Kapag ang MoviePass, ang serbisyo ng subscription na sa isang sandali ay nag-aalok ng mga gumagamit ng kakayahang makita ang isang pelikula bawat araw sa mga sinehan, inihayag noong Agosto ng 2017 na ibababa nila ang kanilang presyo mula $ 45 bawat buwan hanggang $ 9.95 bawat buwan, nagpadala ito ng mga shockwaves sa pamamagitan ng industriya ng libangan.
Ang kumpanya ay nakaranas ng mabilis na paglaki mula sa 12, 000 mga customer noong Agosto 2017 hanggang sa higit sa 3 milyon sa Hunyo 2018. Gayunpaman, ang mga pangunahing katanungan na nakapaligid sa MoviePass ay: "Paano nila maaaring kumita ng pera ito" at "Gaano katagal hanggang sa lahat ito ay sumabog?" Habang mahirap hulaan kung ano ang tunay na kapalaran ng MoviePass, maaari naming ipaliwanag kung paano ito maaaring maging isang sustainable modelo ng negosyo (spoiler: maaaring hindi ito) at kung nagkakahalaga ng pagbili ng MoviePass bilang isang customer.
Ang Ebolusyon ng Serbisyo ng Pelikula
Nagsimula ang MoviePass sa pamamagitan ng pag-aalok ng dalawang mga pagpipilian: isang walang limitasyong plano para sa $ 9.95 bawat buwan o tatlong pelikula sa buwanang para sa $ 7.95. Noong Mayo 8, 2018, ang may-ari ng MoviePass 'na si Helios at Matheson Analytics Inc. (HMNY) ay nagsiwalat sa isang pag-file na sa pagtatapos ng Abril, ang MoviePass ay may $ 15.5 milyon lamang sa kaliwa. Ang stock ng kumpanya ng magulang ay bumagsak ng halos 30% kasunod ng balita. Bagaman sarado sina Helios at Matheson sa $ 0.19 noong Hulyo 9, sa isang pakikipanayam sa CNN sa parehong linggo, sinabi ng CEO na si Ted Farnsworth na "walang kakulangan ng mga institusyon na nais na magtrabaho kasama kami upang mabigyan kami ng pera, kahit na pinagdadaanan namin ito ngayon, nawalan ng pera. Tiyak na nauunawaan ng mga institusyon ang modelo. Naiintindihan nila kung saan kami pupunta. At sa palagay ko nakarating kami doon sa oras ng record."
Si Helios at Matheson ay dumaan sa isang napakalaking reverse stock split noong Hulyo 25, 2018, sa pagbukas ng merkado, na nagdala ng presyo ng stock nito sa $ 25. Iniulat ng kumpanya ang paglipat sa isang pag-file ng SEC sa araw bago. Ngunit ang masamang balita ay nasa paligid lamang ng lugar habang ang kumpanya ay nahaharap sa isang service outage noong Hulyo 26, 2018, dahil hindi nito kayang bayaran ang mga tiket sa pelikula. Sa panahong iyon, ang mga customer ay nagreklamo sa social media na hindi nila nagagamit ang kanilang mga account sa MoviePass upang bumili ng mga tiket sa pelikula sa mga sinehan. Inirerekumenda ng MoviePass sa Twitter na ang mga gumagamit ay naghihintay para sa isang resolusyon o gumamit ng e-gripo, na sinabi nito ay hindi apektado.
Ayon sa isang regulasyon na pag-file, hiniram ng kumpanya ang $ 5 milyon sa susunod na araw upang mabayaran ang mga negosyante at katuparan nito.
Tumawag si Chief Executive Officer Mitch Lowe ng isang all-hands meeting noong Hulyo 30, kung saan inihayag niya na maaaring hindi magamit ng mga tagasuskribi ang kanilang mga pass para sa ilang mga paparating na malalabas, ayon sa Business Insider.
