H&M kumpara kay Zara kumpara sa Uniqlo: Isang Pangkalahatang-ideya
Ang H&M, Zara, at Uniqlo ay tatlong internasyonal na nagtitingi ng damit na may higit sa 2, 000 mga tindahan sa bawat mundo. Target ng mga kumpanyang mapagkumpitensya ang magkatulad na merkado ngunit gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa kanilang mga modelo ng negosyo upang pamahalaan ang pamamahagi ng mga linya ng produkto.
Ang tatlong namamahagi ng damit na ito ay may magkakaibang mga pamamaraan sa kanilang pagmamay-ari ng mga materyales, pag-sourcing ng pagmamanupaktura, at paggamot ng mga pantulong na tatak. Narito ang isang pagtingin sa bawat kumpanya, kung ano ang kanilang pokus, kung sino ang kanilang mga customer, at kung paano nila binuo ang kanilang mga tatak sa mga nakaraang taon.
H&M
Ang H&M, o Hennes & Mauritz, ang pinakaluma sa tatlo. Ang nagtitingi ng diskwento, na kilala para sa abot-kayang presyo, ay itinatag sa Sweden noong 1947 at, sa mga nakaraang taon, lumago sa isa sa pinaka kilalang mga tatak sa industriya ng fashion. Ang H&M ay ipinagbibili sa publiko, kapwa sa katutubong Sweden at sa Estados Unidos. Nagpunta ito sa publiko sa Sweden noong 1974.
Ang H&M ay lumawak nang malaki sa mga nakaraang taon. Mayroon itong 4, 968 mga tindahan na nakabukas sa buong mundo, hanggang sa unang bahagi ng 2019, higit pang mga pisikal na tindahan kaysa Zara at Uniqlo, sa malayo. Ang paglusob ng H&M sa merkado ng US ay naging mas praktikal kaysa sa mga katunggali nito, na may 578 na tindahan na nakabukas. Ang H&M ay nakasaad ng mga plano na ilunsad ang libu-libo pa sa susunod na ilang taon. Kasabay nito, ang H&M ay kailangang isara ang mga piling mga tindahan dahil maraming mga customer ang kumukuha ng kanilang mga pagbili sa online, na sumasalamin sa mas malawak na paglipat sa mundo ng tingi mula sa pisikal na benta hanggang sa mas modelong batay sa eCommerce.
Sa kabila ng pagiging kilala bilang isang tagatingi ng badyet, ang H&M ay nagmamay-ari din ng COS, na nakatayo para sa Koleksyon ng Estilo. Nagbebenta ang mga COS ng mga produktong mas mataas na dulo sa mas mataas na presyo kaysa sa H&M. Ang H&M ay nagmamay-ari din ng pitong iba pang mga tatak: Monki, Linggo, H&M Home, at Iba pang Kwento, Murang Lunes, Afound, at Arket.
Bahagi ng diskarte ng H&M upang mapalakas ang mga benta ay upang mag-alok sa mga customer na itinampok ang mga produkto na naininda bilang mga pakikipagtulungan ng designer na may kilalang mga pangalan tulad ng Versace at Alexander Wang. Sa pamamagitan ng pag-alok ng mga produktong ito sa loob ng mga lokasyon ng H&M, pinalalaki ng kumpanya ang sariling reputasyon sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga mahahalagang numero sa mundo ng fashion, at nag-aalok ito ng mga karagdagang customer para sa pagbili na naiiba sa hitsura at istilo mula sa pangunahing mga disenyo ng kumpanya.
Zara
Si Zara ang bunso sa trio, na nagsimula sa Espanya noong 1975. Ang kumpanya ay pag-aari ng higanteng tungkod na Inditex at ito ang punong punong barko. Ang pagmamay-ari ni Zara sa mga hakbang sa supply-chain nito ay nagbibigay-daan para sa mas mabilis na paglilipat ng produkto; Maaari magdisenyo si Zara ng isang produkto at ipagbili ito sa mga tindahan sa isang buwan mamaya.
