Ano ang Competition-driven na Presyo
Ang pagpepresyo na hinihimok ng kumpetisyon ay isang paraan ng pagpepresyo kung saan gumagawa ang isang nagbebenta batay sa mga presyo ng kumpetisyon nito. Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay nakatuon sa kung paano ang presyo na makamit ang pinakinabangang bahagi ng merkado, ngunit hindi nangangahulugang ito ay magiging katulad ng kumpetisyon.
BREAKING DOWN Kumpetisyon-Na-driven na Presyo
Ang mga presyo na hinihimok ng kumpetisyon ay madalas na nakatuon sa merkado, at naka-set batay sa kung paano ang iba ay nagpo-presyo ng mga produkto at serbisyo sa merkado. Kaya, ang nagbebenta ay gumagawa ng isang desisyon batay sa mga presyo na itinakda ng mga katunggali nito. Ang mga presyo sa pagitan ng mga kakumpitensya ay maaaring hindi palaging magkatulad; maaaring tapusin ng isang katunggali ang pagbaba ng presyo nito.
Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay maaari ding kilalanin bilang mapagkumpitensyang pagpepresyo o pagpepresyo na nakatuon sa kompetisyon.
Ano ang Dapat Isaalang-alang para sa Competition-driven na Presyo
Ang mga negosyo ay dapat munang gumawa ng maraming pananaliksik bago kumuha ng anumang uri ng diskarte sa pagpepresyo.
Una, ang isang kumpanya ay dapat na lubos na maunawaan kung saan nakatayo ito sa merkado. Sino ang target market? Ano ang posisyon ng kumpanya kumpara sa kumpetisyon nito? Sa pamamagitan ng pagsagot sa mga katanungang ito, ligtas na matukoy ng isang negosyo kung ang mapagkumpitensyang pagpepresyo ay ang tamang diskarte.
Ang isa pang kadahilanan na isaalang-alang ay ang gastos kumpara sa kakayahang kumita. Ang pagtukoy kung paano makamit ang pinakinabangang bahagi ng merkado nang walang pagkakaroon ng labis na gastos o iba pang pasanin ay nangangahulugang ang pangangailangan para sa karagdagang madiskarteng paggawa ng desisyon. Tulad nito, ang pokus ay hindi dapat lamang sa pagkuha ng pinakamalaking bahagi ng merkado, kundi pati na rin sa paghahanap ng naaangkop na kumbinasyon ng margin at pamamahagi ng merkado na pinaka-kumikita sa katagalan.
Kalamangan at kahinaan ng kumpetisyon-hinihimok na presyo
Mga kalamangan
Tulad ng anumang iba pang diskarte, palaging may dalawang panig sa bawat barya. Ang mga mapagkumpitensyang pagpepresyo ay maaaring magdala ng mas maraming mga customer, sa gayon ang pagmamaneho ng kita. Na maaari ring humantong sa maraming mga customer na bumili ng iba pang mga produkto mula sa negosyong iyon.
Cons
Sa panig, ang mapagkumpitensyang hinimok sa pagpepresyo ay maaaring magdala ng panganib sa pagsisimula ng isang digmaan sa presyo, o isang mapagkumpitensyang palitan sa mga karibal na kumpanya na nagpapababa ng mga presyo upang mapang-agaw ang bawat isa. Ang mga digmaan sa presyo ay kadalasang humahantong sa isang panandaliang pagtaas sa kita o isang mas mahabang term na diskarte upang makuha ang pinakamaraming bahagi ng merkado.
Mayroon ding paniniwala na ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay hindi palaging humahantong sa pag-maximize ng kita. Ang dahilan sa likod nito ay ang mga negosyo ay nagtatapos sa pagkawala ng paningin sa halaga ng customer o sa kanilang pangkalahatang gastos. Kung ang mga presyo ay mababa at ang mga gastos ay mataas, binabalewala nito ang anumang potensyal para sa kita na maaaring magkaroon ng negosyo.
Ang isang negosyo ay maaari pa ring masiraan ng kumpetisyon sa pamamagitan ng pagtutugma ng presyo, o kapag ipinangako ng isang tindero na tumutugma sa presyo ng iba pa. Ang diskarte na ito ay tumutulong sa isang negosyo na mapanatili ang tapat na customer base kahit na ang mga presyo ay maaaring mas mataas sa ibang lugar.
Halimbawa ng Pagpepresyo-Pag-presyo sa Pagpepresyo
Ang pinakamahusay na mga halimbawa ng totoong tunay na buhay ng mga diskarte sa pagpepresyo na hinihimok ng kumpetisyon ay matatagpuan sa iyong lokal na tindahan ng groseri o departamento. Ang mga presyo para sa mga staples tulad ng gatas, tinapay at prutas ay may posibilidad na maging lubos na mapagkumpitensya sa pagitan ng mga chain ng grocery. Kahit na ang mga malalaking tindahan ng kahon tulad ng Wal-Mart at Kmart ay madalas na nakikipag-ugnayan sa mga diskarte sa pagpepresyo upang palakasin ang kita at mapanatili ang pagbabahagi ng merkado.
