Ang mga consultant ng pamamahala ay naglutas ng mga problema. Sila ang mga inupahang baril na dinala upang masuri ang mga operasyon ng negosyo ng isang samahan na naghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang kahusayan at kunin ang mga gastos. Pagkatapos ay dinala nila ang mga solusyon sa pamamahala - kadalasan sa form ng PowerPoint. Ang mga tagapamahala ng korporasyon, palaging nag-sniffing para sa mga bagong paraan upang mai-unlock ang halaga ng shareholder, gumamit ng mga consultant upang mapagbuti ang paraan ng negosyo ng isang kumpanya.
Magbasa upang malaman ang tungkol sa pamamahala sa pagkonsulta, kung ano ang kinakailangan ng trabaho, at kung paano ang pagkonsulta ay hindi maaaring ang shortcut sa executive suite na marami ang nagpapalagay na ito. (Para sa isang pangkalahatang-ideya ng mga karera na magagamit sa mundo ng negosyo, tingnan ang Paghahanap ng Iyong Kalayo sa Pangangalakal ng Pananalapi .)
Mga uri ng Mga Tagapayo
Ang mga consultant ay maaaring magtrabaho sa loob ng isang samahan sa loob ng isang samahan, o panlabas sa pamamagitan ng mga alay ng isang propesyonal na kompanya ng serbisyo.
- Ang mga panlabas na consultant ay dapat magkaroon ng magkakaibang hanay ng mga kasanayan. Hindi nila alam kung anong kumpanya na maaaring sila ay nagtatrabaho para sa susunod, kaya mas malalim ang kanilang saklaw ng karanasan, mas mahusay. Marami sa mga malaki, kinikilalang kumpanya ng pagkonsulta ay nagbibigay ng pinakamahusay na pagsasanay sa klase upang isama ang mga pamamaraan, analytical na pamamaraan, pagbabago ng mga halaga ng ahente, at mga kasanayan sa pagtatanghal na nagbibigay sa consultant ng mga kritikal na kasanayan sa paglutas ng problema at mga katangian ng pamumuno na kinakailangan para sa pataas na kilusan ng karera. Ang mga panloob na tagapayo ay mas nauunawaan na magkaroon ng malalim at kaalaman ng dalubhasa sa kanilang partikular na industriya at magkaroon ng mas matalik na kaalaman at pananaw sa kung paano tumatakbo ang isang partikular na kumpanya. Mayroon din silang isang makasaysayang pananaw sa negosyo, na nagpapahintulot sa kanila na mabilis na makilala at gupitin ang panloob na pulitika, na madalas na nauugnay sa pagbabago ng organisasyon.
Ang isang ahente ng pagbabago ay may pagkahilig sa pagpapabuti ng isang samahan. Sinusubukan nila ang labis na burukrata o hindi mahusay na mga lugar ng negosyo at pagkatapos ay inirerekumenda ang isang bagong proseso (madalas na sinamahan ng isang na-update na tsart ng daloy). Pagkatapos ay ibinebenta nila ang samahan sa bagong paraan ng paggawa ng negosyo. Kadalasan, ang mga ito ay bihasa sa pagtagumpayan ng paunang paglaban upang magbago, pati na rin ang pagpapatupad ng bagong proseso.
Marami sa mga mas malalaking kumpanya ng pamamahala sa pagkonsulta ay may "mga kasanayan sa benchmark" - ang mga pamamaraan na ito, na madalas na pagmamay-ari, ay nakikita bilang pinakamahusay na paraan ng pagsasagawa ng isang proseso. Ang pagtukoy at pagpapatupad ng mga bagong pamamaraan na ito ay kung paano sila pinapanatili ng mga consultant.
Ang Papel ng Konsulta
Panloob man o panlabas, ang mga consultant ay dapat magdala ng isang sariwang hanay ng mga mata sa pagtatasa ng mga proseso ng isang kumpanya. Para sa mga panlabas na consultant, ang kanilang karanasan na nagtatrabaho sa iba't ibang larangan ay nangangahulugang naiintindihan nila kung gaano karaming mga organisasyon ang nagtataglay ng negosyo, kabilang ang mga kakumpitensya. Para sa mga panloob na tagapayo, ito ang kanilang malalim na pag-unawa sa industriya at kasaysayan ng partikular na samahan, na nagpapahintulot sa kanila na magdala ng mga bagong solusyon sa talahanayan.
Ang mga proyekto ay maaaring kasangkot sa halos anumang lugar ng negosyo, mula sa pagkuha sa mga mapagkukunan ng tao hanggang sa pananalapi o pagpapatakbo ng halaman. Ang listahan ng mga proyektong tagapayo ng mga consultant ay maaaring maging ganap na kumpleto. Kasama sa mga halimbawa ang pagpapagaan ng isang hindi pangkaraniwang kumplikadong proseso ng pagkuha, pagpapabuti ng kasiyahan ng customer, pagbawas ng basura, pag-aalis ng kalabisan na mga gawain (at mga trabaho), pagbabawas ng panganib sa pamamagitan ng paghihiling ng karagdagang mga layer ng pangangasiwa o pag-digit ng isang manu-manong proseso sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga sistema ng IT.
