Ano ang Margin ng Kontribusyon?
Ang margin ng kontribusyon ay maaaring ipahiwatig sa isang batayan o bawat yunit na batayan. Kinakatawan nito ang dagdag na pera na nabuo para sa bawat produkto / yunit na naibenta matapos ibawas ang variable na bahagi ng mga gastos ng kompanya.
Ang margin ng kontribusyon ay kinakalkula bilang ang presyo ng pagbebenta sa bawat yunit, bawas ang variable na gastos sa bawat yunit. Kilala rin bilang kontribusyon ng dolyar bawat yunit, ang panukala ay nagpapahiwatig kung paano ang isang partikular na produkto ay nag-aambag sa pangkalahatang kita ng kumpanya. Nagbibigay ito ng isang paraan upang maipakita ang potensyal ng kita ng isang partikular na produkto na inaalok ng isang kumpanya at ipinapakita ang bahagi ng mga benta na tumutulong upang masakop ang mga takdang gastos ng kumpanya. Ang anumang natitirang kita na natitira pagkatapos sumaklaw sa mga nakapirming gastos ay ang kita na nalikha.
Ang Formula para sa Margin ng Kontribusyon
Ang margin ng kontribusyon ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto at ang variable na gastos na nauugnay sa proseso ng paggawa at pagbebenta nito.
Margin sa Pag-ambag = Mga Kita sa Pagbebenta - Iba-ibang Gastos
Ang formula sa itaas ay ginagamit din bilang isang ratio, upang makarating sa isang sagot sa mga termino ng porsyento, tulad ng sumusunod:
Ratio ng Pag-aambag ng Margin = Mga Kita sa PagbebentaSales Kita - Mga Iba-ibang Gastos
Ano ang Sinasabi sa Iyong Kontribusyon Margin?
Ang margin ng kontribusyon ay ang pundasyon para sa pagtatasa ng break-even na ginagamit sa pangkalahatang pagpaplano ng presyo ng benta at benta para sa mga produkto. Ang kontribusyon sa margin ay tumutulong upang paghiwalayin ang mga nakapirming gastos at kita na mga sangkap na nagmula sa mga benta ng produkto at maaaring magamit upang matukoy ang hanay ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto, ang mga antas ng kita na maaaring asahan mula sa mga benta, at mga komisyon sa pagbebenta ng istraktura na binayaran sa koponan ng benta mga miyembro, distributor o mga ahente ng komisyon.
Ang Nakatakdang Gastos kumpara sa Iba-ibang Gastos
Ang isang beses na gastos para sa mga item tulad ng makinarya ay isang pangkaraniwang halimbawa ng isang nakapirming gastos, na mananatiling pareho kahit gaano pa ang bilang ng mga yunit na naibenta, bagaman ito ay nagiging isang mas maliit na porsyento ng gastos ng bawat yunit ng bilang ng mga yunit na naibenta. Ang iba pang mga halimbawa ay nagsasama ng mga serbisyo at kagamitan na maaaring dumating sa isang nakapirming gastos at walang epekto sa bilang ng mga yunit na ginawa o naibenta. Halimbawa, kung ang gobyerno ay nag-aalok ng walang limitasyong kuryente sa isang nakapirming buwanang gastos na $ 100, pagkatapos ang paggawa ng sampung yunit o 10, 000 mga yunit ay magkakaroon ng parehong nakapirming gastos patungo sa koryente.
Ang isa pang halimbawa ng nakapirming gastos ay isang tagapaghatid ng website na nag-aalok ng walang limitasyong puwang sa pagho-host sa mga kliyente nito sa isang maayos na gastos. Kung inilalagay ng kliyente ang isa o sampung mga website, at kung gumagamit ang kliyente ng 100 MB o 2 GB ng puwang sa pag-host, ang gastos sa pagho-host ay nananatiling pareho. Sa mga ganitong uri ng mga senaryo, ang mga (mga) gastos sa kuryente at web-hosting ay hindi isasaalang-alang sa formula ng margin ng kontribusyon dahil ito ay kumakatawan sa isang nakapirming gastos. Ang mga nakapirming buwanang renta o suweldo na binabayaran sa mga kawani ng administratibo ay nahuhulog din sa kategorya ng gastos.
Gayunpaman, kung ang parehong gastos sa kuryente ay nagdaragdag sa proporsyon sa pagkonsumo, at ang mga singil sa web-host ay nagdaragdag sa batayan ng bilang ng mga site na naka-host at natupok ang puwang, kung gayon ang mga gastos ay isasaalang-alang bilang variable na gastos. Katulad nito, ang sahod na binabayaran sa mga empleyado na nakakakuha ng bayad batay sa bilang ng mga yunit na kanilang ginagawa (o alinman sa mga pagkakaiba-iba nito) ay mga variable na gastos. Ang bawat naturang item ay isasaalang-alang para sa mga pagkalkula ng margin ng kontribusyon.
