Ano ang Isang Digmaang Presyo?
Ang isang digmaan sa presyo ay isang mapagkumpitensyang palitan sa mga kumpanyang karibal na nagpapababa sa mga puntos ng presyo sa kanilang mga produkto, sa isang istratehikong pagtatangka na mapabagsak ang isa't isa at makuha ang higit na bahagi ng merkado. Ang isang digmaan sa presyo ay maaaring magamit upang madagdagan ang kita sa maikling panahon, o maaari itong magamit bilang isang diskarte na mas matagal.
Ang mga digmaan sa presyo ay maiiwasan sa pamamagitan ng pamamahala ng estratehikong presyo, na nakasalalay sa hindi agresibong pagpepresyo, isang masusing pag-unawa sa kumpetisyon, at kahit na matatag na komunikasyon sa mga kakumpitensya.
Ang mga digmaan sa presyo ay dapat na maipasok nang maingat dahil ang pagpepresyo na pinaka makabuluhang nakakaapekto sa ilalim na linya ng pahayag ng kita ng kumpanya; ang isang 1% pagbaba ng presyo ay maaaring makapagpabagal ng kita ng higit sa 10%.
Pag-unawa sa Mga Wars Wars
Kung ang isang kumpanya ay naghahangad na madagdagan ang pagbabahagi ng merkado, ang pinakamadaling paraan ay karaniwang upang mabawasan ang mga presyo, na kasunod na pagtaas ng mga benta ng produkto. Ang kumpetisyon ay maaaring pilitin sundin suit kung nagbebenta ito ng mga katulad na produkto. At habang bumababa ang mga presyo, ang dami ng mga benta ay nagdaragdag, na kung saan ay makikinabang sa mga customer.
Sa kalaunan, ang isang punto ng presyo ay naabot na isang kumpanya lamang ang kayang mag-alok, habang nananatiling kumikita. Ang ilang mga kumpanya ay magbebenta kahit na sa isang pagkawala sa isang pagtatangka upang matanggal ang kumpetisyon.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang: Ano ang Maaaring mag-trigger ng Digmaang Presyo
Ang mga digmaan sa presyo ay maaaring hinihimok ng kumpetisyon sa mga kumpanyang lokal sa isa't isa, na nais na mangibabaw ang geographic footprint na pareho nilang nasakop. Sa mga online na negosyo, maaaring magsimula ang mga digmaan sa presyo sa pamamagitan ng mga online platform na nais na ilayo ang negosyo mula sa mga kompanya ng ladrilyo at mortar na nagta-target sa parehong mga demograpiko ng mamimili at sinusubukang ibenta ang mga katulad na produkto.
Ang mga kumpanya na nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo ay gumagawa ng isang pinagsama-samang pagpipilian upang mabawasan o maalis ang kanilang kasalukuyang mga margin ng kita, sa isang pagsisikap na maakit ang mas maraming mga customer. Upang mabawasan ang mga epektong ito, maaaring linangin ng isang kumpanya ang isang pakikipag-ayos sa mga tagapagtustos nito upang makakuha ng mga materyales o natapos na mga produkto sa isang malalim na diskwento, kumpara sa mga presyo ng mga supplier na singilin ang mga negosyong karibal. Ang kasanayan na ito ay nagbibigay-daan sa kumpanya na mabilis na i-cut ang mga presyo nito sa mga customer, para sa mas mahabang panahon kaysa sa kumpetisyon.
Sa ganitong mga sitwasyon, ang tagapagtustos ay maaaring talagang magdusa ng pagkawala, sa halip na ang kumpanya na nakikibahagi sa digmaan sa presyo. Ngunit ang mga negosyo na gumagalaw ng maraming mga produkto ay maaaring magkaroon ng kapangyarihang pagbili upang magamit ang mga kasunduang ito.
Mga Key Takeaways
- Ang isang digmaan sa presyo ay tumutukoy sa pagkilos ng dalawang magkaribal na kumpanya na kapwa nagpapababa ng mga presyo sa mga produkto, sa isang pagtatangka na mapabagsak ang isa't isa at makuha ang mas malaking bahagi ng pamilihan.Ang mga kasosyo na lumahok sa mga digmaan sa presyo ay gumawa ng isang malinaw na pagpipilian upang matanggal ang kasalukuyang mga margin na kita, sa isang pagsisikap upang maakit ang mas maraming mga customer para sa maikling termino.Magi manatiling kumikita sa panahon ng digmaan sa presyo, maaaring mag-ayos ang isang kumpanya upang bumili ng mga materyales mula sa mga supplier sa mga makabuluhang diskwento.
Halimbawa, ang isang pambansang tingian na big-box na nagbebenta ng malawak na dami ng isang produkto sa pamamagitan ng mga lokasyon nito sa buong bansa ay maaaring magkaroon ng pakikitungo sa supplier upang punan ang imbentaryo nito sa isang diskwento. Iyon ay hayaan ang tindahang ito na ilipat ang produkto sa mga presyo sa ibaba ng merkado.
Bilang tugon, maaaring subukan ng mga lokal na mapagkumpitensyang mag-alok ng mga panandaliang diskwento, upang maakit ang mga customer. Ang big-box na tagatingi ay maaaring mapataas ang sitwasyon, sa isang buong digmaang presyo, ang pagputol ng mga presyo nito kahit na mas mababa kaysa sa mga lokal na tingi ay may kakayahang tumugma. Ang ganitong mga kasanayan, kung pinapanatili para sa mga pinalawig na panahon, ay maaaring magwakas sa mga lokal na tingi sa labas ng negosyo.
