Ang mga nagmamay-ari ng maliliit na kumpanya, na may taunang kita mula sa $ 2 milyon hanggang $ 10 milyon, ay madalas na isinasagawa ang proseso ng pagbebenta ng kanilang negosyo sa kanilang sarili. Marami ang nagtayo ng mga operasyong ito mula sa simula sa tulong ng kanilang mga maaaring gawin at mga personalidad na tumagal. Ang isang may-ari na humahantong sa kanyang sariling mga pagsasanib at pagkuha (M&A) na proseso, gayunpaman, ay nahaharap sa mga mahirap na hamon sa lahat ng mga yugto ng isang pakikitungo. Ang kanyang pokus ay talagang kailangang maging sa patuloy na pagpapatakbo ng negosyo (kung aktibo pa rin sa kumpanya), at upang isaalang-alang ang iba't ibang mga pagpipilian na magagamit kapag pumipili ng isang taguha.
dadalhin ka namin sa mga yugto ng isang may-ari ng negosyo ay dapat dumaan upang mahanap ang pinakamahusay na mamimili para sa isang maliit na kumpanya.
Ang simula
Upang maiwasan ang pagkagambala sa negosyo, mapanatili ang pagiging kompidensiyal, ipasadya ang proseso at i-maximize ang halaga ng dolyar para sa kumpanya, madalas na pinag-uusapan ng mga may-ari ang proseso ng M&A sa isang tagapamagitan.
Gamit ang tamang kinatawan ng M&A na kumikilos sa ngalan ng nagbebenta, ang mga may-ari ay maaaring tumutok sa pagpapatuloy ng pagpapatakbo habang paminsan-minsang inatasan ang pagbibigay ng impormasyon sa pagpapatakbo, pinansyal at nauugnay upang mapadali ang proseso. Sa mga kagustuhan ng acquisition / pakikipagtulungan ng nagbebenta, ang tagapamagitan ay una na nakatuon sa pag-abot sa mga kumpanya ng operating at pinansiyal na mamumuhunan upang makipag-usap sa interes ng kumpanya. Ang tagapamagitan ay mayroon ding mahalagang papel sa pag-filter sa pamamagitan ng paunang interes na mga partido, at paglalahad ng ilang piling mga pagpipilian sa may-ari. Sa yugtong ito, dapat na maihatid ng tagapamagitan ang parehong kalamangan at kahinaan ng bawat pangkat na gumawa ng paunang hiwa.
Ang isang wastong proseso ng pagsala ay nakakatipid sa may-ari ng negosyo ng isang napakalaking oras. Karaniwan lamang ang isang pangwakas na mamimili (taliwas sa pagbebenta ng negosyo ng pabagu-bago). Tulad nito, dapat tiyakin ng mga nagbebenta na ang sensitibong impormasyon ay hindi isiwalat sa mga potensyal na kakumpitensya, at dapat na magbalangkas ng isang proseso ng pag-apruba kapag nakikitungo sa mga entidad sa parehong sektor o industriya. Karaniwan, ang mga may-ari ay may isang malakas na kaalaman sa kanilang mga katunggali, at malalaman kung sino mismo ang kanilang isasaalang-alang sa pakikisosyo.
Mga Pagsasaalang-alang
Ang pagkuha ng interes mula sa mga kumpanya ng operating ay nararapat sa oras ng pagsasaalang-alang. Kung mayroong isang pantulong na akma, ang pagkuha ng kumpanya ay maaaring magbayad ng isang mas mataas na presyo ng pagkuha para sa inaasahang kita at mga synergies sa gastos sa sandaling kumpleto na ang pagbili.
Pamamahala at mga empleyado
Ang pagkuha ng kumpanya ay maaari ring magdala ng sariling pamamahala upang patakbuhin ang negosyo ng nagbebenta, palayain ang may-ari upang tuluyang lumabas mula sa mga operasyon. Ang isang nagkamit ay maaari ring nasa posisyon upang lalo pang mai-propesyonal ang iba't ibang bahagi ng negosyo ng nagbebenta, at magbigay ng karagdagang mga channel kung saan maaaring ibenta ng target na kumpanya ang mga produkto at serbisyo nito.
Dapat gamitin ng mga nagmamay-ari sa oras na ito upang masuri ang kanilang seguridad sa trabaho ng mga empleyado, para kung kailan / kung ang isang kumpanya ng operating ay kukuha. Ang mga nagbebenta ay madalas na makipag-ayos ng mga kontrata sa pagtatrabaho para sa mga piling empleyado bilang isang pagkilos ng katapatan para sa kanilang serbisyo sa kumpanya o may-ari.
Benepisyo
Dapat maunawaan ng nagbebenta ang mga potensyal na motibasyon ng mamimili para makuha ang kumpanya at makipag-ayos nang naaayon. Malinaw, ang mas maraming mga driver ng halaga para sa pagkuha ng kumpanya ng operating - pag-access sa mga bagong merkado, produkto, tatak, serbisyo, kapasidad, kanais-nais na mga customer, atbp - mas dapat itong bayaran. Samakatuwid, ang presyo na maaaring matanggap ng nagbebenta mula sa nasabing partido ay maaaring mas mataas kaysa sa isang mamimili na may mga layunin ng pamumuhunan, tulad ng isang pribadong mamimili ng equity.