Ipinagmamalaki ni Zara ang 2, 200 mga tindahan sa 96 na mga bansa. Kasalukuyan itong mayroong 87 mga tindahan na nakabukas sa Estados Unidos, na may karamihan sa mga lokasyon nito sa buong mundo sa Espanya, kung saan mayroong 563 na lokasyon (kabilang ang Zara Kids at Zara Home).
Ang diskarte ni Zara ay mag-alok ng isang mas mataas na bilang ng magagamit na mga produkto kaysa sa mga katunggali nito. Habang ang karamihan sa mga nagtitingi ng damit ay gumagawa at nag-aalok sa publiko para sa pagbebenta ng 2, 000 hanggang 4, 000 iba't ibang mga artikulo ng damit, ang produksiyon ni Zara ay higit na mataas, sa higit sa 10, 000 piraso na ginawa bawat taon. Ang natatanging tampok ng diskarte ng kumpanya ay nagpayagan kay Zara na mag-apela sa isang mas malawak na bilang ng mga customer na may natatanging panlasa.
Uniqlo
Ang Uniqlo ay binili ng Fast Retailing Co noong Nobyembre 2005 at orihinal na itinatag noong 1949 sa Japan. Ang modelo ng negosyo nito ay batay sa The Gap.
Binuksan ng Uniqlo ang 2, 000 mga tindahan sa 19 na merkado sa buong mundo. Ang pagpapakilala ng Uniqlo sa merkado ng US ay naganap noong 2005 na may tatlong tindahan; sa kasalukuyan, mayroong higit sa 50 mga tindahan sa silangan at kanlurang baybayin noong Marso 2019.
Ang mga channel ng pamamahagi ng Uniqlo ay puro sa bansang pinagmulan nito; 825 mga lokasyon ng tindahan ng Uniqlo ay nasa Japan. Ang diskarte sa pamamahagi ng Uniqlo ay nakasentro sa tiyempo ng mga pagpapakilala ng mga produkto nito sa mga tindahan, na may mga bagong produkto na nilikha bilang isang function na hindi dami, ngunit ng hinihingi. Tumugon si Uniqlo sa pagbabago ng mga uso sa fashion ng Hapon at partikular na tinutukoy ang mga disenyo nito upang gayahin ang minimalistic na istilo na tanyag sa Japan. Naaapektuhan nito ang apela na maaaring magkaroon ng Uniqlo para sa mga kanal na pamamahagi ng kanal, at maaaring ang pagtukoy ng dahilan sa likod ng mababang bilang ng mga lokasyon ng tindahan sa US
Pangunahing Pagkakaiba
Sa pamamagitan ng pagbili at pagbuo ng mga tatak na may mga natatanging istilo, umaasa ang H&M na mag-apela sa isang mas malawak na merkado ng mga mamimili ng damit. Ang bawat tatak H&M ay may sariling saklaw ng presyo at konsepto ng visual; halimbawa, ang Koleksyon ng Estilo ay ibinebenta sa isang mas mataas na average na presyo kaysa sa pangunahing basket ng mga produkto ng H&M at nakatuon sa mga merkado sa Europa. Bilang kahalili, nagbebenta si Monki ng mga piraso ng damit na kalahati ng presyo ng mga naibenta ng Koleksyon ng Estilo at nagtatampok ng mga disenyo na medyo kabataan.
Hinahati ni Zara ang mga produktong ibinebenta sa loob ng mga tindahan nito sa mas mababang kasuotan at itaas na kasuotan, na ang mga puntos ng presyo ay mas mataas para sa itaas na kasuotan. Inaasahan ni Zara na mapaghihinalaang isang high-end na tindero na may abot-kayang presyo. Ang mga punong pangunahin nito ay madiskarteng binuksan sa mga pangunahing punto ng trapiko sa buong mundo na may mataas na mga gastos sa real estate, tulad ng lokasyon ng Fifth Avenue sa New York City. Hindi ni stress ang advertising sa isang bahagi ng diskarte sa pagba-brand nito, na naiiba sa Uniqlo; ang kumpanya sa halip ay pinapaboran ang mga dolyar na sana ay patungo sa pag-anunsyo sa mga bagong openings ng tindahan.