Ang mga naayos na gastos ay madalas na isinasaalang-alang bilang mga nakalubog na gastos na isang beses na ginugol ay hindi mababawi. Ang mga sangkap na ito ay hindi dapat isaalang-alang habang kumukuha ng mga pagpapasya tungkol sa pagsusuri sa gastos o mga hakbang sa kakayahang kumita.
Mga Key Takeaways
- Ang margin ng kontribusyon ay kumakatawan sa bahagi ng kita ng benta ng isang produkto na hindi ginagamit ng variable na mga gastos, at sa gayon ay nag-aambag sa takip ng takdang gastos ng kumpanya. Ang konsepto ng margin ng kontribusyon ay isa sa mga pangunahing key sa break-even analysis.Low kontribusyon ang mga margin ay naroroon sa mga kumpanya na masipag sa paggawa na may kaunting naayos na gastos, habang ang mga capital-intensive, mga kumpanya ng pang-industriya ay may mas mataas na naayos na gastos at sa gayon, ang mas mataas na mga margin ng kontribusyon.
Halimbawa ng Margin sa Kontribusyon
Sabihin ang isang makina para sa pagmamanupaktura ng tinta ng pen ay may halagang $ 10, 000. Ang paggawa ng isang pen pen ay nangangailangan ng $ 0.2 na halaga ng mga hilaw na materyales tulad ng plastik, tinta at nib, ang isa pang $ 0.1 ay pumupunta sa mga singil ng kuryente para sa pagpapatakbo ng makina upang makagawa ng isang pen pen, at $ 0.3 ang bayad sa paggawa upang gumawa ng isang pen pen.
Ang tatlong sangkap na ito ay bumubuo ng variable na gastos sa bawat yunit. Ang kabuuang variable na gastos ng pagmamanupaktura ng pen pen ay dumating sa ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = $ 0.6 bawat yunit. Kung ang isang kabuuang 100 tinta pen ay gumagawa, ang kabuuang variable na gastos ay darating sa ($ 0.6 * 100 yunit) = $ 60, habang ang paggawa ng 10, 000 tinta pen ay hahantong sa isang kabuuang variable na gastos ng ($ 0.6 * 10, 000 yunit) = $ 6, 000. Ang nasabing kabuuang variable na pagtaas ng gastos sa direktang proporsyon sa bilang ng mga yunit ng produkto sa paggawa.
Gayunpaman, imposible ang paggawa ng tinta ng panulat nang walang makinang paggawa na nagmula sa isang nakapirming gastos na $ 10, 000. Ang gastos ng makina na ito ay kumakatawan sa isang nakapirming gastos (at hindi isang variable na gastos) dahil ang mga singil nito ay hindi tataas batay sa mga yunit na ginawa. Ang nasabing mga nakapirming gastos ay hindi isinasaalang-alang sa mga pagkalkula ng margin ng kontribusyon.
Kung ang isang kabuuang 10, 000 pensa ng tinta ay ginawa gamit ang makina sa isang variable na gastos na $ 6, 000 at sa isang nakapirming gastos na $ 10, 000, ang kabuuang gastos sa pagmamanupaktura ay umaabot sa $ 16, 000. Ang bawat yunit ng gastos ay makalkula bilang $ 16, 000 / 10, 000 = $ 1.6 bawat yunit. Kung ang bawat panulat ng tinta ay ibinebenta sa isang presyo na $ 2 bawat yunit, ang kita sa bawat yunit ay darating
(SC − Kabuuang Mga Gastos) = ($ 2.0− $ 1.6) = $ 0.4 bawat Yunit:
Gayunpaman, ang account margin ay hindi account para sa mga nakapirming mga bahagi ng gastos at isinasaalang-alang lamang ang mga variable na bahagi ng gastos. Ang nadagdag na kita na nakuha para sa bawat yunit na ibinebenta bilang kinatawan ng margin ng kontribusyon ay:
(Presyo ng Pagbebenta − TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 bawat Yunit:
Ang isang pangunahing katangian ng margin ng kontribusyon ay nananatili itong naayos sa isang batayan ng bawat yunit na hindi alintana ang bilang ng mga yunit na yari o naibenta. Sa kabilang banda, ang net profit sa bawat yunit ay maaaring tumaas / bumaba nang hindi magkakasunod sa bilang ng mga yunit na ibinebenta dahil kasama nito ang nakapirming gastos.