Ang mga istruktura ng kompensasyon ay kinabibilangan ng oras-oras na mga singil, isang porsyento ng mga pagtitipid, kita o pagtaas ng halaga ng equity ay nakikilahok, isang garantiya ng hinaharap na mga pakikipagsapalaran o serbisyo, o isang kombinasyon ng ilan sa mga istrukturang ito.
Ano ang Kinakailangan nitong Maging Mas mahusay ang Mga Kompanya
Mahalagang tandaan na ang mga solusyon sa pagkonsulta ay gumagana nang maayos para sa nakagawiang, paulit-ulit at kalabisan na mga gawain, ngunit hindi nila inilaan na mailapat patungo sa mga malikhaing pagsusumikap tulad ng advertising, pananaliksik at pag-unlad, at disenyo ng produkto. Ang pagpapabuti ng isang kumpanya ay nangangailangan ng mga proseso ng negosyo na nakahanay sa mga antas ng madiskarteng mataas na antas (tulad ng mas mabilis na mga oras ng pag-order ng ikot, mas mababang scrap, mas mataas na mga margin ng kita), at ang iba't ibang mga gawain na binubuo ng isang solong proseso ay dapat na naisaayos at isakatuparan sa paraang tulad ng upang makabuo ng mas mura at mas mahuhulaan na mga kinalabasan.
Inaasahan na mapapabuti ng mga consultant ng pamamahala ang mga operasyon at i-optimize ang mga resulta sa isang naibigay na lugar ng proyekto batay sa mga paunang natukoy na sukatan at saklaw.
Mga Kritisismo ng Mga Karera sa Pagkonsulta
Ang pagkonsulta ay ginamit upang maging mabilis na landas sa boardroom, ngunit hindi na ito maaaring mangyari. Ang mga propesyonal na nais para sa isang mahusay na bilog na hanay ng mga kasanayan sa negosyo ay dapat manatili sa pagkonsulta nang hindi hihigit sa ilang taon kung inaasahan nilang magbago sa isang top-flight CEO o operasyon manager. Ang pangangatuwiran sa likod nito ay marami, kung hindi lahat, ng mga kasangkapan at pamamaraan ng pagkonsulta, ay masyadong hinihimok ng agham - mga tsart ng daloy, mga puno ng pagpapasya, at karaniwang pamamaraan ng panghihikayat. Ang pagkonsulta ay puno ng mga pamantayang proseso at mekanika, subalit ang karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang pamunuan ay hindi maaaring igagalang sa pamamagitan ng paulit-ulit na pagsasanay na nag-iisa - nagsasangkot din ito ng sining at intangibles.
Katulad nito, kung ang consultant ay nagsasagawa ng maraming mga proyekto na mahigpit na hinimok ng operasyon, maaaring hindi siya mailantad sa pagpapahalaga at iba pang mga pagtatasa na may kinalaman sa pinansiyal na pahayag. Maaari itong mag-iwan ng mga consultant na kulang kung ihahambing sa mga banker ng pamumuhunan at mga propesyonal na pribadong equity. Ang parehong kakulangan ng pagkakaiba-iba ay maaaring lumitaw sa higit pang mga "kritikal na sining" na hinihimok ng sining, tulad ng mga benta at marketing, mga pagsasanib, at pagkuha (M&A), recruiting, pamamahala, at diskarte.
Bilang karagdagan, habang ang diskarte sa pagkonsulta ay may kasaysayan ng isang tanyag na pag-aanak ng hinaharap para sa mga CEO sa hinaharap, ang pagtatrabaho nang masyadong mahaba sa larangang ito ay maaaring mag-alis mula sa mas maraming mga tungkulin sa pamumuno tulad ng pagbuo ng isang matagumpay na talaan ng track ng nangungunang mga operasyon, pakikipag-ugnay sa mga customer o nangungunang pananaliksik at pag-unlad (Ang mga inisyatibo ng R&D).
Mga saloobin sa Mga Landas sa Karera
Ang mga aspiring o kasalukuyang consultant ay dapat suriin ang kanilang pangmatagalang mga layunin ng propesyonal. Pinapayagan ka ng pagkonsulta sa pamamahala upang makamit ang mga kasanayan sa pagpapabuti ng diskarte at operasyon ng isang kumpanya sa iba't ibang mga setting. Ang mga kasanayan sa pamumuno ay itinaas, na nagpapahintulot sa iyo na magawa ang positibong pagbabago sa pamamagitan ng panghihikayat at pananaw. Ang mga consultant ay maaaring maging dalubhasa sa ilang mga nakatuon na lugar, o naglalayong maipon ang iba pang mga uri ng mga set ng kasanayan na matatagpuan sa iba pang mga bahagi ng negosyo, tulad ng pagpapahalaga at pamamahala sa operasyon.
Upang makakuha ng karagdagang mga kasanayan sa negosyo - at makipagtunggali para sa mas mataas na mga tungkulin sa pamumuno - dapat na galugarin ng mga consultant ng pamamahala ang mga lugar ng negosyo na wala sa kanilang comfort zone. Ang mga tsart ng daloy at PowerPoint presentasyon ay maganda, ngunit ang mga lugar tulad ng M&A, pagpaplano sa pananalapi, R&D, marketing, at operasyon ay magbabalanse ng isang repertoire na hinihimok ng halaga ng isang namumuhunan.
