Ano ang isang Pinakamahusay na Alternatibong sa isang Napagkasunduang Kasunduan (BATNA)
Ang isang pinakamahusay na kahalili sa isang napagkasunduang kasunduan (BATNA) ay ang kilos na gagawin ng isang partido na nakikipag-usap sa mga negosasyon kung mabibigo ang mga pag-uusap at walang nakikitang kasunduan. Ang mga mananaliksik sa negosasyon na sina Roger Fisher at William Ury ay pinahusay ang termino na BATNA sa kanilang 1981 bestseller na "Pagkuha ng Oo: Negotiating Agreement na Walang Pagbibigay." Ang BATNA ng isang partido ay tumutukoy sa kung ano ang maiiwan ng isang partido kung ang isang negosasyon ay nagpapatunay na hindi matagumpay.
PAGTATAYA sa Pinakamahusay na Alternatibo sa isang napagkasunduang Kasunduan (BATNA)
Ang mga partido ay maaaring maiangkop ang mga BATNA sa anumang sitwasyon na nanawagan para sa mga negosasyon, mula sa mga talakayan ng isang pay hike sa paglutas ng mas kumplikadong mga sitwasyon tulad ng mga pagsasanib. Habang ang isang BATNA ay maaaring hindi laging madaling matukoy, ang mga mananaliksik ng Harvard ay nagbalangkas ng maraming mga hakbang upang makatulong na linawin ang proseso:
- Ilista ang lahat ng mga kahalili kung ang iyong kasalukuyang pag-uusap ay magtatapos sa isang impasse.Hahalagahan ang iyong mga kahalili, batay sa halaga ng pagtugis nito.Piliin ang kahaliliang aksyon na magkakaroon ng pinakamataas na inaasahang halaga para sa iyo.Pagkatapos ay natukoy mo ang iyong BATNA sa Hakbang 3, kalkulahin ang iyong halaga ng reserbasyon o ang pinakamababang halaga na deal na nais mong tanggapin.
Kung ang halaga ng deal na iminungkahi sa iyo ay mas mababa kaysa sa halaga ng iyong reserbasyon, dapat mong tanggihan ang alok at ituloy ang iyong BATNA. Gayunpaman, kung ang pangwakas na alok ay mas mataas kaysa sa iyong halaga ng reserbasyon, dapat mong tanggapin ang alok.
Halimbawa, ang Company A ay nag-aalok ng alok ng $ 20 milyon sa Company B. Ngunit naniniwala ang Company B na nagkakahalaga sila ng $ 30 milyon sa pagpapahalaga. Mabilis na tinanggihan ng Company B ang alok. Gayunpaman, kung ano ang hindi kinakalkula ng Company B ay ang pagtaas ng kumpetisyon sa industriya at mas mahigpit na regulasyon - lahat ng ito ay pinaghihigpitan ang paglaki nito sa mga darating na taon (binabaan ang pagpapahalaga nito. Kung ang Company B ay naglaan ng oras upang isama ang mga salik na ito sa kasalukuyang pagpapahalaga, at malinaw na inilipat sa pamamagitan ng apat na mga hakbang sa BATNA, kabilang ang # 2, sinusuri ang kahalili ng pagpapanatili ng kurso sa isang mahirap na kapaligiran sa negosyo, maaaring mapanghikayat ng pamamahala na tanggapin.
Ang isang malakas na BATNA ay makakatulong din sa isang partido na maunawaan na mayroon itong isang kapana-panabik na alternatibo sa pakikitungo at maaaring lumakad palayo mula sa isang nakatutuklas na alok.
Pinakamahusay na Alternatibo sa isang Napagkasunduang Kasunduan (BATNA) at Karagdagang Mga Pakikipag-usap sa Negosasyon
Ang negosasyon ay higit pa sa pagtukoy ng isang serye ng mga kahalili. Ang pag-unawa sa mga nuances ng mga taktika sa negosasyon ay makakatulong sa Pagbutihin ang mga propesyonal na relasyon sa pamamagitan ng paglutas ng mga mahirap na hindi pagkakaunawaan. Maaari rin silang matulungan kang suriin ang mga personal na lakas at kahinaan sa harap ng tunggalian at matutong pamahalaan ang iyong mga tendensyang bargaining. Sa wakas, maaari mong pag-aralan ang pangkaraniwan at potensyal na manipulasyong taktika ng negulasyon na ginagamit ng ilang mga tao at nauunawaan kung paano i-neutralize ang kanilang mga epekto.
