Ano ang Tulad ng Katulad na Pagbebenta?
Tulad ng para sa mga benta ay isang nababagay na sukatan ng paglago na kasama lamang ang mga kita na nabuo mula sa mga organikong maihahambing na mga tindahan o produkto na may magkakatulad na katangian at mga panahon ng pagbebenta ng kasaysayan. Sa pangkalahatan, ang tulad ng para sa mga benta ay isang paraan ng pagsusuri sa pananalapi na sumusubok na ibukod ang mga epekto ng pagpapalawak, pagkuha o anumang iba pang kaganapan na artipisyal na pinalaki o binabawasan ang mga benta ng isang kumpanya. Ang katulad na mga benta ay maaari ding i-refer bilang maihahambing na mga benta sa tindahan, comps, sales-pareho, o benta.
Tulad-para sa Tulad ng Pagbebenta
Pag-unawa sa Tulad-Para sa Tulad ng Pagbebenta
Ang katulad na pag-aaral ng benta ay nakakatulong sa mga kumpanya at mamumuhunan upang makakuha ng pananaw sa kita na nag-aambag sa paglaki o pagtanggi. Naiiba sa iba pang mga maihahambing na sukatan, ang salitang tulad ng tulad ng para sa katulad ay maaaring mas madalas na ginagamit kapag gumagawa ng masalimuot o butil na mga paghahambing ng benta - tulad ng sa paghahambing ng mga tindahan sa ilang mga rehiyon o ilang uri ng mga tindahan na nagbebenta ng magkatulad na mga produkto. Ang isang mas maraming butil na sukatan ay maaaring maging kapaki-pakinabang lalo na kung ang isang kumpanya ay may mga pagkakaiba-iba ng tindahan, tulad ng mga tindahan ng Walmart at Walmart Express, o nais na ipakita ang paghahambing sa tindahan sa pamamagitan ng square footage.
Kapag pinag-aaralan ang mga katulad na benta, ang mga segment ay karaniwang pinagsama upang ipakita ang mga rate ng paglago ng porsyento depende sa oras at segmentasyon na ginagamit ng kumpanya. Tulad ng lahat ng mga uri ng pagtatasa ng pinansiyal na pahayag, ang mga kumpanya ay maaaring ihambing ang data mula sa parehong quarter sa isang nakaraang taon, ang naunang quarter, o sa ilang mga sunud-sunod na quarter.
Sa quarterly financial reporting ng isang kumpanya, karaniwang kasama nito ang mga katulad na sukatan at ang kanilang mga pamamaraan para sa pagkalkula.
Ginagamit ng mga kumpanya ng tingi ang katulad na sukatan nang madalas dahil nakakatulong ito na magbigay ng pananaw sa umiiral na mga tindahan kumpara sa mga bagong nabuksan na tindahan. Kung ang isang kumpanya ng tingi ay may isang mataas na tulad ng para sa pag-unlad ng benta ng rate at isang mataas na kabuuang rate ng paglago ng kita maaari itong isang senyas na ang mga itinatag na tindahan ay nagtutulak ng paglago. Bilang kahalili, kung ang isang kumpanya ay may isang average na tulad ng tulad ng para sa pagbebenta ng rate ng paglago ng tindahan ngunit isang mataas na kabuuang rate ng paglago ng kita pagkatapos maaari itong maging isang senyas na ang mga bagong tindahan o pagpapakilala ay nakakaguhit ng pansin.
Halimbawa
Tulad ng para sa tulad o katulad na tindahan ay karaniwang kontrol para sa mga pagbubukas at pagsasara sa pamamagitan ng pagsasama lamang ng mga lokasyon na naipatakbo sa isang limitadong oras. Ito rin ang susi sa pagtulong sa paghiwalayin ang ilang mga catalysts ng paglago. Iniulat ng McDonald's Corp. isang pandaigdigang maihahambing na pagtaas ng mga benta na 4.4% sa ika-apat na quarter ng 2018 na may isang maihahambing na pagtaas ng benta sa amin ng 2.3% habang ang kabuuang benta ay tumaas ng 5% sa kabuuan.
Iba pang mga Pagsasaalang-alang
Ang mga tagal ng oras ng pahayag sa pananalapi ay magkakaiba ng kumpanya depende sa kanilang mga proseso sa pag-uulat sa pananalapi. Ang mga kumpanya ay maaaring ihambing ang data mula sa parehong quarter sa isang nakaraang taon, ang naunang quarter, o sa ilang mga sunud-sunod na tirahan. Ang pang-apat na-kapat na pag-uulat ng isang kumpanya ay madalas na maging pinakamahusay na oras upang tumingin sa mga resulta ng isang kumpanya, at partikular na ang mga katulad na tulad ng mga panukat na benta dahil maaari itong magbigay ng isang paghahambing batay sa buong taon ng piskal at naunang taon ng piskal.
Bilang karagdagan sa mga kita ng pagbebenta sa pamamagitan ng maihahambing na mga benta ng tindahan o mga benta ng heograpiyang tindahan, ang mga kumpanya ay maaari ring gumamit ng iba pang mga diskarte sa paghati na maaaring maging mahalaga para sa mga stakeholder na sundin. Partikular, ang mga kumpanyang pang-internasyonal ay maaaring makitungo sa dayuhang palitan na maaaring makaapekto sa kita ng mga benta. Tulad nito, maraming mga internasyonal na kumpanya ang nagsasama ng mga detalye sa mga pagsasaayos ng pera at kung paano nila naiimpluwensyahan ang mga benta at netong kita.Takeaways
Mga Key Takeaways
- Tulad ng tulad ng mga benta ay isang nababagay na pagsukat ng paglaki na kasama lamang ang mga kita na nabuo mula sa mga organikong maihahambing na mga tindahan o produkto na may magkakatulad na katangian at mga panahon ng pagbebenta ng kasaysayan ng tulong.Ang katulad na pagsusuri ng benta ay tumutulong sa mga kumpanya at mamumuhunan upang makakuha ng pananaw sa mga kita na nag-aambag sa paglaki o pagtanggi.Ang industriya ng tingi ay kilalang-kilala para sa katulad nito, maihahambing na pagtatasa ng mga benta sa tindahan na maaaring magbigay ng maraming pananaw sa pagganap ng kumpanya, paggasta ng consumer, at kagustuhan ng consumer.