Ang inangkop na diskarte mula sa The Gap na ginagamit ng Uniqlo ay upang iposisyon ang tatak nito bilang mga damit na may pribadong label; ang kumpanya ay lumilikha ng sariling kasuotan, at ibinebenta lamang ito ng Uniqlo sa loob ng mga hangganan ng mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar at sa website nito. Gumagamit din ang kumpanya ng mga kaganapan sa palakasan upang mag-apela sa pangkalahatang populasyon. Ang mga disenyo na nilikha ni Uniqlo ay may posibilidad na maging mas simple at praktikal kaysa sa mga ibinebenta nina Zara at H&M, at umapela sila sa isang iba't ibang madla bilang isang resulta.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang H&M, tulad ng maraming mga komersyal na tagatingi ng damit, ay pinagmumulan ang paggawa ng mga disenyo nito sa mga bansa tulad ng Cambodia at Bangladesh kung saan ang paggawa ay mura. Ang H&M ay hindi direktang nagmamay-ari ng anumang mga pabrika at sa halip ay mga kasosyo sa 900 mga supplier sa buong mundo, na ang karamihan ay matatagpuan sa Europa at Asya. Upang maihatid ang mga kalakal mula sa mga pabrika hanggang sa mga tindahan, ang tingi ay umaasa sa riles at dagat bilang isang paraan upang maisulong ang kahusayan sa loob ng panloob na logistik. Ang mga taga-disenyo ng mga produkto ng H&M ay batay sa opisina ng bahay ng kumpanya sa Stockholm.
Si Zara ay nakapagdidisenyo, gumawa at nagbebenta ng mga produkto nang mabilis dahil ang nagmamay-ari ng kumpanya ay marami sa mga vertical na kadahilanan ng paggawa. Ang pangunahing halaman ng paggawa ng Zara ay nasa lungsod ng La Coruna, kung saan itinatag ang tagatingi ng damit. Sa lahat ng mga produktong ginawa ni Zara, 50 porsyento ay nagmula sa Espanya, at 24 porsyento ng pagmamanupaktura ay nai-outsource sa mga gumagawa ng mababang gastos sa Asya at Africa.
Ang diskarte ni Zara sa fashion ay naiiba mula sa Uniqlo sa pagtatangka nitong hulaan ang mga pangangailangan ng customer kaysa sundin ang mga kasalukuyang uso sa fashion. Ang pag-iikot ng mga produkto sa loob ng tindahan ay napakataas, na may isang average na artikulo ng damit na natitira sa istante ng isang buwan lamang.
Ginagawa ng Uniqlo ang damit nito sa loob ng Japan. Nagsimula ito gamit ang murang paggawa sa Tsina nang makaranas ang Japan ng pag-urong noong 1990s. Ang kumpanya ay may mga kontrata sa 70 tagagawa upang makagawa ng mga kalakal. Ang Uniqlo ay naghanda rin ng pakikipagtulungan sa tagagawa ng Japanese denim na si Kaihara Denim.
Mga Key Takeaways
- Ang H&M, Zara, at Uniqlo ay mga internasyonal na nagtitingi ng damit na may higit sa 2, 000 mga tindahan bawat isa sa buong mundo.H&M ang pinakaluma, ay may pinakamalaking bilang ng mga pisikal na tindahan, at pinalawak mula sa mga ugat ng badyet upang isama ang walong iba pang mga tatak.Zara ay pinakatanyag sa kanyang katutubong Espanya ngunit pinamamahalaang upang mapalawak ang buong mundo, ang pagpapalawak ng tatak nito upang isama ang Zara Kids at Zara Home.Uniqlo ay partikular na nakatuon patungo sa katutubong pamilihan nito sa Japan, ngunit pinalawak upang maisama ang 19 merkado sa buong mundo.
