Ano ang isang Category Killer?
Ang isang pumatay ng kategorya ay isang malaking superstore ng tingi sa tingian na napakalaban nito na pinangungunahan nito ang kategorya ng produkto at inilalagay ang hindi gaanong produktibo at lubos na dalubhasa sa mga negosyante.
Pag-unawa sa Mga Killer ng Category
Ang mga pumatay ng kategorya ay pangunahing nakamit ang kanilang napakalaking kumpetisyon sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang mas malaki at mas malalim na pagpili ng mga kalakal kumpara sa maliit at malayang mga tindahan. Pinapayagan ng mga numero ng paninda ang mga killer ng kategorya na maging mahusay sa gastos at ibenta ang kanilang mga produkto sa mga presyo kaya mababa na ang ibang mga tindahan ay hindi nakikipagkumpitensya sa kanila. Ang isang halimbawa ng isang pamatay ng superstore ng kategorya ay ang Home Depot, na halos pitong beses ang square footage at imbentaryo ng isang lokal na tindahan ng hardware at nag-aalok ng higit na pagpipilian sa iba't ibang produkto.
Si Charlie Lazarus, tagapagtatag ng Laruan R Us, ay pangkalahatang kredito sa pag-imbento ng konsepto ng isang pumatay ng kategorya. Ang Bookeller Barnes & Noble, ang nagtitingi ng electronics na Best Buy at mga produktong pang-bahay at mga kagamitan sa tindahan ng Bed Bath & Beyond ay iba pang mga halimbawa ng ganitong uri ng pamahiin.
Bagaman maaari silang hindi masusukat, ang mga pumatay ng kategorya ay hindi malalampasan. Maaari itong mangyari lalo na kung ang mga ito ay hindi pinamamahalaang o nabigo sa pagsunod sa mga oras. Ang mga Laruan R Us, na nagpayunir sa konsepto at isinampa para sa pagkalugi sa Setyembre 2017, ay isang halimbawa.
Mga Key Takeaways
- Ang mga pamatay ng kategorya ay karaniwang namamayani sa isang kategorya ng produkto sa pamamagitan ng pag-aalok ng mababang presyo at malawak na pagpili ng produkto. Sila ay lumaganap noong 1980s at 1990 ngunit nahulog sa tabi ng daan habang ang mga online na nagtitingi ay naganap sa entablado sa kasunod na dekada. para sa pagkalugi sa 2017. Isang bagong lahi ng mga online na kategorya ng mga pumatay, na nakatuon sa kaginhawaan at suporta pagkatapos ng benta bilang karagdagan sa presyo, ay lumitaw sa mga nakaraang taon.
Mga Mapapatay ng kategorya at Kumpetisyon
Habang ang mga Laruang R Us ay itinatag noong 1948, ang heyday ng mga killers ng kategorya ay noong 1980s at 1990s. Iyon ay kapag ang kategorya ng mga pumatay ng kategorya ay lumaganap sa buong bansa. Ang mga hangganan, isang bookstore na ngayon ay hindi na nagpapatakbo, ay nagbubukas ng mga tindahan sa rate ng isa tuwing siyam na araw noong 1997. Mas naging agresibo pa ang Barnes & Noble, na binubuksan ang isang solong tindahan tuwing apat o limang araw. Ang mga tindahang produkto ng tanggapan ng Staples ay nagbubukas ng dalawang tindahan sa isang linggo habang ang Home Depot, na nag-ulat ng mga kita ng bumper mas maaga sa taong iyon, ay nagbubukas ng tatlong tindahan sa isang linggo. Ang mga handog sa mga tindahan na ito ay lumampas sa mga produkto at isinama na karanasan, kumpleto sa libangan at magarbong promo at pagpapakita ng pinakabagong teknolohiya.
Sa loob ng susunod na dekada, gayunpaman, ang mga kapalaran ng mga kategoryang ito ay pumapatay. Ang ilan ay nagpahayag ng mga pagkalugi, ang iba ay nagsara, at ang iba pa ay nagsimulang mag-ulat ng mga matinding pagkalugi. Maraming mga kadahilanan ang responsable para sa kanilang madilim na kalagayan.
Ang isa sa kanila ay ang patuloy na pangingibabaw ng Walmart bilang isang malawak na pambansang tindahan ng diskwento. Ang behemoth na nakabase sa Arkansas ay hindi lamang kumain sa bahagi ng merkado ng mga independyenteng tindahan kundi pati na rin sa mga nagtitingi tulad ng Laruan R Us.
Ang isa pa ay ang pagtaas ng mga kumpanya ng e-commerce tulad ng Amazon. Nag-alok sila ng mababang presyo, one-stop shopping at ang kaginhawaan ng online shopping, sinisira ang mga high-expense economics ng mga big-box na nagtitingi. Pinakamahusay na Buy, sa kabila ng walang pakikipagkumpitensya sa ladrilyo at mortar, ay nagpupumilit na muling likhain ang sarili laban sa pag-encroachment ng Amazon sa merkado. Kahit na ang Walmart ay natagpuan na ang isang malaking bahagi ng mga superstores nito ay nagiging hindi kapaki-pakinabang.
Gayunpaman, ang ilang mga malalaking kategorya ng mga pumatay ng kahon ay maaari pa ring ipagtanggol ang kanilang mga ekonomikong kategorya, kung maaari silang lumikha ng isang nakakahimok na karanasan sa pamimili. Upang gawin iyon, kakailanganin nilang pagsamahin ang instant na kasiyahan, isinapersonal na pagbebenta, natatanging assortment at isang sensory showroom karanasan na hangganan sa libangan. Maaaring kailanganin din nilang mapabagsak ang kanilang mga tindahan upang mapanatili ang maximum na kakayahang umangkop, pati na rin ang pagsasama ng mga pag-click sa kanilang mga brick, tulad ng ginagawa ngayon ni Walmart.
Ang isang bagong uri ng kategorya ng pumatay ay lumitaw din online. Ang mga nasabing site ay karaniwang dalubhasa sa pag-aalok ng isang tiyak na kategorya ng produkto sa iba't ibang mga puntos ng presyo. Halimbawa, espesyalista si Warby Parker sa tingian ng mga baso ng reseta at salaming pang-araw. Ang Casper, isa pang online startup, ay nagdadalubhasa sa pagbebenta ng iba't ibang uri ng mga kutson habang nag-aalok ang Harry at Dollar Shave Club ng mga produkto ng pag-ahit.
Ang mga startup na ito ay itinayo sa ibang modelo ng negosyo kumpara sa naunang kategorya ng mga pumatay, na higit sa lahat nakipagkumpitensya sa presyo. Ang bagong lahi ng mga online na negosyo ay hindi lamang nakikipagkumpitensya sa presyo kundi pati na rin sa kaginhawaan ng pagbili at suporta pagkatapos ng benta.