Noong Hulyo 31, inihayag ng MoviePass na itaas ang presyo nito sa $ 14.95 bawat buwan sa loob ng susunod na 30 araw. Ang stock ng kumpanya ay lumaki ng higit sa 200% sa umaga, at nagbabahagi pagkatapos ay mabilis na nawala ang lahat ng mga natamo (at higit pa). Noong Agosto, ang kumpanya ay bumalik sa isang tatlong pelikula bawat buwan na plano para sa $ 9.95.
Kaya Paano Ito Gumagana?
Kapag nag-sign up ka para sa MoviePass, magpapadala sila sa iyo ng isang MasterCard sa mail gamit ang kanilang pagba-brand at ang iyong pangalan. Ang card na ito ay konektado sa iyong account, na pinapanatili mo sa isang smartphone app. Kung nasa loob ka ng 150 talampakan ng isang teatro maaari kang "mag-check in" sa isang tukoy na screening at ang halaga ng pera na kinakailangan upang bumili ng isang tiket sa screening na ito ay nai-load sa iyong card, pagkatapos ay gagamitin mo ang iyong card upang bumili ng tiket tulad mo normal na.
Dapat itong maging simple, ngunit nagkaroon ng ilang mga snags tulad ng mga serbisyo ng customer na bulok na kinasasangkutan ng mga tao na maghintay ng mga linggo (o buwan) upang matanggap ang kanilang mga card at ang de-lista ng mga sikat na sinehan at pelikula sa mga pangunahing lugar ng metropolitan.
Kung Nagbabayad sila ng Buong Presyo, Paano Magiging Pakinabang?
Ang serbisyo ay naging sobrang hindi kapaki-pakinabang sa ngayon. Ang buong pakikipagsapalaran ay mahalagang isang malaking pusta. Ano ang crux ng bet na iyon? Sa isang salita, data. Sa parehong araw na sinira ng MoviePass ang kanilang mga presyo, inihayag nila na ang isang pamamahala sa bahagi sa kumpanya ay binili nina Helios at Matheson, isang kumpanya ng analytics ng data.
Ang diskarte nina Helios & Matheson ay upang mangolekta ng data mula sa serbisyo sa kung ano ang napupunta ng mga tao sa kung anong mga pelikula sa oras at pagkatapos ibenta ang data na iyon sa mga studio, distributor, at sinehan. Noong Enero 2018, ipinakita ng MoviePass kung paano nila magagamit ang data na iyon upang maipamaligya ang kanilang sarili, na inanunsyo na kabilang sa isang survey ng mga miyembro ng MoviePass na nakakita ng isang pelikula sa katapusan ng linggo ng Labor Day, 75% ay hindi makakakita ng isang pelikula kung hindi sila mga may-ari ng MoviePass.
Ito ang uri ng mga bagay na maaaring makuha ng mga korporasyon ang malaking pera dahil makakatulong ito sa kanila na matukoy kung paano sila dapat maging marketing sa kanilang mga produkto, ngunit sapat ba na sakupin ang gastos ng MoviePass footing bill para sa mga taong nanonood ng Star Wars nang maraming beses? Halos tiyak na hindi, na ang dahilan kung bakit ang data lamang ang pagsisimula ng plano ng masterPass master.
Kumuha ng mga Subscriber, Gupitin ang isang Deal
Para sa MoviePass upang maging tunay na napapanatili sa katagalan, kakailanganin nito ang mga pakikipagsosyo sa ironclad sa halos lahat ng antas. Sinimulan na nila ang pakikipagtulungan sa mga mas maliit na studio at distributor upang mag-anunsyo ng mga tukoy na pelikula tulad ng "Magpakailanman Aking Batang Babae" at "Ako, Tonya" sa pamamagitan ng kanilang email at app. Kung mapapatunayan ng MoviePass na sa pamamagitan ng paggamit ng mga ad na ito maaari nilang maimpluwensyahan ang isang makabuluhang bilang ng mga tao upang makita ang mga pelikula na hindi nila gagawin, napakalaki at maaaring humantong sa isang pangunahing stream ng kita.
