Ano ang Negosyo Net retention?
Ang pagpapanatili ng negosyo net ay isang sukatan ng kung gaano karaming mga patakaran ang isang kumpanya ng seguro ay nasa kamay sa anumang partikular na oras. Ang pagsukat ay sumasalamin sa bilang ng mga underwritten na mga plano sa seguro na mananatiling epektibo pagkatapos ibawas ang mga kanselado, lapsed o ceded sa isang muling pagsasanay. Ang pagpapanatili ng net ng negosyo ay kumakatawan sa isang turnover ng patakaran ng kumpanya ng seguro sa isang tukoy na panahon. Gayundin, ang mga kumpanya ay mananatiling pipiliin lamang ng mga patakaran, na itinuturing na makabuluhan sa kanilang pangmatagalang pananaw sa paglago. Ang tagapagbigay ng serbisyo ay mawawala sa iba pa, hindi gaanong kanais-nais o mas kaunting kumikita na plano sa isang kumpanya ng muling pagsiguro
Pagkalkula ng Net Pagpapanatili
Ang pagkalkula ng net pagpapanatili ay mula sa paghahati ng net premium na binayaran sa mga sinusulat na patakaran sa pamamagitan ng gross premium mula sa nakasulat na mga plano. Ang mga net premium ay ang iniwan ng kumpanya pagkatapos ng mga pagbabawas tulad ng gastos para sa underwriting, ceding o kung hindi man ay paglilingkod sa patakaran.
Ang layunin ay upang matukoy ang paglago ng isang kumpanya at ihambing ang bilang ng mga patakaran na ibinebenta sa halagang nananatiling aktibo. Ang isang pagbawas sa pagpapanatili ng negosyo net sa paglipas ng panahon ay nagmumungkahi na ang negosyo ay nahihirapan at dapat tingnan ang paggastos sa gastos at iba pang mga paraan upang labanan ang mga pagkalugi na ito. Ang isang pagtaas sa negosyo net pagpapanatili sa paglipas ng panahon ay kumakatawan sa isang kumpanya na may kita ng pagpapalawak at paglago.
Sa madaling salita, sinusukat ng net net ng negosyo ang lakas ng isang kumpanya ng seguro, na ipinakita na nagawa nitong magkaroon ng isang grupo ng mga patakaran sa account nito habang sapat din ang pamamahala ng mga panganib na kasangkot sa pagpapanatili ng mga account na ito, nang hindi kinakailangang maiiwasan ang mga ito sa mga muling pagsasanay.
Bagaman ang mga kumpanya ay nagsusumikap para sa pagpapanatili ng 100%, pareho itong mahirap at imposible upang makamit.
Kahalagahan ng Pagpanatili ng Net
Ang pagpapanatili ng negosyo net ay isang mahalagang pagsukat ng hindi lamang kakayahan ng isang kumpanya ng seguro upang magpatuloy na magsulat ng mga bagong patakaran at panatilihin ang mga kliyente nito ngunit kung paano pinamamahalaan nito ang peligro. Pag-abot ng mga bagong customer, at sa gayon ay nagtitipon ng mas maraming kita, ay nangangailangan ng isang kumpanya ng seguro upang makilala ang mga lakas at kahinaan nito. Mayroon bang kumpanya ng seguro ang isang malawak na network ng mga tanggapan at salespeople? Nag-aalok ba ito ng isang malaking basket ng mga produkto ng seguro sa iba't ibang mga segment ng merkado, o nakatuon ba ito sa isang bilang ng mga produkto? Ang ilan ba sa mga handog ng produkto nito ay nagreresulta sa makabuluhang pagkalugi?
Upang mabawasan ang kanilang pagkakalantad sa mga panganib na nauugnay sa mga patakarang isinusulat nila ang mga kumpanya ng seguro ay madalas na masisira ang mga patakaran sa mga kompanya ng muling pagsiguro. Ang pag-aalaga ay isang karaniwang kasanayan sa mga kumpanya na nagbibigay ng seguro sa may-ari ng bahay. Limitahan ng isang negosyo ang kanilang pagkakalantad sa mga peligro tulad ng mga bagyo, lindol at sunog sa kagubatan sa pamamagitan ng pag-iwas sa ilang mga patakaran sa underwritten sa isang muling pagsasanay. Ipagpalagay ng reinsurer ang panganib na magbayad ng isang paghahabol para sa isang bahagi ng premium bilang kapalit.
