Ano ang Opaque Pricing?
Ang pagpepresyo ng Opaque ay isang paraan na maibenta ng mga kumpanya ang kanilang mga paninda sa nakatago, mas mababang presyo. Ang pagpepresyo ng Opaque ay isang uri ng diskriminasyon sa presyo, na ang target na customer ay ang taong bibili ng isang produkto o serbisyo na pangunahing batay sa presyo (customer na may kamalayan sa presyo) at hindi batay sa mga amenities, reputasyon ng kumpanya, atbp.
Paano gumagana ang Opaque Pricing
Ang diskarte sa opaque pricing ay sikat sa industriya ng paglalakbay. Ginagamit ito ng mga website tulad ng Hotwire at Priceline upang ibenta ang hindi nabenta na mga silid ng hotel, mga tiket sa airline, at pag-upa ng kotse. Ang mga kustomer na nais na samantalahin ang isang istraktura ng opaque na pagpepresyo ay bisitahin ang isang website na nag-aalok ng mga nakatagong mga rate, piliin ang kanilang lokasyon, mga petsa, at (para sa mga hotel) star-rating. Pagkatapos magbayad, ibubunyag ng website ang pangalan ng hotel ngunit hindi pinapayagan ang mga refund, pagbabago, o pagkansela.
Nakikinabang ang mga presyo ng Opaque sa mga hotel dahil maaari silang ibenta kung hindi man walang laman na mga silid nang hindi nakakasira sa integridad ng tatak. Bilang karagdagan, sa sandaling nakareserba, ginagarantiyahan ng hotel ang kita para sa silid na iyon dahil hindi mababago ang reservation.
Ang malaking pakinabang ng mga nakakalokong pagpepresyo na ginagamit ng mga hotel ay pinapayagan silang magbenta kung hindi man walang laman na mga silid nang hindi nasisira ang integridad ng tatak.
Mga Pakinabang ng Opaque Pricing
Habang ang isang nagbebenta ay perpektong nais na singilin ang pinakamataas na presyo na nais bayaran ng isang mamimili, hindi alam ng nagbebenta kung ano ang maximum na iyon. At ang mamimili ay walang pag-uudyok na sabihin, tulad ng alam ng sinumang nakabalot sa isang tindero ng kotse.
Ito ang dahilan kung bakit ang mga nagbebenta ay lumikha ng mga segment na handog bilang isang paraan upang makakuha ng hindi bababa sa ilang mga customer na magbayad nang higit pa. Halimbawa, ang mga eroplano ay nag-aalok ng mga upuan sa klase sa una sa mas mataas na presyo sa bawat yunit ng puwang na natupok - ang mamimili ay nakakakuha ng mas maraming puwang at ang prestihiyo na lumilipad sa unang klase at ang eroplano ay nakakakuha ng isang pagkakasunud-sunod ng mas mataas na kita sa bawat customer para sa parehong flight— madalas 10x pa.
Mga Key Takeaways
- Pinahihintulutan ng prehong pruweba ang mga kumpanya na magbenta ng mga produkto o serbisyo sa nakatago, mas mababang presyo. Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay naka-target sa mga customer na may kamalayan sa presyo, taliwas sa reputasyon o amenities, at madalas na ginagamit sa industriya ng paglalakbay. Ang iba pang mga diskarte sa pagpepresyo ng kasanayan ay kinabibilangan ng mga diskwento na batay sa edad, diskwento na nakabatay sa channel, mga diskwento sa dami, at mga pagkakaiba sa pagpepresyo na batay sa heograpiya.
Mga uri ng Opaque Pricing
Ang iba pang mga diskarte ng hindi kanais-nais na pagpepresyo ay may kasamang pagsingil ng isang mataas na presyo ng pagsisimula at pagkatapos ng pagbaba ng presyo sa pamamagitan ng mga diskwento na batay sa edad (mga tiket sa pelikula para sa mga bata at matatandang mamamayan), mga diskwento na nakabase sa channel (online versus offline), dami ng diskwento (madalas na mga programa ng flyer), at heograpiya -based na pagkakaiba sa pagpepresyo (software ng kumpanya).
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang presyo ng pag-clear sa merkado para sa mga produkto ay karaniwang nag-iiwan ng isang nagbebenta na may labis na imbentaryo - bukas na mga upuan sa isang flight, halimbawa. Gayunpaman, ang marginal na gastos ng imbentaryo na iyon ay madalas na napakababa na kadalasan posible na ibenta ito para sa isang tubo, ngunit ang paggawa nito ay nangangahulugang ang mga taong bibili ng produkto sa mas mataas na presyo ay magbabayad ngayon ng mas kaunti at magbawas ng kita. Sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang silid sa hotel sa pamamagitan ng isang bungkos na pakete ng bakasyon, ang isang nagbebenta ay kapansin-pansing binabawasan ang posibilidad ng pag-cannibalize ng kanilang sariling kita.
