Ano ang DAGMAR?
Ang DAGMAR (pagtukoy ng mga layunin sa advertising para sa nasusukat na mga resulta ng advertising) ay isang modelo ng marketing na ginamit upang magtatag ng malinaw na mga layunin para sa isang kampanya sa advertising at masukat ang tagumpay nito. Ang modelo ng DAGMAR ay ipinakilala ni Russell Colley sa isang ulat noong 1961 sa Association of National Advertisers at pinalawak noong 1995 sa isang libro ni Solomon Dutka.
Mga Key Takeaways
- Ang modelo ng DAGMAR ay tumutukoy sa apat na mga hakbang ng isang epektibong kampanya sa advertising na nagiging sanhi ng kamalayan, pag-unawa, paniniwala, at pagkilos. Ang modelo ay binibigyang diin ang segment ng merkado na hangaring maabot ng kampanya.Ang modelo ay nangangailangan din ng pagsusuri ng tagumpay ng kampanya laban sa isang pre-set benchmark.
Pag-unawa sa DAGMAR
Ang diskarte sa DAGMAR ay nagtataguyod ng isang kampanya sa pagmemerkado na gumagabay sa mga mamimili sa pamamagitan ng apat na mga yugto: Kamalayan, pag-unawa, paniniwala, at pagkilos. Ang landas na iyon ay nakilala sa pamamagitan ng acronym nito bilang formula ng ACCA. Ang apat na hakbang ng kampanya ay ang mga sumusunod:
- Pagbuo ng kamalayan ng tatak sa mga mamimiliPagpapamalas ng pag-unawa sa produkto at mga pakinabang nitoNagpapamalas ng mga mamimili na kailangan nila ang produktoPersuading consumer upang bilhin ito
Ang pamamaraan ng DAGMAR ay naglalaman ng dalawang layunin. Ang una ay ang pagbuo ng isang gawain sa komunikasyon na gumaganap ng mga tiyak na hakbang na ACCA. Ang pangalawa ay tiyakin na ang tagumpay ng mga layunin ay maaaring masukat laban sa isang baseline.
Ang pamamaraan ng DAGMAR ay binibigyang diin na ang advertising ay tungkol sa komunikasyon.
Naniniwala si Colley na ang epektibong advertising ay naghahanap upang makipag-usap sa halip na magbenta. Tinukoy niya ang apat na pangunahing kinakailangan para sa pagsusuri ng pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising:
- Maging kongkreto at masusukatTukuyin ang target na madla o pamimiliIkilala ang benchmark at ang antas ng pagbabago na inaasahanPagtukoy ng isang panahon kung saan maisasakatuparan ang layunin
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang para sa DAGMAR
Ang target market ay ang subset ng mga mamimili na may pinakamataas na posibilidad ng pagbili ng produkto. Ang target market ay maaaring makitid o malawak. Maaaring ito ay mga kababaihan sa pangkalahatan o mga batang propesyonal na solong kababaihan na nakatira sa mga lunsod o bayan.
Ang pagkilala sa isang target na merkado ay maaaring magsama ng demographic, geographic, at psychographic segmentation. Ang mga target na merkado ay maaaring paghiwalayin sa mga pangunahin at pangalawang pangkat. Ang mga pangunahing merkado ay ang unang pokus ng isang kampanya at, sana, ang unang mga customer na bumili at gumamit ng bagong produkto. Ang mga pangalawang merkado ay ang mas malaking populasyon na maaaring bumili ng produkto sa sandaling maitatag ang tatak.
Matapos makilala ang target na merkado, itinatag ng kumpanya ang mensahe na nais nitong iparating sa kampanya sa advertising.
DAGMAR Benchmark at Time Frame
Ang pamamaraan ng DAGMAR ay nangangailangan ng mga namimili upang magtatag ng isang benchmark upang masukat ang tagumpay ng isang kampanya. Ang mga negosyo ngayon ay bihirang nagtakda upang magbenta ng isang produkto sa lahat. Nilalayon nila ang isang partikular na bahagi ng isang merkado o isang malaking bahagi ng isang segment ng merkado.
Nag-aalok ang industriya ng kosmetiko ng isang malinaw na halimbawa. Mayroong mga produktong pang-masa na magagamit sa mga botika at high-end na produkto, ang ilan ay ginawa ng parehong mga kumpanya, na ibinebenta lamang sa mga department store. Mayroong mga produkto na may branded, nakabalot, at isinusulong lamang para sa mga tinedyer, at iba pa para sa mga mature na kababaihan.
Ang isang kumpanya na nagpapakilala ng isang bagong produkto ay naglalayong sa isa o higit pa sa mga segment na ito ng merkado, ngunit hindi lahat ng mga ito nang sabay-sabay. Sa anumang kaso, ang pagtatakda ng isang benchmark para sa tagumpay ng produkto ay tumutulong sa mga advertiser na tukuyin ang merkado at lumikha ng isang epektibong kampanya upang maabot ito.
Sinusubukan ng time frame na magtakda ng isang makatwirang deadline sa paghusga sa tagumpay o kabiguan ng pagpapakilala ng isang bagong produkto.
