Talaan ng nilalaman
- 1. Mga dahilan para sa Pagbebenta
- 2. Timing ng Pagbebenta
- 3. Pagpapahalaga sa Negosyo
- 4. Dapat Ka Bang Gumamit ng Broker?
- 5. Paghahanda ng Mga Dokumento
- 6. Paghanap ng Mamimili
- 7. Paghahawak sa Mga Kita
- Ang Bottom Line
Ang pagbebenta ng isang maliit na negosyo ay isang kumplikadong pakikipagsapalaran na nagsasangkot ng maraming pagsasaalang-alang. Maaari itong hiniling na mag-enrol ka ng isang broker, accountant at / o isang abugado habang nagpapatuloy ka. Kung ang kita mo ay depende sa dahilan ng pagbebenta, tiyempo ng pagbebenta, lakas ng operasyon ng negosyo at istraktura nito.
Ang pagbebenta ng negosyo ay mangangailangan din ng marami sa iyong oras at, sa sandaling ibenta ang negosyo, kakailanganin mong matukoy ang ilang mga matalinong paraan upang mahawakan ang kita.
Ang pagsusuri sa pitong mga pagsasaalang-alang na ito ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang matatag na plano at maging matagumpay ang mga negosasyon.
1. Mga dahilan para sa Pagbebenta
Napagpasyahan mong ibenta ang iyong negosyo. Bakit? Iyon ang isa sa mga unang katanungan na hihilingin ng isang potensyal na mamimili.
Ang mga nagmamay-ari ay karaniwang nagbebenta ng kanilang mga negosyo para sa alinman sa mga sumusunod na kadahilanan:
- PagreretiroPagtatalunan ng mga pagtatalo sa Pananagutan ng Karunungan o kamatayanBecoming overworkedBoredom
Isinasaalang-alang ng ilang mga may-ari ang pagbebenta ng negosyo kapag hindi ito kumikita, ngunit maaari itong gawing mas mahirap upang maakit ang mga mamimili. Isaalang-alang ang kakayahang magbenta ng negosyo, ang pagiging handa nito at ang iyong tiyempo.
Maraming mga katangian na maaaring gawing mas kaakit-akit ang iyong negosyo, kabilang ang:
- Ang pagdaragdag ng kitaAng mga sumusunod na kita ng kitaAng malakas na batayan ng customerAng pangunahing kontrata na sumasaklaw ng ilang taon
2. Timing ng Pagbebenta
Maghanda para sa pagbebenta nang maaga hangga't maaari, mas mabuti sa isang taon o dalawa nang mas maaga. Ang paghahanda ay makakatulong sa iyo upang mapagbuti ang iyong mga talaan sa pananalapi, istraktura ng negosyo at base ng customer upang mas mapakinabang ang negosyo. Ang mga pagpapabuti na ito ay mapapaginhawa ang paglipat para sa bumibili at panatilihing maayos ang negosyo.
3. Pagpapahalaga sa Negosyo
Susunod, nais mong matukoy ang halaga ng iyong negosyo upang matiyak na hindi mo ito masyadong mataas o masyadong mababa. Maghanap ng isang appraiser ng negosyo upang makakuha ng isang pagpapahalaga. Ang appraiser ay gagawa ng isang detalyadong paliwanag ng halaga ng negosyo. Magdadala ang dokumento ng kredibilidad sa presyo na humihiling at maaaring magsilbing gauge para sa iyong presyo sa listahan.
4. Dapat Ka Bang Gumamit ng Broker?
Nagbebenta ng negosyo ang iyong sarili ay nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng pera at maiwasan ang pagbabayad ng komisyon ng isang broker. Ito rin ang pinakamahusay na ruta kung ang pagbebenta ay sa isang mapagkakatiwalaang miyembro ng pamilya o kasalukuyang empleyado.
Sa iba pang mga kalagayan, ang isang broker ay maaaring makatulong sa pag-libre ng oras para sa iyo upang mapanatili ang negosyo at tumakbo, o panatilihing tahimik ang pagbebenta at makuha ang pinakamataas na presyo (dahil nais ng broker na mai-maximize ang kanyang komisyon). Talakayin ang mga inaasahan at s sa broker at mapanatili ang patuloy na komunikasyon.