Bilang karagdagan, inihayag ng MoviePass na magsisimula silang makuha at pamamahagi ng mga pelikula mismo sa ilalim ng isang bagong dibisyon na pinangalanang MoviePass Ventures. Ang grupo ay bumili ng kanilang unang pelikula, isang heist pic na tinawag na "American Animals, " sa 2018 Sundance Film Fest. Makalilikha ba ang MoviePass sa isang studio upang gumawa ng kanilang sariling mga eksklusibong pelikula - isang teatro na uri ng Costco na maa-access lamang sa mga miyembro? Sa ngayon sila ay nag-eeksperimento upang makita kung ano ang stick, at wala talagang nakakaalam kung saan magtatapos ang mga exploratory na pakikipagsapalaran sa negosyo na ito.
Kailangang kumbinsihin ng MoviePass ang malaking chain ng teatro sa pelikula upang gupitin ang mga ito ng ilang uri ng pakikitungo, dahil hindi nila mapapanatili ang buong presyo magpakailanman. Ito ay isang medyo kilalang katotohanan na ang karamihan ng pera na ginawa sa mga sinehan ay mula sa mga konsesyon, habang ang mga benta ng tiket ay nahati sa pagitan ng studio, distributor, at teatro.
Ang wakas na layunin para sa MoviePass ay upang sabihin sa mga malalaking kadena tulad ng AMC na magkakasosyo, o na ang cushy na popcorn na pera ay maaaring hindi dumikit. Kapag ang sapat na mga tagasuskribi ay nakatuon sa MoviePass, umaasa silang magkaroon ng sapat na kapangyarihan upang makagawa ng mga tunay na hinihingi sa talahanayan ng negosasyon, o hindi bababa sa iyon ang plano.
Mga Wars Wars
Ang mga unang pag-shot ng potensyal na digmaan na ito ay maaaring pumutok sa huling bahagi ng Enero 2018 nang ang MoviePass ay tila tumigil sa pag-alok ng serbisyo sa 10 sa pinakasikat na lokasyon ng AMC sa New York, Chicago, Los Angeles, at maraming iba pang mga lungsod. Habang tinangka ng AMC na kontrolin ang pinsala sa social media, Helios at Matheson CEO Ted Farnsworth ay naglabas ng isang blistering na pahayag laban sa AMC, na inaangkin na ang chain chain ay hindi kailanman handang magtrabaho sa kanila, pati na rin ang pag-angkin na ang MoviePass "ay kumakatawan sa 62% ng kita ng operating ng AMC., sa pag-aakalang ang AMC ay flat year-over-year."
Ang pahayag ay nagpatuloy upang i-claim na ang mga tagasuskribi ng MoviePass ay maaaring "magdala ng karagdagang $ 17.1 milyon sa mga kita ng konsesyon ng AMC" at ang mga tagasusubaybay ng MoviePass ay hindi teatro-tapat at hihimok ng isang teatro na hindi tumatanggap ng MoviePass. Mula nang inilunsad ng AMC ang sarili nitong serbisyo sa pakikipagkumpitensya, at ang MoviePass ay nahaharap din sa matigas na kumpetisyon mula sa bagong dating Sinemia.
Nararapat ba ang Pelikula ng Pelikula?
Ang MoviePass ay may potensyal na permanenteng baguhin ang paraan na nakikita namin ang mga pelikula, sa parehong antas na ginawa ng Netflix, ngunit upang maihatid iyon, maaaring kailanganin nilang labanan ang marumi, na gumamit ng isang mabilis na lumalagong base ng mga tagasuskribi upang kumbinsihin ang mundo ng paggawa ng pelikula upang makumbinse. Ang nararanasan nito ay: Ang tanging paraan para mabuhay ang MoviePass ay upang maging isang tunay na manlalaro ng kapangyarihan sa industriya.
