Ano ang Channel Stuffing?
Ang palaman ng Channel ay isang mapanlinlang na kasanayan sa negosyo na ginagamit ng isang kumpanya upang mabalot ang mga numero ng mga benta at kita sa pamamagitan ng sinasadyang pagpapadala ng mga tingi sa kahabaan ng pamamahagi nito ng mas maraming mga produkto kaysa sa kaya nilang ibenta sa publiko. Karaniwang magaganap ang Channel pagpupuno bago ang quarter-end o year-end upang ang pamamahala, natatakot sa masamang mga kahihinatnan sa kanilang kabayaran, ay maaaring "gumawa ng kanilang mga numero."
Mga Key Takeaways
- Ang pagpupuno ng channel ay tumutukoy sa kasanayan ng isang kumpanya na nagpapadala ng higit pang mga kalakal sa mga namamahagi at nagtitingi sa kahabaan ng channel ng pamamahagi kaysa sa mga end-user ay malamang na bumili sa isang makatwirang tagal ng panahon.By channel na pagpupuno, pansamantala ang mga distributor na madagdagan ang mga numero ng mga benta at mga kaugnay na mga hakbang sa kita para sa isang partikular period.Regulators sumimangot sa pagsasanay at isaalang-alang ito na mapanlinlang. Sa ilang mga kaso, ang ligal na aksyon ay maaaring dalhin sa nakakasakit na kumpanya.
Paano gumagana ang Channel Stuffing
Ang pagpupuno ng channel ay tumutukoy sa kasanayan ng isang kumpanya na nagpapadala ng higit pang mga kalakal sa mga namamahagi at nagtitingi sa kahabaan ng channel ng pamamahagi kaysa sa mga gumagamit ng pagtatapos ay malamang na bumili sa isang makatuwirang tagal ng panahon. Ito ay karaniwang nakamit sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga kapaki-pakinabang na insentibo, kasama ang malalim na diskwento, rebate, at pinalawak na mga termino ng pagbabayad, upang hikayatin ang mga namamahagi at mga tingi na bumili ng dami nang labis sa kanilang kasalukuyang mga pangangailangan.
Karaniwan, ang mga tagapamahagi ay mananatili ng karapatang ibalik ang anumang hindi nabenta na imbentaryo na nagtatanong kung ang isang pangwakas na pagbebenta ay talagang nangyari. Ang "Stuffing" ang channel ng pamamahagi ay nakasimangot sa pamamagitan ng Seguridad at Exchange Commission (SEC) bilang isang kasanayan na ginagamit ng mga kumpanya upang mapabilis ang pagkilala sa kita upang maabot ang mga panandaliang target at kita, at dahil dito, nanligaw sa mga namumuhunan.
Sa pamamagitan ng pagpupuno ng channel, pansamantalang taasan ang mga namamahagi ng mga numero ng benta at mga kaugnay na mga hakbang sa kita para sa isang partikular na panahon. Ang aktibidad na ito ay nagiging sanhi din ng isang artipisyal na pag-upo ng mga natanggap na account. Gayunpaman, hindi ibenta ang labis na mga produkto, ibabalik ng mga nagtitingi ang labis na mga kalakal sa halip na cash sa namamahagi, na pagkatapos ay dapat ayusin ang mga account nito na natatanggap (kung sumunod ito sa pamamaraan ng GAAP) at sa huli ay nasa ilalim na linya nito.
Sa madaling salita, ang pagpupuno ay laging nakakakuha ng kumpanya, dahil hindi nito mapapanatili ang mga benta sa rate na pinupuno nito. Ang palaman ng Channel ay hindi nakakulong sa pakyawan at tingian sa kalakalan; maganap ito sa sektor ng industriya, industriya ng high tech, at pati na rin ang industriya ng parmasyutiko. Ang Valeant Pharmaceutical ay isang napakabigat na halimbawa ng isang kumpanya na natagpuan na nagkasala sa 2016 ng channel pagpupuno.
Ang mga akusasyon sa Channel ay dininawang laban sa industriya ng sasakyan, na nagpapadala ng napakaraming mga bagong kotse sa mga dealership kaysa sa mga warrants na hinihingi upang mabulok ang mga numero ng benta.
Ang mapanlinlang na kasanayan na ito ay karaniwang ginagawa sa isang pagtatangka na matumbok ang mga target sa kompensasyon o itaas ang halaga ng stock o maiwasan ang pagbagsak nito sa paglabas ng quarterly o taunang mga resulta.
Isang Halimbawa ng Channel Stuffing
Noong Agosto ng 2004, ang kumpanya ng parmasyutiko na Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) ay sumang-ayon na magbayad ng $ 150 milyon upang bayaran ang isang suit ng pagpupuno ng channel ng SEC.
Ang mga dokumento sa korte ay nagpapakita ng mga sumusunod:
Para sa dalawang taon na niloko ni Bristol-Myers ang merkado sa paniniwala na natutugunan nito ang mga pinansyal na pag-asa at mga inaasahan sa pamilihan, kung kailan, sa katunayan, ang kumpanya ay gumagawa ng mga numero nito lalo na sa pamamagitan ng mga channel-palaman at manipulative na aparato sa accounting. Ang mga malubhang parusa ay kinakailangan upang gampanan ang Bristol-Myers na may pananagutan sa paglabag sa pag-uugali nito, at pigilan ang Bristol-Myers at iba pang mga pampublikong kumpanya na makisali sa mga katulad na pamamaraan.
Ang Bristol-Myers ay pinalaki ang mga resulta nito sa pamamagitan ng pagpupuno ng mga channel ng pamamahagi nito na may labis na imbentaryo malapit sa katapusan ng bawat quarter sa sapat na halaga upang matugunan ang mga target nito sa pamamagitan ng paggawa ng mga benta sa parmasyutiko sa mga mamamakyaw nangunguna sa pangangailangan. Bilang resulta ng pag-palaman ng channel nito, ang materyal na undian ng Bristol-Myers para sa mga rebate dahil sa Medicaid at ilan sa mga pangunahing tindera nito, ang mga customer ng mga mamamakyaw na binili ng maraming dami ng mga produktong parmasyutiko mula sa mga mamamakyaw.
Bilang karagdagan sa pagbabayad ng kanyang multi-milyong dolyar na multa, noong Marso 2003, naibalik ng Bristol-Myers ang mga naunang pahayag sa pananalapi at isiniwalat ang mga aktibidad sa pagpupuno nito at hindi wastong accounting.