Paano Magbenta ng Iyong Maliit na Negosyo
5. Paghahanda ng Mga Dokumento
Ipunin ang iyong mga pahayag sa pananalapi at pagbabalik ng buwis mula pa noong tatlo hanggang apat na taon at suriin ang mga ito sa isang accountant. Bilang karagdagan, bumuo ng isang listahan ng mga kagamitan na ibinebenta sa negosyo. Gayundin, lumikha ng isang listahan ng mga contact na may kaugnayan sa mga transaksyon sa pagbebenta at mga supply, at maghukay ng anumang nauugnay na papeles tulad ng iyong kasalukuyang pag-upa. Lumikha ng mga kopya ng mga dokumento na ito upang maipamahagi sa mga kwalipikadong potensyal na mamimili.
Ang iyong impormasyon packet ay dapat ding magbigay ng buod na naglalarawan kung paano isinasagawa ang negosyo at / o isang napapanahong manu-manong operating. Gusto mo ring tiyakin na ang negosyo ay magagamit. Ang anumang mga lugar ng negosyo o kagamitan na nasira o maubos ay dapat na maayos o papalitan bago ibenta.
6. Paghanap ng Mamimili
Ang isang pagbebenta ng negosyo ay maaaring tumagal sa pagitan ng anim na buwan at dalawang taon ayon sa SCORE, isang hindi pangkalakal na asosasyon para sa mga negosyante at kasosyo ng US Small Business Administration. Ang paghahanap ng tamang bumibili ay maaaring maging isang hamon. Subukang huwag limitahan ang iyong advertising, at makakaakit ka ng mga potensyal na mamimili.
Kapag mayroon kang mga prospective na mamimili, narito kung paano panatilihin ang proseso ng paglipat:
- Kumuha ng dalawa hanggang tatlong potensyal na mamimili kung sakaling ang paunang deal ng falters.Stay makipag-ugnay sa mga potensyal na mamimili.Paglalahad kung ang potensyal na mamimili ay pre-kwalipikado para sa financing bago magbigay ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Kung balak mong pinansyal ang pagbebenta, paganahin ang mga detalye sa isang accountant o abugado upang maabot mo ang isang kasunduan sa bumibili.Magkaroon ng ilang silid upang makipag-ayos, ngunit tumayo nang matatag sa isang presyo na makatuwiran at isinasaalang-alang ang hinaharap na halaga ng kumpanya. anumang mga kasunduan sa pagsulat. Ang mga potensyal na mamimili ay dapat mag-sign ng isang walang pasubali / kumpidensyal na kasunduan upang maprotektahan ang iyong impormasyon.Try upang makuha ang naka-sign na kasunduan sa pagbili sa escrow.
Maaari kang makatagpo ng mga sumusunod na dokumento pagkatapos ng pagbebenta:
- Ang panukalang batas ng pagbebenta, na naglilipat ng mga ari-arian ng negosyo sa bumibiliAng pagtatalaga ng kasunduan sa seguridad sa leaseA, na mayroong isang nagbebenta na nanatili sa isang negosyo
Bilang karagdagan, ang mamimili ay maaaring magkaroon ka ng pag-sign sa isang kasunduan na hindi nakikipagkumpitensya, kung saan sasang-ayon ka na hindi magsimula ng isang bago, nakikipagkumpitensya na negosyo at manligaw sa mga customer.
7. Paghahawak sa Mga Kita
Kumuha ng ilang oras - hindi bababa sa ilang buwan - bago gumastos ng kita mula sa pagbebenta. Lumikha ng isang plano na binabalangkas ang iyong mga layunin sa pananalapi, at alamin ang tungkol sa anumang mga kahihinatnan ng buwis na nauugnay sa biglaang yaman. Makipag-usap sa isang propesyonal sa pananalapi upang matukoy kung paano mo nais na mamuhunan ng pera at tumuon sa pangmatagalang benepisyo, tulad ng pag-alis ng utang at pag-save para sa pagretiro.
Ang Bottom Line
Ang pagbebenta ng isang negosyo ay oras-oras at para sa maraming tao, ito ay isang emosyonal na pakikipagsapalaran. Ang isang mabuting dahilan upang ibenta o ang pagkakaroon ng isang "mainit" na merkado ay maaaring mapagaan ang pasanin, tulad ng tulong ng mga propesyonal.
Maaari ring makatanggap ng libreng pagpapayo mula sa mga samahan tulad ng SCORE, at ang iyong lokal na silid ng commerce ay maaaring mag-alok ng mga nauugnay na seminar at workshop. Kapag sinabi at tapos na ang lahat, ang malaking halaga ng pera sa iyong account sa bangko at ang iyong bagong oras ng libreng oras ay gagawing kapaki-pakinabang ang proseso ng nakakaganyak.
