Ano ang Units Per Transaction (UPT)?
Ang mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) ay isang benta ang sukatan na madalas na ginagamit sa sektor ng tingi ng tingi upang masukat ang average na bilang ng mga item na binibili ng mga customer sa anumang naibigay na transaksyon. Ang mas mataas na mga yunit ng bawat transaksyon (UPT), mas maraming mga item ang bibilhin para sa bawat pagbisita.
Pag-unawa sa Mga Yunit Per Transaksyon (UPT)
Gusto ng mga tagatingi ang mga taong pumasok at mag-browse sa kanilang mga tindahan at website upang bumili ng maraming mga item hangga't maaari. Ang mga maligayang mamimili ay mas malamang na punan ang kanilang mga basket ng mga gamit, pagbili ng mga bagay na itinakda nilang bilhin, pati na rin mga add-on at iba pang mga dagdag na item na ibinebenta sa kanila kapag nasa tindahan o nag-surf sa online.
Maraming mga eksperto ang sumasang-ayon na ang pagtaas ng mga yunit bawat transaksyon (UTF) ay madalas na tumutukoy sa tagumpay kumpara sa kabiguan para sa maliit-hanggang mid-size na tingi. Ang pagkuha ng mga customer upang bumili ng mas maraming nagmumungkahi na ang kumpanya ay nakikibahagi at may isang disenteng pag-unawa sa mga customer nito. Nangangahulugan din ito ng sobrang kita at potensyal na higit pang pagkilos upang itulak ang mga presyo at margin ng kita. Dapat itong maging maliit na sorpresa pagkatapos na ang mga nagtitingi ay madalas na gumawa ng mga yunit bawat transaksyon (UPT) isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPI).
Mga Key Takeaways
- Ang mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) ay isang panukat na benta na ginamit upang masukat ang average na bilang ng mga item na binibili ng mga customer sa anumang naibigay na transaksyon.Ang mas mataas na mga yunit ng bawat transaksyon (UPT), mas maraming mga item na binibili ng mga customer para sa bawat pagbisita. higit na nagmumungkahi na ang isang kumpanya ay may isang disenteng pag-unawa sa mga customer nito. Nangangahulugan din ito ng labis na kita at potensyal na higit na pag-agaw upang itulak ang mga presyo at mga margin ng tubo.Madalas na gumagawa ng mga yunit bawat transaksyon (UPT) ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPI).
Paano gumagana ang Mga Yunit Per Transaction (UPT)
Ang isang pangunahing yunit ng bawat transaksyon (UPT) ay kinakalkula sa pamamagitan lamang ng paghati sa bilang ng mga item na binili ng mga bilang ng mga transaksyon sa panahon. Gayunpaman, mayroong isang hanay ng mga karagdagang mga kadahilanan upang isaalang-alang na maaaring maka-impluwensya kung paano nakalkula ang figure.
Ang mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) ay maaaring makamit ang isang bilang ng mga layunin. Maaari silang masukat sa mga indibidwal na tindahan upang makilala ang mga lugar ng merkado kung saan ang mga customer ay may posibilidad na bumili ng iba't ibang bilang ng mga item kapag sila ay namimili. Maaari ring subaybayan ng mga nagtitingi ang mga item sa bawat pagbebenta ng empleyado upang masukat ang pagganap ng mga benta, o panatilihin ang mga tab sa mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) sa buong kumpanya para sa mas malawak na larawan ng pangkalahatang mga pattern ng pagbebenta.
Ang isa pang mahalagang pagsasaalang-alang na gawin ay kung makalkula ang mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) sa pang-araw-araw na batayan, pana-panahong batayan o sa mas mahabang panahon. Sa pangkalahatan ipinapayo na mangolekta ng data sa mga item na ibinebenta at transaksyon araw-araw. Mula doon, ang data ay maaaring mai-tweet upang tumuon sa mas mahabang mga tagal ng oras na may higit na katumpakan.
Mga Yunit Per Transaction (UPT) Halimbawa
Nais ng Company A na ihambing ang pagganap ng benta ng dalawang empleyado. Ang unang empleyado ay gumawa ng 30 benta na may kabuuang 105 na mga item, habang ang isang pangalawang empleyado ay nagbebenta ng 105 mga item sa 35 na mga transaksyon. Sa gayon, ang mga yunit ng bawat transaksyon (UPT) para sa unang empleyado ay 3.5, at ang mga yunit bawat transaksyon (UPT) para sa pangalawang empleyado ay 3.0.
Tunay na Buhay na Halimbawa ng Mga Yunit Per Transaksyon (UPT)
Sa unang quarter ng 2019, iniulat ng Macy's Inc. (M) ang pagtaas ng 5.7% sa mga transaksyon, kumpara sa unang quarter ng 2018. Ang isang mas malapit na pagtingin sa lahat ng mga numero ay nagpapakita na ang kahanga-hangang numero ng headline na ito ay maaaring bahagyang mapanligaw. Bakit? Dahil ang average na yunit ng bawat transaksyon (UPT) ay nahulog sa 2.2%.
Ang sinasabi nito sa amin ay ang isang tipak sa paglago ng transaksyon ng departamento ay pinalakas ng mga tapat na customer na kumakalat ng mga pagbili nang higit sa karaniwan, kumpara sa pag-akit kay Macy ng isang pag-agos ng mga bagong mamimili. Marahil ang bagong programa ng katapatan ng kumpanya, na nag-aalok ng mga nangungunang gastos sa libreng pagpapadala ng anuman ang ilang iniuutos, ay may kinalaman sa mga customer nito na hindi nadarama na bumili ng mga item nang sabay-sabay.
