Sa mga talaan ng mga espesyalista sa damit na Amerikano, ang J Crew at Banana Republic (GPS) ay may solidong chops. Sila ay nauugnay sa estilo ng chic at klase. Ngunit, ang mga murang presyo ay hindi nakakaakit sa kanila. Sa kabilang banda, ang tagatingi ng Suweko na si Hennes & Mauritz o H&M (HNNMY) ay tila binubuksan ang isang lihim na pormula na pinagsasama ang mga murang presyo sa pinakabagong fashion. (Para sa higit pa, tingnan ang: Ang mga Viking ay Paparating — Gamit ang Fashion .)
Dahil sa kita ng H&M, dapat ba tumugma sa J Crew at Banana Republic ang murang presyo ng H&M?
Mga Pagkakaiba sa Pagba-brand
Mayroong dalawang mahalagang mga kadahilanan kung bakit ang Banana Republic at J Crew ay hindi magagawang tumugma sa mga presyo ng H&M.
Ang una ay nauugnay sa kanilang panukala sa pagba-brand. Ang isang tatak ay isang kumplikadong halo ng mga intangibles na may kasamang karanasan sa customer at paghahalo ng produkto. Sa kaso ng mga espesyalista na nagtitingi ng damit, ang halo ng produkto ay binubuo ng mga uri at uri ng mga damit na inaalok.
Ang J Crew at Banana Republic ay na-target sa isang madla na naiiba sa average na customer ng H&M. Habang ang J Crew ay tumatakbo sa mga propesyonal na nagtatrabaho, ang Banana Republic, na pag-aari ng Gap, ay humiling sa mga customer na interesado sa abot-kayang luho. Ang pangunahing kliyente ng tindahan ay binubuo ng mga propesyonal na nagtatrabaho at mga customer na may malay-tao.
Sa kabilang banda, ang H&M ay kabilang sa mabilis na lumalagong kategorya ng tingian ng mabilis na fashion, na kamakailan ay pinalawak upang isama sina Zara at Magpakailanman 21. Ang mga damit ng tindahan ay naka-target sa mga customer na interesado sa pinakabagong mga uso sa fashion ngunit hindi makakaya ng mas mamahaling mga pagpipilian.
Ang mga damit ng H&M ay hindi magkatulad na kalidad o gumawa ng tulad ng mga Banana Republic at J Crew. Hindi rin sila inaasahan na magtatagal. Ngunit, naka-istilong sila. Ito ay dahil ang mga taga-disenyo ng tindahan ay mabilis na nakitang at gumamit ng pinakabagong mga uso sa fashion at inilalagay ang mga ito sa paggawa. (Para sa higit pa, tingnan ang: Bentahe ng Pamamahala ng Pamamahala ng Proyekto ni Zara .)
Paghahambing ng Chain ng Supply
Pangalawa, ang J Crew at Banana Republic ay hindi nagtataglay ng mga kahusayan sa supply chain ng H&M. Ang presyo ng mga kasuotan ay isang sukatan ng kahusayan ng kadena ng suplay ng H&M. Ito ay dahil ang panukalang batas ng mga materyales (o, mga sangkap na pumapasok sa paggawa ng isang produkto), ang transportasyon at logistik ay pinagsama nang pataas sa presyo ng kabuuang produkto. Ang kadena ng suplay ng H&M ay inangkop upang umangkop sa pagpoposisyon ng tatak bilang isang patutunguhan para sa murang at sunod sa moda.
Ang kumpanya stock stock mas maliit na mga batch ng imbentaryo kumpara sa mga katunggali nito. May epekto ito sa pagbabawas ng mga gastos sa imbentaryo at pagtiyak ng mabilis na paglilipat. Pinagmumulan din ng kumpanya ang karamihan ng mga produkto nito mula sa Bangladesh, isa sa mga pinakamababang patutunguhan sa paglalagay ng damit sa buong mundo. Bukod sa pagtiyak ng mas mababang gastos, tinitiyak din ng diskarte ang simple at naka-streamline na mga operasyon na tinitiyak ang isang pinababang oras-to-market para sa mga produkto nito.
Sa kaibahan, ang Banana Republic at J Crew ay may mga kumplikadong operasyon ng chain chain. Ang pagiging kumplikado ay inihurnong sa kanilang operasyon. Halimbawa, ang mga kontrata ng Gap sa mga pabrika sa 60 iba't ibang mga bansa. Bilang karagdagan, ito ay naka-sentral na pag-andar ng pagbili at logistik para sa tatlong tatak — Gap, Banana Republic, at Old Navy — kaya kumplikado ang mga operasyon ng supply chain nito. (Para sa higit pa, tingnan ang: Glenn Murphy: Narito Kung Paano Mo Inaayos ang Gap .)
Mga natatanging Clienteles
Sa wakas, dahil sila ay naka-target sa isang medyo mayaman na kliyente (kung ihahambing sa H&M), ang Banana Republic at J Crew ay gumawa ng mas matataas na pamumuhunan upang matiyak ang higit na mahusay na karanasan sa customer sa kanilang website at sa kanilang mga tindahan. Nangangahulugan ito na namuhunan sila ng mas maraming halaga sa pera sa paggawa ng isang kahanga-hangang layout ng tindahan at pagsasanay sa mga empleyado. Halimbawa, ang Banana Republic kamakailan ay ipinag-utos ng mga panahon ng pagsasanay para sa mga empleyado na itaguyod ang "emosyonal" na koneksyon sa mga customer. Sa kaibahan, ang H&M ay pagdodoble sa mga online na tindahan upang samantalahin ang boom ng e-commerce.
Ang Bottom Line
Sa teknikal, ang Banana Republic at J Crew ay maaaring gawing simple ang mga operasyon at mabawasan ang paggastos upang ibenta ang murang damit. Ngunit, maiiwan nito ang kanilang pag-abandona sa kanilang umiiral nang kliyente, na tumitingin sa mga kadena na ito para sa kalidad ng damit at gumawa ng isang personal na pahayag tungkol sa kanilang mga kagustuhan. Ang mga murang damit ay magreresulta sa paglilipat ng kanilang mga tapat sa H&M o iba pang katulad na mga saksakan. Ito ay magtatapos sa pagsakit ng kanilang ilalim na linya.
