Ang paglulunsad ng isang pinansiyal na advisory na negosyo ay mahirap, at iyon ay hindi pagkabagabag. Ito ay puno ng mahabang araw ng pagsusumikap sa merkado ng iyong firm at ibenta ang iyong mga serbisyo nang hindi ginagawa ang talagang gusto mo - magtrabaho nang paisa-isa sa mga kliyente.
Ang talagang nais mong gawin kapag sinimulan mo ang iyong kasanayan ay upang matulungan ang mga tao na makatipid at magplano para sa kanilang mga hinaharap. Upang matupad ang kanilang mga pangarap. Ngunit ngayon ay nahanap mo lamang ang iyong sarili na pinatuyo, parehong emosyonal at pisikal.
Ngayon ay naiwan kang nagtataka, "Paano ko mapapalago ang aking firm at gawin ito nang mabilis upang masimulan kong gawin ang talagang gusto kong gawin?" Bago tayo makapasok sa ilang mga paraan upang mapalago ang inyong negosyo, pag-usapan muna natin ang salitang "mabilis."
Ano ang Lahat
Ang paglaki ng isang firm na pinapayuhan sa pinansya, lalo na mula sa simula, ay maaaring tumagal ng maraming taon, at mayroong isang napakahusay na dahilan para dito. Ang isang negosyong pinapayuhan sa pinansya ay hindi tungkol sa mga pamumuhunan o plano. Ito ay tungkol sa mga relasyon na pinupukaw mo sa mga kliyente. Bago ang sinumang maglalagay ng kanilang pera sa iyo nais nilang malaman, tulad at tiwala sa iyo. Sobrang bihirang nakikipagkita ka sa isang tao sa isang hapunan sa networking at nag-sign up sila para sa iyong mga serbisyo sa susunod na umaga. Kailangan nila ng oras upang makilala ka bago nila ibigay ang kanilang mga pinaghirapan na dolyar.
Sa pag-iisip, dapat mong lapitan ang marketing sa isang paraan na nakatuon sa pagtatayo ng tiwala at isang relasyon. Sa kasamaang palad, hindi ito laging nangyayari nang mabilis. Ngunit kung patuloy kang nagtatrabaho sa pagkuha ng mga prospective na kliyente na malaman, tulad at tiwala sa iyo, kung gayon ito ay mangyayari nang mas mabilis kaysa sa kung ang iyong marketing ay hindi nakatuon sa gusali ng relasyon.
Narito ang tatlong paraan upang mapalago ang iyong kasanayan habang nakatuon sa relasyon.
Bagong Network ng Edad
Ang Networking ay hindi isang bagong pamamaraan para sa pagsisikap na bumuo ng iyong firm, ngunit bihira nakikita mo ang pinansiyal na mga tagapayo na ginagawa ito ng tamang paraan. Sa halip na maghanap ng mga lead, pumunta sa bawat kaganapan na naghahanap upang magsimula ng isang pagkakaibigan. Kahit na ang mga taong nakatagpo mo ay hindi kailanman magiging mga kliyente, hanapin upang malaman kung paano mo matutulungan ang mga ito nang hindi humihingi ng kapalit. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Paano Ang Pag-aaral ng Isang Prospect ay Maaring Magwagi sa Iyong Bagong Kliyente .)
Alalahanin ang sinabi ng malakas na salesman na si Zig Ziglar: "Maaari mong makuha ang lahat sa buhay na nais mo, kung tutulungan mo lamang ang ibang tao na makuha ang gusto nila." Network upang makagawa ng mga kaibigan at matulungan ang iba na lumago at magsisimula kang bumuo ng mga relasyon sa iba na maligaya kang magre-refer sa iyo o maging iyong kliyente dahil alam nila, tulad at pinagkakatiwalaan ka.
Mahalagang Pagboluntaryo
Maghanap ng isa o dalawang mga non-profit na organisasyon na gusto mo at simulan ang pag-boluntaryo ng iyong oras. Ito ay isang mahusay na paraan upang matugunan ang mga tao na may katulad na interes, tulungan ang komunidad at bumuo ng mga bagong relasyon. Matapos magtrabaho sa parehong samahan nang sandali, magsisimula kang magtatag ng mga ugnayan sa mga nakapaligid sa iyo. Kilalanin ka nila at pinagkakatiwalaan ka dahil sa kung paano mo nasusunod at ibigay ang iyong libreng oras upang matulungan ang iba.
Kapag humihingi ang mga tao ng mga sanggunian sa isang tagapayo, maaalala sa iyong pangalan. Muli, tandaan na ang mga tao ay sumangguni sa mga tao na alam nila at pinagkakatiwalaan, at ang pagiging hindi makasarili sa isang sitwasyon ng boluntaryo ay makakatulong upang maganap ito.
Subukan ang Public Speaking
Ang pakikipag-usap sa harap ng mga pangkat ay isang mahusay na paraan upang mabuo ang kredensyal at upang mailabas ang iyong pangalan. Kapag nagsasalita ka sa harap ng isang tao, awtomatiko kang tumingin bilang dalubhasa. Gayunman, may isang bagay na dapat tandaan habang sinusubukan mo at bumuo ng tiwala sa mga bagong prospect: Huwag magbenta. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Nangungunang Mga Tip para sa Staffing Up Ang Iyong Advisory Firm .)
Maaaring labanan ito sa sinasabi ng karamihan sa mga tao na dapat mong gawin sa pagtatapos ng isang pagtatanghal, ngunit dahil nasa industriya ka ng pinansiyal, karamihan sa mga tao ay awtomatikong naghahanap ng nagbebenta, ang mahuli. Pakikitungo ang iyong pahayag mula sa isang pang-edukasyon na pananaw, kung saan maaaring kunin ng mga tagapakinig ang impormasyon sa labas ng silid at gawin pa rin itong gumana para sa kanila. Pagkatapos kapag kailangan nila ng isang tao upang matulungan, maaaring mas mahilig kang tawagan ka.
Mayroong dalawang bagay na magagawa mo upang mabuksan ang pintuan para sa iyo ng madla. Una, sabihin sa lahat na kayo ay malalakas pagkatapos ng pagtatanghal upang sagutin ang anumang mga katanungan. Papayagan nito ang mga interesadong bumangon at magsimula ng pag-uusap upang sa tingin nila ay namamahala sila. Pangalawa, sabihin sa madla na kung nais nila ng isang kopya ng mga slide, dapat silang mag-email sa iyo upang maipadala mo sila. Sa ganitong paraan maaari nilang simulan ang pakikipag-ugnay upang makakuha ng isang bagay; hindi ito isang taktika sa pagbebenta ng in-your-face.
Ang Bottom Line
Ang pinakamabilis na paraan upang mapalago ang iyong negosyo sa pagpapayo ay upang lumikha ng isang senaryo kung saan kilala ka ng mga tao, tulad mo at tiwala sa iyo. Gawin ito sa pamamagitan ng pagtulong sa iba na makamit ang kanilang mga layunin at sa pamamagitan ng pagtuturo nang hindi nagbebenta. Magugulat ka sa kung gaano kabilis ang iyong negosyo. (Para sa higit pa, tingnan ang: Nangungunang Mga Tip para sa Pagkuha ng Higit pang Mga referral ng Client .)
