Ano ang Advertising-To-Sales Ratio?
Ang ratio ng advertising-to-sales, na kilala rin bilang "A to S, " ay isang pagsukat sa pagiging epektibo ng kampanya sa advertising ng isang kumpanya. Maaari itong magamit upang masukat ang pagiging epektibo ng isang tiyak na paglulunsad ng produkto o ng isang mas malawak na patakaran, muling pagtatatak o bagong direksyon sa negosyo.
Mga Key Takeaways
- Ang ratio ng advertising-to-sales ay isang sukatan ng kung gaano matagumpay ang mga diskarte sa advertising ng isang korporasyon. Ginagamit ang ratio upang masuri kung ang mga mapagkukunan ng marketing at advertising ng kumpanya ay ginagamit nang epektibo upang makabuo ng mga benta. Kahit na maaari itong mag-iba sa industriya sa industriya, sa pangkalahatan, ang isang mababang ratio ay itinuturing na pinakamahusay, dahil nagmumungkahi ito na nakatulong ang kampanya sa malakas na benta. kamag-anak sa dami ng pera at mga mapagkukunan na ginamit upang mag-advertise.
Paano gumagana ang Advertising-To-Sales Ratio
Ang A to S ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng kabuuang mga gastos sa advertising sa pamamagitan ng kita ng benta. Ang ratio ng advertising-to-sales ay idinisenyo upang ipakita kung ang mga mapagkukunan ng isang firm na gumugol sa isang kampanya sa advertising ay nakatulong upang makabuo ng mga bagong benta, at sa kung saan ito nabuo ang mga benta. Ang mga resulta ay maaaring magkakaiba-iba mula sa industriya hanggang sa industriya. Kaya kapag kinakalkula ang pigura, kinakailangan upang ihambing ito sa iba sa loob ng parehong sektor o industriya.
Ang isang mataas na ratio ng advertising-to-sales ay nagpapahiwatig na ang mga gastos sa advertising ay mataas na may kaugnayan sa kita ng mga benta; ito ay nangangahulugang hindi matagumpay ang kampanya. Ang isang mababang ratio ay nagpapahiwatig na ang kampanya sa advertising ay nakabuo ng mataas na benta na may kaugnayan sa gastos sa advertising.
Pag-unawa sa Advertising-To-Sales Ratio
Ang mga negosyo ay madalas na nagpapatakbo ng iba't ibang mga kampanya sa pagmemerkado sa iba't ibang mga daluyan (social media, website, pahayagan, radyo, atbp.) Sa isang pagkakataon, na maaaring mahirap matukoy kung aling mga kampanya, kung mayroon man, ay may pananagutan sa mga bagong benta. Ang malapit na pagsubaybay sa mga promo ay maaaring magpakita kung aling mga medium ang gumaganap nang mas mahusay, at ang ratio ng advertising-to-sales ay maaaring magpakita ng bisa ng paggasta sa advertising.
Ang average na A hanggang S ratio ay magkakaiba-iba para sa iba't ibang mga industriya. Ipinakita ng mga numero ng 2019 na para sa mga broker ng pautang, ito ay 28, 8%, para sa mga kumpanya ng pabango at kosmetiko, ito ay 22%, para sa mga parke ng amusement, ito ay 6.3%, para sa mga department store, 4%, at para sa mga komersyal na bangko, ang ratio ay 1%.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang ilang mga kumpanya ay hindi nangangailangan ng mas maraming advertising, tulad ng mga kumpanya ng utility, ilang mga bangko at pinansiyal na kumpanya at iba pang mga piling industriya. Samantala, ang mga broker ng pautang ay karaniwang nakakakita ng 28, 8% A hanggang S ratio, sa average. Tulad ng mga ito, ang mga paghahambing ay dapat gawin sa pagitan ng mga katulad na kumpanya. Ang ilang mga kampanya sa advertising ay idinisenyo upang maitaguyod ang pangmatagalang suporta, kaya ang isang mababang ratio ng advertising-to-sales ay maaaring hindi ipakita ang mga pangmatagalang benepisyo.
Halimbawa ng Advertising-To-Sales Ratio
Ipagpalagay na ang tagagawa ng hypothetical pabango ay ScentU ay nagpatakbo ng isang medyo magastos sa internet at kampanya sa marketing ng social media upang ipakilala ang kanilang bagong linya ng spray ng katawan ng kababaihan. Ang kampanya ay tila epektibo, ngunit nababahala ang kumpanya na maaaring magkaroon ito ng labis na kamag-anak sa mga mapagkukunang inilalaan. Kinakalkula ng pamamahala ang ratio ng advertising-to-sales at tinukoy na ang porsyento ay 19%. Kahit na maaaring maging mataas na kamag-anak sa ilang mga industriya, isinasaalang-alang na ang average na A hanggang S ratio para sa mga tagagawa ng pabango ay 22%, 19% ay hindi lamang katanggap-tanggap, malamang na nagmumungkahi na ang kampanya ay naging epektibo.
