Ang seguro sa buhay ay madalas na isang paksa kung saan walang pag-aalaga ang mga prospect o pinapayo sa pinansiyal. Ang mga disenyo ng produkto ay maaaring maging kumplikado, at ang mga kaganapan na nag-trigger ng mga benepisyo ay hindi eksaktong pukawin ang pinaka kaaya-ayang mga imahe, hindi tulad ng mga ad sa pagpaplano ng pagreretiro na naglalaman ng mga boatboat at stroll sa beach. Gayunpaman, ang pangangailangan para sa seguro sa buhay ay umiiral sa kabuuan ng isang malaking segment ng mga mamimili na bumubuo ng kita at humiram ng pera. Ang paghanap ng mga paraan upang madagdagan ang mga benta sa buhay ng pagbabalik pabalik sa ilang mga nasubok na oras na pamamaraan at nagsasangkot ng ilang mga bagong wrinkles upang matulungan ang mga tagapayo na i-tap ang mga umuusbong na merkado.
1. Alamin ang Iyong Stuff
Maghanap ng isang produkto at alamin ito sa labas. Ang mga prospect ay humanga sa mga tagapayo na nagtataglay ng masusing kaalaman sa mga kontrata na kanilang itinataguyod. Ang mga variable na unibersal na buhay (VUL) na mga disenyo ng patakaran at mga Rider ay kumplikado, ngunit ang pagtuturo sa iyong sarili sa mga tampok, benepisyo at sub-account ay tumutulong sa paglipat ng mga pagkakataon sa pagbebenta. Ang walang humpay na pag-pivoting sa pagitan ng mga produkto ay maaaring mapabagal ang pagtatanghal.
Paunlarin ang ugali ng paghahatid ng mga benepisyo ng patakaran sa mga potensyal na mamimili sa mga simpleng termino. Sa halip na gumamit ng jargon at acronym ng industriya, matuklasan ang isang paraan upang makisali sa mga prospect nang hindi nagsasakripisyo ng transparency. Kailangang malaman ng mga mamimili kung ano ang kanilang nakuha. Mas kaunting pagkalito sa punto ng pagbebenta ng mga pantulong sa mga tagumpay sa mga benta, pati na rin ang pagpapanatili ng patakaran.
2. Hone ang Iyong Mga Kasanayan sa Pagtatanghal
Ang paglalagay ng mga prospektibong kliyente ay madali sa isang setting ng appointment ay isasalin sa pinabuting pagsasara ng mga ratios. Bago ilunsad sa isang pormal na presentasyon, ang paghahanap ng ilang mga karaniwang interes ay isang epektibong paraan upang kumonekta sa mga potensyal na mamimili. Ang track track ay dapat na isagawa, pinasimple at pinaka-mahalaga, maikli. Ang isang pag-aaral sa 2015 ng Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) ay nagsiwalat na ang span ng atensyon ng isang tao ay tumatagal ng walong segundo, pababa mula sa 12 segundo noong 2000.
Iwasan ang pangibabaw ang pag-uusap sa pulong ng benta. Sa pamamagitan ng mga bukas na tanong, isangkot ang prospect sa proseso at mapanatili ang interes sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay. Ang isang 2014 barometer survey na isinagawa ng Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) ay natagpuan na 40% ng mga mamimili ay natakot sa karanasan ng pagbili. Ang diskurso ng kandidato sa pagitan ng mga tagapayo at mga potensyal na mamimili ay nakakatulong sa pagpapagaan ng pagkabalisa at mapadali ang mga benta.
3. Magkaroon ng Kuwento
Maraming mga napapanahong tagapayo ang may mga nababanggit na kwento na nagpapakatao sa proseso ng pagbili ng seguro sa buhay. Ang mga kuwento ay hindi kinakailangang mag-sentro sa paligid ng trahedya. Pagkatapos ng lahat, ang mga patakaran sa seguro sa buhay ay may mga benepisyo sa pamumuhay, pati na rin: ang pagbibigay ng pagkatubig para sa mga emerhensiya o pagdaragdag ng kita sa pagretiro. Sa kabilang banda, ang ilang mga mamimili ay inilipat ng emosyon. Nais ng mga magulang na makita ang kanilang mga anak na dumalo sa kolehiyo at nais ng mga mag-asawa na mapagaan ang pananalapi sa pananalapi para sa kanilang mga kasosyo. Karamihan sa mga tagapayo ay kailangang maghatid ng isang tseke na nakatulong upang matiyak ang buhay ng mga benepisyaryo. Maging handa na sabihin ang iyong kwento kung kailan nararapat ang tamang kalagayan.
4. Lumikha ng isang Pakikipagtulungan
Totoo na ang pinakamahusay na advertising ay libre. Ang salita ng bibig ay napakalayo sa pagbuo ng isang base sa kliyente. Nag-iisa lang ito ay maaaring maging masalimuot, lalo na kung ang iyong lakas ay maaaring mapalawak sa mga produktong pinansiyal at serbisyo maliban sa seguro sa buhay. Kung ito ang kaso, ituloy ang isang symbiotic na relasyon sa isang tagapayo na dalubhasa sa mga benta ng seguro sa buhay. Ang pakikipagtulungan ay maaaring maglagay ng isang maliit na network ng referral kung saan ang pagtaas ng mga benta at daloy ng mga komisyon na daloy. Ang pagpasok ng isang diskarte sa koponan at paglikha ng mga synergies ay nagbibigay-daan sa mga kliyente na ikaw ay isang nakatuon na katiwala.
5. Paggamit ng Social Media
Ang matagumpay na benta ng seguro sa buhay ay mananatiling isang laro na numero. Ang mas maraming mga prospect na iyong hinihingi, mas malamang na isara mo ang mga deal. Sa crush ng digital advertising, ang mga platform ng social media tulad ng Facebook Inc. (NASDAQ: FB) ay nag-aalok ng isang epektibong paraan para sa mga murang serbisyo sa pagmemerkado sa libu-libong mga mamimili sa loob ng iyong lugar na pang-heograpiya. Samantalahin ang katotohanan na ang karamihan sa mga tao ay nagmamay-ari ng mga mobile device at madalas na mag-log sa araw. Tapos na ang panahon ng "ngiti at pagdayal".
