Talaan ng nilalaman
- Mga Tanong na Itanong
- Ang Checklist ng Broker Hiring Checklist
- Ang Bottom Line
Iniisip mo bang pumasok sa merkado ng pabahay? Sa pagitan ng 70% at 80% ng mga may-ari ng bahay ay gumagamit ng isang ahente ng real estate o broker kapag bumili o nagbebenta ng isang bahay, kaya ang pagpili ng tamang ahente ay mahalaga sa isang matagumpay na transaksyon sa real estate.
Mga Key Takeaways
- Ang pagpili ng tamang broker ng ahensya o ahente ay nagsasangkot ng pagtatanong tungkol sa kanilang karanasan sa lokal na pamilihan at sa iyong uri ng pag-aari. Dapat ka ring mag-quiz ng isang broker sa kanilang plano sa marketing, mga pamamaraan ng komunikasyon, sanggunian, at mga koneksyon sa iba pang mga propesyonal sa real estate. dapat umupa ng isang propesyonal na buong-oras, puno ng mga mungkahi, at may pagkatao na maaari mong maiugnay.
Mga Tanong na Magtanong sa isang Ahente ng Real Estate
Ang pagbebenta ng iyong tahanan ay malamang ang pinakamalaking transaksyon sa pananalapi sa iyong buhay, kaya ang pagpili ng tamang broker ng real estate ay isang mahalagang, bagaman nakakatakot, responsibilidad. Upang matulungan ang gawain, tinanong namin si Victoria Vinokur, isang ahente ng real estate na nakabase sa New York na may Halstead Property, upang magkomento sa pinakamahalagang mga katanungan na tanungin kapag nakapanayam ka ng mga broker. Narito ang isang buod ng kung ano ang kailangan niyang sabihin:
1. Anong karanasan mo?
Hindi ito nangangahulugang kung gaano katagal ang isang broker ay nasa negosyo; sa halip, ang ganitong katanungan ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung gaano kahusay ang alam nila sa lokal na merkado at ang iyong uri ng pag-aari. Tanungin mo sila kung ano ang naibenta sa iyong lugar sa huling tatlong buwan, ang huling anim na buwan, kung magkano, at pagkatapos kung gaano katagal. Magtanong ng mga katanungan tulad ng, "Ano ang mga presyo ng maihahambing na mga katangian?"
Dahil ang listahan ng iyong bahay sa tamang presyo ay susi, tanungin kung gaano kadalas nila na mabawasan ang presyo ng isang ari-arian upang makagawa ng isang benta. Ang isang mahusay na broker ay hindi sumasang-ayon sa merkado ng isang ari-arian na itinuturing nilang overpriced. Ang mga broker ay dapat magkaroon ng lahat ng impormasyong ito sa kanilang mga daliri at mai-back up ang lahat sa data. Dapat silang maraming nalalaman at maunawaan ang sikolohiya ng merkado. Gayundin, huwag lokohin ng isang pitch na kasama ang mga kilalang tao na maaaring tumulong sa ahente. Iyon ay walang kaugnayan sa iyong pagbebenta. Kailangan mong malaman kung ano ang magagawa nila para sa iyo.
2. Ano ang iyong plano sa marketing?
Gusto mo ng isang detalyadong paglalarawan ng lahat ng gagawin ng broker upang mailabas ang iyong pag-aari "doon." Ang mga broker ba ay may mga ideya ng malikhaing napatunayan na gumana, tulad ng mga blog o mga espesyal na kaganapan, tulad ng isang paanyaya-lamang na partido ng cocktail para sa mga piling broker at mga prospective na mamimili? Paano nila gagawin ang iyong pag-aari na tumayo mula sa larangan ng ibang mga pag-aari na makatagpo ng isang mamimili? Dahil ang digital marketing ay mahalaga (higit sa 90% ng mga mamimili na maghanap online), ipakita sa kanila ang mga halimbawang mga listahan ng web, at siguraduhing kasama ang isang propesyonal na litratista sa badyet ng marketing. Hindi isang litratista na sadyang kukunan ng mga larawan ng malapad na anggulo, ngunit maaaring makunan ang detalye at ang mahalaga at kagiliw-giliw na mga aspeto ng iyong pag-aari — ang kamangha-manghang tanawin mula sa iyong balkonahe, marahil, o isang natatanging tampok ng isa sa mga silid.
