Ang unang kalamangan ng mover ay isang term na ginamit upang ilarawan ang mga pakinabang ng pagiging unang kumpanya sa isang segment ng merkado. Maaari itong magamit upang ilarawan ang isang buong kumpanya o isang partikular na produkto o alok ng serbisyo., titingnan natin kung paano gumagana ang unang kalamangan ng mover at kung ano ang ibig sabihin nito para sa isang kumpanya. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Mahusay na Kumpanya O Lumalagong Industriya? )
Paano Gumagana ang First Mover Advantage
Ang pagiging unang kumpanya na nag-aalok ng isang produkto o serbisyo ay may madalas na hindi pantay na koleksyon ng mga panganib at gantimpala. Ang mga panganib ay medyo kilala, kabilang ang mga paghihirap sa pagmemerkado ng isang bagong bagay sa mga customer, potensyal na negatibong reaksyon sa merkado sa mga kumpanya na nagpapalawak ng kanilang mga pangunahing handog sa tila hindi nauugnay na mga linya ng negosyo at iba pa. Nang simple, maraming mga hadlang sa paraan ng paglulunsad ng anumang bagay na tunay na bago - ngunit kung maaari mo itong hilahin, malaki ang mga gantimpala.
Ang mga unang lumipat sa isang pakinabang sa merkado mula sa pag-aaral, mga epekto sa network, laki at pag-access. Ang pag-aaral ay ang bentahe ng unang movers na makukuha sa pamamagitan ng aktwal na paggawa ng isang mahusay o paghahatid ng isang serbisyo. Ang pagiging una sa mga nangangahulugang magkakaroon sila ng isang gilid dahil mas mahusay sila sa paglipas ng panahon. Ang mga epekto sa network ay tumutukoy sa epekto ng pagkakaroon ng isang mas malaking segment ng mga customer.
Kung ang produkto o serbisyo ay nagdaragdag ng halaga bilang mas maraming mga tao na bumili nito, gamitin ito o sumali dito - isipin ang mga platform ng social media, mga larong online, atbp. Sa kanilang oras, ang isang unang mover ay may potensyal na gumamit ng isang malaking mabilis na diskarte upang mabilis na mapakinabangan ang mga ekonomiya ng scale, samakatuwid ang laki ng bentahe. Sa wakas, mayroon kaming kalamangan sa pag-access kung saan ang unang paglipat sa isang merkado ay maaaring mag-snap ng mga pangunahing pag-aari kabilang ang lokasyon, teknolohiya at mga tao. (Para sa higit pa, tingnan: JD Rockefeller: Mula sa Oil Baron hanggang Bilyonaryo .)
Kumpetensyang Pakinabang
Kung saan Ito Gumagana
Ang unang kalamangan ng mover ay malinaw na pinakamahusay na gumagana para sa isang kumpanya kapag ang mga benepisyo ay malinaw na mga kalamangan sa kompetisyon sa industriya. Kasama dito ang mga industriya kung saan mahalaga ang pag-aaral, tulad ng sa kumplikadong paggawa ng mga kalakal tulad ng mga eroplano o parmasyutiko. Ang gilid na ito ay lumalaki sa dami ng proteksyon ng intelektwal na pag-aari ng isang kumpanya para sa mga proseso nito. Ang mga pakinabang sa pagkatuto ay madalas na isinalin sa sukat dahil ang pagiging kumplikado ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan. Pinapayagan ng scale ang mga kumpanya na maikalat ang mga naayos na gastos sa maraming mga yunit, kaya ang isang karibal ay dapat na isara ang agwat sa pag-aaral at makipagkumpetensya sa scale upang makarating sa merkado. Napagtanto ang mga kita habang ang ibang mga kumpanya ay naglalaro ng pahabol na pinahihintulutan din ang unang mover na kumuha din ng mga key assets. Kaya ang pag-aaral, laki at pag-access ay madalas na dumating sa isang pakete para sa mga unang movers.
