Ano ang Pagpapasa Pagsasama?
Ang pasulong na pagsasama ay isang diskarte sa negosyo na nagsasangkot ng isang form ng vertical na pagsasama kung saan ang mga aktibidad ng negosyo ay pinalawak upang isama ang kontrol ng direktang pamamahagi o supply ng mga produkto ng isang kumpanya. Ang ganitong uri ng vertical na pagsasama ay isinasagawa ng isang pagsulong ng kumpanya kasama ang supply chain.
Ang isang mabuting halimbawa ng pagsasama ng pasulong ay isang magsasaka na direktang nagbebenta ng kanyang mga pananim sa isang lokal na grocery store sa halip na sa isang sentro ng pamamahagi na kumokontrol sa paglalagay ng mga pagkain sa iba't ibang mga supermarket. O, isang label ng damit na nagbubukas ng sarili nitong mga boutiques, na nagbebenta ng mga disenyo nito nang direkta sa mga customer kaysa sa o bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga ito sa pamamagitan ng mga department store.
Ipasa ang Pagsasama
Paano gumagana ang Pagpapasa ng Pagsasama
Kadalasang tinutukoy bilang "pagputol ng middleman, " ang pagsasama ng pasulong ay isang diskarte sa pagpapatakbo na ipinatupad ng isang kumpanya na nais na madagdagan ang kontrol sa mga supplier, tagagawa, o distributor nito, kaya maaari itong dagdagan ang lakas ng pamilihan nito. Para sa isang pasulong na pagsasama upang maging matagumpay, ang isang kumpanya ay kailangang makakuha ng pagmamay-ari sa iba pang mga kumpanya na dating mga customer. Ang diskarte na ito ay naiiba mula sa paatras na pagsasama kung saan sinusubukan ng isang kumpanya na dagdagan ang pagmamay-ari sa mga kumpanyang dati nang mga supplier nito.
Ang isang kumpanya ay nagpapatupad ng pasulong na mga estratehiya ng pagsasama kapag nais nitong mapagtanto ang mga ekonomiya ng sukat at dagdagan ang bahagi ng merkado sa industriya nito.
Ang pagtaas ng internet ay gumawa ng pasulong na pagsasama ng parehong madali at isang mas popular na diskarte sa diskarte sa negosyo. Halimbawa, ang isang tagagawa, ay may kakayahang mag-set up ng isang online na tindahan at gumamit ng digital marketing upang ibenta ang mga produkto nito. Noong nakaraan, kailangan nitong gumamit ng mga kumpanya ng tingi at mga kumpanya sa marketing upang epektibong ibenta ang mga produkto.
Ang layunin ng pasulong na pagsasama ay para sa isang kumpanya na sumulong sa supply chain, dagdagan ang pangkalahatang pagmamay-ari ng industriya. Ang mga pamantayang industriya ay binubuo ng limang hakbang sa supply chain: hilaw na materyales, intermediate goods, manufacturing, marketing at sales, at after-sale service. Kung nais ng isang kumpanya na magsagawa ng isang pasulong na pagsasama, dapat itong sumulong kasama ang kadena habang pinapanatili pa rin ang kontrol sa mga kasalukuyang operasyon nito - ang orihinal na lugar nito sa kadena, upang magsalita.
Mga Key Takeaways
- Ang pasulong na pagsasama ay isang diskarte sa negosyo na nagsasangkot ng pagpapalawak ng mga aktibidad ng isang kumpanya upang isama ang direktang pamamahagi ng mga produkto nito.Ang pasulong na pagsasama ay kolektibong tinukoy bilang "pagputol ng middleman." Habang ang pagsasama ng pasulong ay maaaring maging isang paraan upang madagdagan ang kontrol ng isang kumpanya ng produkto nito at kita, maaaring magkaroon ng panganib sa pag-dilute ng mga pangunahing kakayahan at negosyo.
Espesyal na Pagsasaalang-alang para sa Pagpapasa ng Pagsasama
Ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mga gastos at saklaw na nauugnay sa isang pasulong na pagsasama. Dapat lamang silang makisali sa ganitong uri ng diskarte kung may mga benepisyo sa gastos at kung ang pagsasama ay hindi mapalabnaw ang kasalukuyang mga katangiang pangunahing. Minsan ito ay mas epektibo para sa isang kumpanya na umasa sa naitatag na kadalubhasaan at mga ekonomiya ng sukat ng iba pang mga nagtitinda, sa halip na mapalawak ang sarili.
Halimbawa ng Pasulong na Pagsasama
Halimbawa, ang kumpanya ng Intel ay nagtustos kay Dell ng mga pansamantalang kalakal — ang mga processors nito - na nakalagay sa loob ng hardware ni Dell. Kung nais ng Intel na sumulong sa supply chain, maaari itong magsagawa ng isang pagsasama o pagkuha ng Dell upang pagmamay-ari ang bahagi ng pagmamanupaktura ng industriya.
Bilang karagdagan, kung nais ni Dell na makisali sa pagsasama, maaari itong maghangad na kontrolin ang isang ahensya sa marketing na dati nang ginagamit ng kumpanya upang maipasar ang produkto ng pagtatapos nito. Gayunpaman, hindi hinahangad ni Dell na sakupin ang Intel kung nais nitong isama ang pasulong. Tanging ang isang paatras na pagsasama ay nagbibigay-daan sa isang paggalaw ng supply chain sa kaso nito.
