Ano ang Di-tuwirang Pagbebenta?
Ang hindi direktang benta ay ang pagbebenta ng isang mahusay o serbisyo ng isang third-party, tulad ng isang kasosyo o kaakibat, sa halip na mga tauhan ng isang kumpanya. Ang hindi direktang benta ay maaaring magamit kasabay ng direktang mga pagsisikap ng benta ng isang kumpanya o maaaring magamit bilang kapalit ng mga kawani ng benta. Ang hindi tuwirang mga benta ay madalas na ginawa sa pamamagitan ng mga reseller, tulad ng mga espesyalista na tindahan at mga malalaking kahon ng tingi.
Ang di-tuwirang mga benta ay maaaring maibahin sa direktang mga benta, kung saan direktang bumili ang mga mamimili mula sa tagagawa.
Paano ang Hindi direktang Trabaho sa Pagbebenta
Ang hindi direktang mga benta ay maaaring payagan ang isang kumpanya na mabilis na madagdagan ang mga benta nang hindi kinakailangang umarkila ng maraming mga tauhan ng benta. Ang mga kumpanya ay madalas na gumagamit ng hindi direktang mga benta kapag ang demand para sa produkto ay lumalagpas sa kakayahan ng kumpanya na umarkila ng karampatang mga salespeople, o kapag ang presyo ng produkto ay masyadong mababa upang bigyang-katwiran ang isang malaking puwersa sa pagbebenta. Ang paggamit ng isang hindi tuwirang diskarte sa mga benta ay mahusay din na pinapayagan nito ang gastos na nauugnay sa isang pagbebenta na magiging proporsyon sa kung gaano kalaki ang tagumpay ng isang tagabenta.
Ang hindi direktang mga diskarte sa pagbebenta ay may ilang mga pagbagsak, gayunpaman. Para sa isa, ang mga idinagdag na bayad ay maaaring i-cut sa mga margin. At sa ilang mga kaso, ang paggamit ng mga kasapi o reseller ay maaaring humantong sa nabawasan na kontrol ng mensahe ng tatak at nakompromiso ang serbisyo sa customer. Dahil ang mga kumpanya ay hindi maaaring pamahalaan ang mga hindi direktang mga benta ng mga koponan nang madali na parang sila ay nasa bahay na anumang mga problema na maaaring lumabas mula sa paggamit ng mga nagbebenta ng third-party ay maaaring maging mahirap at magastos upang malunasan. Ang mga kumpanya na gumagamit ng hindi tuwirang mga benta ay maaari ring magkaroon ng isang mas mahirap na oras sa pakikipag-usap ng kanilang mga layunin at layunin sa customer.
Mga Key Takeaways
- Ang hindi direktang benta ay nagsasangkot sa paggamit ng mga ikatlong partido sa pamilihan at tingi ng mga kalakal o serbisyo sa mga end-user na consumer.Affiliate network, muling nagbebenta, independiyenteng salespeople, at iba't ibang anyo ng tingi ay lahat ng mga halimbawa ng hindi tuwirang benta. idinagdag ang mga bayarin, nabawasan ang kontrol sa imahe ng tatak, at hindi pantay na serbisyo sa customer ang lahat ng mga panganib sa tagagawa.
Mga Di-tuwirang Mga Diskarte sa Pagbebenta
Mayroong maraming mga channel para sa pagbuo ng isang hindi tuwirang network ng benta. Kasama nila ang:
- Mga Kaakibat: Isang kumpanya na nagbebenta ng mga produkto o serbisyo para sa isang komisyon. Ang isang pangkaraniwang diskarte sa pagbebenta na nakabase sa internet kung saan ang mga tagapamagitan ng third-party ay nag-uugnay sa mga kumpanya sa mga nagbebenta ng kaakibat. Ang mga kumpanya ay madalas na lilikha ng mga kampanya para sa kanilang mga produkto na isusulong ng mga kaakibat. Ang istraktura na ito ay mahusay dahil ang mga kaakibat ay binabayaran lamang kapag ginawa ang isang pagbebenta. Mga Tagabenta: Katulad sa pagbebenta ng kaakibat at karaniwan sa mga benta ng mga produktong tech, tulad ng mga mobile device at software. Ang mga tagabenta ay madalas na nakikipag-ugnay sa customer sa mukha-sa-mukha na benta para sa isang kumpanya. Ang isang mabuting halimbawa ay kung paano ka maaaring bumili ng isang smartphone sa tindahan ng isang service provider sa halip na tindahan ng tagagawa. Mga kinatawang kinatawan / ahente ng benta: Ang mga independiyenteng mga rep sales na ito ay pangunahing tinanggap na baril. Ang kanilang apela ay madali silang nai-scale up o pababa, na nangangahulugang mas mababa sa itaas. Ang isang magandang halimbawa nito ay ang mga ahente ng seguro na binabayaran sa komisyon. Mga integrator ng system: Karaniwang natagpuan sa mga benta ng produkto sa negosyo o serbisyo, ang mga integrator ng system ay madalas na mga consultant na nag-pitch din ng mga solusyon sa mga customer. Halimbawa, ang isang kumpanya na nag-aalok ng parehong payo sa tech at mga produkto ng hardware / software ay maaaring gumamit ng isang integrator ng system sa isang mestisong consultant / papel na benta.