Maliliit na negosyo
Pagdating sa pagkuha ng mga maliliit na kumpanya, ang mga namumuhunan sa pananalapi ay karaniwang mangangailangan ng may-ari upang manatili at magpatakbo ng negosyo para sa isang tinukoy na timetable, alinman hanggang sa isang pangalawang pagbebenta sa kalsada, o hanggang sa isang bagong tagapamahala ay maaaring mailipat sa ganitong uri ng pakikitungo Ang istraktura ay madalas na tumawag para sa may-ari na ibenta ang isang bahagi ng kanyang equity stake sa negosyo, habang pinapayagan ang may-ari na magpatakbo ng kumpanya batay sa napagkasunduang mga roadmaps. Ang gayong isang pagbabagong-buhay ay nagbibigay-daan sa may-ari upang makakuha ng isang "pangalawang kagat ng mansanas." Iyon ay, ang may-ari ay maaaring makatanggap ng pangalawang payday pagkatapos ng ilang taon sa pamamagitan ng pagbebenta ng nalalabi ng equity stake sa isang pangalawang transaksyon.
Mga Pagsasaalang-alang sa Kultura ng Kumpanya
Para sa parehong mga mamimili at pampinansyal, ang mga nagbebenta ay hindi dapat balewalain ang kritikal na lugar ng pagiging tugma sa kultura. Ang isang operating kumpanya na puno ng mga layer ng burukratikong "pulang tape" ay maaaring magbawas ng enerhiya at moral ng isang upstart, mas makabagong kumpanya. Ang isang hinihingi, hands-on na mamumuhunan sa pananalapi ay maaari ring makipag-usap sa isang napatunayan na negosyante na nais na mapanatili ang kontrol sa pagpapatupad ng mga inisyatibo sa paglago. Ang akma sa kultura ay nagsasangkot ng top-to-bottom na kimika, na may makatwirang, kapwa mga inaasahan ng tirahan sa mga operasyon at "malambot na pakikipag-ugnay."
Habang ang mga nagbebenta ay naaakit sa pinakamataas na presyo ng pag-bid na inaalok para sa kanilang kumpanya, marami ang pumili ng isang mas mababang presyo ng pagkuha dahil sa kimika sa kultura, kalapitan ng heograpiya, at / o isang pagkakaugnay para sa pagkuha ng pamamahala, mga produkto at serbisyo, reputasyon, o simpleng paraan nito paggawa ng negosyo. Ang mga nagbebenta ay madalas na nakaka-engganyo sa mga nagkamit na may napatunayan na record ng track track, na mayroong solidong tagapamahala at pinuno, at sumasabay sa magkakaibang hanay ng mga nasasakupan, kabilang ang mga empleyado, customer, supplier at mamumuhunan.
Mga Pagsasaalang-alang sa Pananalapi
Dapat ding isaalang-alang ng mga nagbebenta ang mga implikasyon ng buwis ng isang asset kumpara sa isang pagbebenta ng stock. Habang ang mga benta ng stock ay karaniwang nagreresulta sa pang-matagalang mga kita ng kapital, ang mga benta ng asset ay maaaring mag-trigger ng isang muling pagbabayad ng mga natamo sa ordinaryong kita, na malamang ay hahantong sa isang mas mataas na kaganapan sa pagbubuwis. Ang mga kontrobersyal sa pananalapi ay maaari ring makaapekto kung ang isang deal ay pasulong. Habang ang mga kumpanya ng nagpapatakbo at nagtatag ng mga pribadong kumpanya ng equity ay may kinakailangang kakayahan sa pananalapi upang matustusan ang pagsasara ng isang transaksyon, ang mataas na net na nagkakahalaga ng namumuhunan at pamimili na pinamumunuan ng pamamahala ay maaaring humantong sa mga mamamatay-tao sa kalsada dahil ang iminungkahing taguha ay hindi maaaring makuha ang buong halaga ng kapital na kinakailangan upang pondohan ang deal.
Mga Pag-iisip ng Pagbabahagi
Ang mga nagmamay-ari na nagbebenta ng kanilang mga kumpanya ay dapat suriin ang iba't ibang mga kadahilanan sa pagpili ng susunod na pag-ikot ng mga tagapamahala at mamumuhunan na magpapatakbo ng kanilang negosyo. Ang pagkakaroon ng pamumuhunan ng isang makabuluhang bahagi ng kanilang buhay at yaman sa isang kumpanya ay nangangahulugang ang mga nagbebenta ay suriin ang mga akma sa pagpapatakbo at kultural, bilang karagdagan sa inaalok na presyo na inaalok. Kung nais ng may-ari na manatili sa negosyo, ang kasunduan sa mga plano na magpapatuloy, at ang kanilang pagkamakatuwiran, ay kritikal upang matiyak ang isang matagumpay na pakikipagtulungan sa pagitan ng mga bagong pinagsamang operasyon. Ang proseso ng M&A ay nangangailangan ng pag-aaral sa kaliwa; Ang mga nagbebenta ay makikinabang nang malaki mula sa wastong pagtatasa ng mga malambot na isyu at mula sa pagkakaroon ng naaangkop na "tseke ng gat."