Sa halimbawa sa itaas, kung ang kabuuang bilang ng mga panulat ng tinta na gawa at nagbebenta ng doble hanggang 20, 000, ang kabuuang gastos (naayos na + variable) ay magiging ($ 10, 000 / 20, 000 + 0.6) = $ 1.1 bawat yunit. Ang kita sa bawat yunit ay darating sa:
(SC − Kabuuang Mga Gastos) = ($ 2.0− $ 1.1) = $ 0.9 bawat Yunit
Mahalaga, pagdodoble ang bilang ng mga yunit na ibinebenta mula 10, 000 hanggang 20, 000 (dalawang beses) ay nadagdagan ang net profit bawat yunit mula sa $ 0.4 hanggang $ 0.9 (iyon ay, 2.25 beses).
Gayunpaman, ang margin ng kontribusyon, na makakakuha ng kinakalkula na may paggalang lamang sa variable na gastos, ay:
(Presyo ng Pagbebenta − TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 bawat Yunit
Ang margin ng kontribusyon ay nananatiling pareho, kahit na ang bilang ng mga yunit na ginawa at ibinebenta ay nadoble. Nagbibigay ito ng isa pang sukat upang masuri kung magkano ang maaaring makamit sa pamamagitan ng scaling up sales.
Margin ng kontribusyon
Gumagamit ng Margin sa Pag-ambag
Ang kontribusyon sa margin ay makakatulong sa pamamahala ng kumpanya na pumili mula sa ilang posibleng mga produkto na nakikipagkumpitensya upang magamit ang parehong hanay ng mga mapagkukunan ng pagmamanupaktura. Sabihin na ang isang kumpanya ay may isang makina-panulat na makina na may kakayahang gumawa ng parehong pen pens at ball-point pen, at ang pamamahala ay dapat gumawa ng isang pagpipilian upang makagawa lamang ng isa sa kanila.
Kung ang margin ng kontribusyon para sa isang panulat ng tinta ay mas mataas kaysa sa isang ball pen, ang dating ay bibigyan ng kagustuhan sa produksiyon dahil sa mas mataas na potensyal na kakayahang kumita. Ang nasabing pagdedesisyon ay pangkaraniwan sa mga kumpanya na gumagawa ng sari-saring portfolio ng mga produkto, at ang pamamahala ay dapat maglaan ng magagamit na mga mapagkukunan sa pinaka mahusay na paraan sa mga produkto na may pinakamataas na potensyal na kita.
Ang mga namumuhunan at analyst ay maaari ring subukan upang makalkula ang figure ng margin ng kontribusyon para sa mga produkto ng blockbuster ng isang kumpanya. Halimbawa, ang isang kumpanya ng inumin ay maaaring magkaroon ng 15 iba't ibang mga produkto ngunit ang karamihan sa mga kita nito ay maaaring magmula sa isang tiyak na inumin.
Kasabay ng pamamahala ng kumpanya, ang mga mapagbantay na mamumuhunan ay maaaring maingat na makita ang margin ng kontribusyon ng isang mataas na pagganap na produkto na may kaugnayan sa iba pang mga produkto upang masuri ang pag-asa ng kumpanya sa kanyang star performer. Ang pagpipiloto ng kumpanya ay nakatuon sa malayo sa pamumuhunan o pagpapalawak ng paggawa ng produkto ng bituin, o ang paglitaw ng isang produkto ng katunggali, ay maaaring magpahiwatig na ang kakayahang kumita ng kumpanya at sa huli ang presyo ng pagbabahagi nito ay maaaring maapektuhan.
Ang napakababa o negatibong mga halaga ng margin na kontribusyon ay nagpapahiwatig ng mga produktong hindi mapag-ekonomiko na ang mga paggawa at benta ay dapat itapon. Ang mga mababang halaga ng mga margin ng kontribusyon ay maaaring sundin sa mga sektor ng industriya ng paggawa na masinsinang tulad ng pagmamanupaktura dahil ang mga variable na gastos ay mas mataas, habang ang mga mataas na halaga ng mga margin sa kontribusyon ay laganap sa mga sektor na masinsinang kapital.
Ang konsepto ng margin ng kontribusyon ay naaangkop sa iba't ibang antas ng pagmamanupaktura, mga segment ng negosyo at mga produkto. Ang figure ay maaaring makalkula para sa isang buong korporasyon, para sa isang partikular na subsidiary, para sa isang partikular na division ng negosyo o unit, para sa isang partikular na sentro o pasilidad, para sa pamamahagi o sales sales, para sa isang linya ng produkto, o para sa mga indibidwal na produkto.