Ang mga epekto sa network ay medyo mas banayad. Maraming mga kumpanya ng tech ang nasisiyahan sa mga epekto ng network sa pamamagitan ng pagiging una upang ilunsad ang isang partikular na platform, garnering ang karamihan sa mga gumagamit at pagtaas ng halaga sa bawat gumagamit habang lumalaki ang kabuuang base ng gumagamit. Ang mga laro sa mobile ay nakakahumaling sa maraming mga kadahilanan, ngunit ang isa sa mga kadahilanan na pinapanatiling palaguin ng pinakapopular na mga laro ay palaging mayroong tumutugtog. Ang mga epekto sa network ay nalalapat sa marami sa mga online na serbisyo na ginagamit namin, kabilang ang mga site sa pakikipag-date, mga shopping site, mga search engine at iba pa — napapabuti nila ang halaga nang mas maraming gumagamit ng mga ito. Kung ang mga epektong ito ay pagsamahin sa mas mataas na mga gastos sa paglipat-halimbawa, kung kailangan mong bumili ng ibang console upang maglaro ng isang laro o naitatag mo ang mga grupo sa isang platform ng social media na hindi mo nais na mawala - pagkatapos ay lumaki ang epekto ng network. Kahit na ang pamilyar sa mga proseso ng isang partikular na tatak tulad ng OS ng isang smartphone o layout ng isang site ay makakatulong na i-lock ang customer. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Pamuhunan sa Mga Social Startups Media? Basahin Ito Una .)
Kung saan Hindi Ito
Ang kalamangan sa unang mover ay may mga limitasyon, at ang buhay ng istante nito ay maaaring maging mas maikli at mas maikli. Ang dalawang puwersa na nag-aalis ng unang kalamangan sa paglipat ay ang ebolusyon sa merkado at ebolusyon ng teknolohiya. Ang ebolusyon ng merkado ay tumutukoy sa panlasa ng mga mamimili at maaari itong magbago nang mabilis, nakakagulat kahit ang mga payunir sa isang partikular na merkado. Ang isang kumpanya na gumagawa ng isang bagay tulad ng pintura o tape ay maaaring hindi makita ang napakabilis na mga pagbabago sa panlasa. Ang mga kumpanya na gumagawa ng tech ng consumer ay makakakita ng mga kagustuhan ng mga mamimili na mabilis na magbago at mas maraming mga kakumpitensya na tumalon upang punan ang mga bagong kahilingan. Alin, siyempre, ang nakakaapekto sa ebolusyon sa teknolohiya.
Hindi mahalaga kung gaano kumplikado ang proseso o kung gaano kalaki ang kalamangan sa pag-aaral, palaging may panganib na ang teknolohiya ay nagbabago upang burahin ang puwang na tila magdamag. Ang mga unang movers ay madalas na masusumpungan ang kanilang sarili sa labis na nakatuon sa kung ano ang nagtrabaho sa nakaraan sa mga tuntunin ng kanilang modelo ng negosyo at ang kanilang mga proseso. Pagkatapos ang isang mabilis na tagasunod ay sumasama na walang pangako sa lumang teknolohiya at isang kakayahang matuto mula sa mga pagkakamali ng unang tagalikod, at ang payunir sa bukid ay nagtatapos sa pagkawala. (Para sa higit pa, tingnan ang: Alin ang Mas Mabuti: Pangingibabaw o Pag-usisa? )
Ang Bottom Line
Gayunpaman, sa mundo ng negosyo, kahit na ang pinakamaliit na bentahe ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba. Maaaring i-convert ng mga unang movers ang kanilang unang kalamangan sa isang pang-matagalang pang-ekonomiyang pag-agos. Gayunpaman, nasa panganib din sila sa labis na pagpapahalaga sa mga pakinabang na iyon. Ebolusyon sa merkado o ang teknolohiyang ginamit upang maghatid nito ay maaaring mabura ang mga taon ng trabaho na inilalagay sa pagbuo ng produkto at merkado sa unang lugar. Kahit na wala ang dalawang puwersang ito ay namamagitan, ang unang kalamangan ng mover ay nagwawala sa paglipas ng panahon kung ang isang kumpanya ay nagiging kampante sa pagsulong ng teknolohiya at pagpapalakas ng kumpetisyon nito. Pinapatay ng kasiyahan kung ikaw ay isang unang mover o hindi.
