtatrabaho. Ang isang bukas na pag-iisip, ang pagpayag para sa isang matapat at makatotohanang pagtatasa sa sarili, at ang kakayahang tumanggap ng mga pagkabigo ay ilan sa mga kasanayan na kinakailangan para sa matagumpay na pag-unlad ng negosyo. Higit pa sa ideolohiya, pagpapatupad, at pagpapatupad ng isang ideya sa pag-unlad ng negosyo, ang mga resulta ay pinakamahalaga.
Ang pinakamaliwanag na kaisipan sa pag-unlad ng negosyo ay dapat maging handa upang mapaunlakan ang pagbabago upang makamit ang pinakamahusay na mga resulta. Ang bawat pag-apruba o hindi pag-apruba ay isang karanasan sa pag-aaral, mas mahusay na paghahanda ng mga propesyonal na ito para sa susunod na hamon.
