Ano ang Guanxi?
Si Guanxi (binibigkas na gwon-she ) ay isang salitang Tsino na nangangahulugang "mga network" o "mga koneksyon" na nagbubukas ng mga pintuan para sa bagong negosyo at mapadali ang mga deal. Ang isang tao na maraming guanxi ay nasa isang mas mahusay na posisyon upang makabuo ng negosyo kaysa sa isang tao na kulang ito.
Sa pangkalahatan ay isang kinikilala na katotohanan, partikular na totoo sa Tsina na ang mga gulong ng negosyo ay lubricated na may guanxi.
Paano Guanxi Gumagana
Si Guanxi ay marahil ay higit na nauunawaan ng dating axiom, "hindi ito ang alam mo, ngunit kung sino ang alam mo na mahalaga." Ang Guanxi sa Kanluran ay dumarating sa maraming anyo — mga network ng alumni, fraternity o sorority house, nakaraan at kasalukuyang mga lugar ng trabaho, club, simbahan, pamilya, at kaibigan.
Sa mga agham panlipunan, ang guanxi ay katulad ng ilang mga konsepto na nauunawaan sa teorya ng network, tulad ng ideya ng impormasyon o pagkakakonekta ng koneksyon ng mga indibidwal na nakaposisyon sa isang social network, o kanilang kapital sa lipunan.
Ang mga posibilidad na makakuha ng pag-access sa isang pagkakataon sa negosyo at pagkatapos ay mapanalunan ang pagkakataong iyon ay mas mataas kapag nagtatrabaho ka sa iyong mga koneksyon. Kung nag-bid ka para sa isang kontrata sa kumpetisyon sa iba at may alam kang isang tao sa kabilang panig ng pakikitungo, natural na susubukan mong gamitin ang contact na ito sa iyong kalamangan.
Mga Key Takeaways
- Ang Guanxi ay isang salitang Tsino na naglalarawan sa kakayahan ng isang indibidwal na kumonekta o network para sa mga produktibong layunin ng negosyo.Guanxi ay marahil pinakamahusay na encapsulated ng axiom, "hindi ito ang alam mo, ngunit kung sino ang iyong nalalaman." Ang pag-abuso sa guanxi sa pamamagitan ng agresibo o hindi tapat na mga kasanayan sa negosyo ay maaaring mapahamak reputasyon ng isang tao o kasalukuyang mga pagkakataon para sa katiwalian.
Manatiling Lupon sa Lupon kasama si Guanxi
Nakasalalay sa kung saan ka nagnenegosyo at kung gaano ka agresibo, ang paggamit ng iyong guanxi ay maaaring maging walang kasalanan o mapanganib. Karaniwang tinatanggap ito bilang isang paraan ng pagsasagawa ng mga gawain sa negosyo sa Kanluran, ngunit dapat mong alalahanin ang salungatan ng mga interes, pinamamahalaan man ng batas o isang code ng kumpanya ng etika at napaka seryosong mga kaso na kasangkot sa Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) kung gumawa ka ng deal sa ibang bansa.
Sa Tsina, kung saan ang sining ng guanxi ay isinasagawa sa mataas na anyo, ang pagtawag sa mga koneksyon ay ang pamantayan upang mapalipat ang mga bagay. Gayunpaman, kahit na doon, ang isa ay maaaring pumunta masyadong malayo. Ang mga pinuno ng negosyo na may guanxi sa gobyerno ay nakikibahagi sa ilegal na aktibidad na may kahihinatnan na mga kahihinatnan. Ang pag-abuso sa guanxi ay isang masamang ideya sa lahat maliban sa ilang mga lugar sa mundo.