Sa pamamagitan ng pag-aalaga ng isang underwritten insurance plan, lilipat ng kumpanya ang ilan sa mga posibleng paghahabol na nagbabayad ng panganib mula sa haligi ng pananagutan sa haligi ng asset. Sa pagbaba ng pananagutan, ang insurer ay maaaring magpatuloy sa pag-underwrite ng mga patakaran at palawakin ang kanilang negosyo. Ang pagbabawas ng pagkakalantad sa pag-angkin ng panganib at mga gastos sa pamamahala ng kontrata ay maaaring makatulong sa pagtaas ng mga insurer at pagbutihin ang kanilang capitalization. Ang pagbawas ng pananagutan ay nagdaragdag ng pagpapanatili ng net at nagpapahiwatig ng isang kompanya ng maayos sa pananalapi.
Ang mga kumpanya ay may ilang mga paraan ng pagbabawas ng panganib sa kanilang pagtatapon. Sa kaso ng isang grupo ng seguro, maaaring mapagbuti ng samahan ang paraan ng pamamahala ng panganib sa pamamagitan ng pag-stream ng listahan ng mga reinsessor na ginagamit nila sa halip na pumunta sa bukas na merkado upang makahanap ng isang kumpanya ng muling pagsiguro. Ang insurer ay maaari ring mapabuti ang profile ng peligro nito sa pamamagitan ng pag-iba ng mga patakaran na isinusulat nito. Sa kaso ng isang tagaseguro ng pag-aari, maaari silang mag-underwrite ng mga patakaran sa ibang lugar na heograpiya, mas madaling kapitan ng pag-angkin para sa pinsala. Gayundin, maaaring mapalawak ng kumpanya ang mga uri ng mga patakaran na ipinamimili nila at pinalawak upang maisama ang kalusugan, auto at iba pang mga linya ng saklaw.
Mga Key Takeaways
- Ang pagpapanatili ng neto ng negosyo ay isang pagsukat ng paglago at lakas ng isang kumpanya sa loob ng isang tiyak na period.In insurance, ito ang bilang ng mga patakaran na natitira pagkatapos ng pagbabawas ng kanselahin, lapsed, o ceded insurance plan.Ang panukala ay kumakatawan sa turnover ng patakaran ng kumpanya, na may mga kapaki-pakinabang na patakaran lamang. pinananatiling para sa long -term.Net pagpapanatili ay nagpapahiwatig ng isang kakayahan ng negosyo na pamahalaan ang panganib at manatiling kita.
Tunay na Daigdig na Halimbawa
Ang pagpapanatili ng net ay isang mahusay na tagapagpahiwatig ng lakas ng isang kumpanya. Halimbawa, nais ng XYZ Insurance na tingnan ang rate ng net net ng negosyo nito sa 2018 kumpara sa limang taon na ang nakalilipas, noong 2013, upang makita kung paano ito umuunlad.
Noong 2013, ang XYZ ay mayroong 5000 account at nawala ang 500 sa pamamagitan ng mga pagkansela at hindi pag-update, na nagbibigay sa negosyo ng isang net retention rate na 90%. (5, 000 - 500 / 5, 000 = 0.9 o 90%).
Noong 2018, XYZ pinamamahalaang magdagdag ng maraming mga account ngunit nabigo upang mapanatili ang bilang ng maraming mga patakaran. Tumanggi ang rate ng pagpapanatili ng net net ng negosyo Ang XYZ ay mayroong 5, 500 account, ngunit nawala ang 1, 000 sa mga ito, binigyan ito ng net retention rate na nasa ilalim lamang ng 82%. (5, 500 - 1, 000 / 5, 500 = 0.818 o sa ilalim lamang ng 82%).
Ang resulta na ito ay maaaring magmungkahi ng kumpanya ay nahihirapan sa mga nakaraang taon at dapat tumingin sa mga paraan upang maputol ang gastos o bawasan ang pagkakalantad nito sa mga paghahabol.