3. Paano mo ako bibigyan ng kaalaman tungkol sa iyong pag-unlad?
Sabihin sa broker kung paano mo nais na makipag-usap: teksto, telepono, o email. (Tandaan: Ang pag-text ay hindi angkop para sa anumang mahalaga, may kaugnayan sa ligal na komunikasyon.) Itanong kung gagawin nila sa isang regular na iskedyul ng detalyadong nakasulat na ulat sa marketing at aktibidad (bawat dalawang linggo ay isang makatuwirang inaasahan) at tiyakin na maaari silang maging madaling naabot kapag mayroon kang mga katanungan o kailangan mo ng pag-update. Gayundin, alamin kung mayroon silang isang dalubhasang kasamahan upang masakop para sa kanila kung sila ay hindi magagamit, at tiyakin na hindi nila hahanapin ang sinuman na tingnan ang ari-arian maliban kung sila o ang kanilang kinatawan ay naroroon.
4. Ano ang iyong komisyon?
Ang karaniwang rate ng komisyon para sa mga broker ng real estate ay 6%, kadalasang nahati sa pagitan ng mga ahente ng benta (aka ahente ng listahan) at ahente ng bumibili. Ang isang bahagi nito ay unang napupunta sa listahan ng broker; kaya personal na natatanggap ng ahente ang pagitan ng 60% at 90% ng komisyon na iyon. Gayunpaman, ang halaga ng komisyon ay hindi kailanman nakalagay sa bato at maaaring mayroong silid para sa pag-uusap. Hilingin na makita ang badyet, at maging malinaw tungkol sa kung aling mga gastos na nauugnay sa mga benta ay lalabas sa komisyon ng broker, at kung ano ang maaaring kailanganin mong bayaran para sa iyong sarili (stagers, atbp).
5. Gaano kahusay ang konektado?
Hindi ito nangangahulugang nais mong malaman kung gaano karaming mga kaibigan ang mayroon ng broker sa Facebook. Sa halip, nangangahulugan ito na mahalaga sa iyo kung gaano kahusay na konektado sila sa loob ng kanilang sariling mga kumpanya at sa larangan ng real estate. Ang isang napapanahong broker ay magkakaroon ng solidong koneksyon sa iba pang mga propesyonal na nauugnay sa real estate: ang mga stagers (makakatulong ang isang broker na magpasya kung ang pag-upa sa isa ay mapapabuti o mapabilis ang iyong pagbebenta), mga abogado ng real estate, litratista, at kahit na paglipat ng mga kumpanya na maaari mong pagkatiwalaan.
6. Mayroon ka bang mga sanggunian na maibibigay mo sa akin?
Huwag pansinin ang isang ito. Maging sigurado na makuha ang mga pangalan ng mga kamakailang kliyente. Laging kapaki-pakinabang para sa broker na magkaroon ng isang pahina o dalawa ng mga quote mula sa mga kliyente para sa unang pulong, ngunit huwag umasa lamang sa iyon. Gawin ang mga tawag.
89, 095
Ang bilang ng mga kumpanya ng broker ng real estate na nagpapatakbo sa Estados Unidos, ayon sa US Census Bureau
Ang Checklist ng Broker Hiring Checklist
Higit pa sa nabanggit na mga katanungan, mayroong iba pang pamantayan upang isaalang-alang kapag umupa ng ahente ng real estate.
Maghanap ng Isang Taong Buong Oras
Habang may mga karampatang mga ahente ng part-time na nagbebenta ng mga pag-aari, mahalaga na umarkila ka ng isang tao na maaaring magpakita ng iyong tahanan sa iba't ibang oras o — kung ikaw ay isang mamimili — ay maaaring magawa ka upang makita ang mga pag-aari sa oras na maginhawa para sa iyo. Tanungin ang iyong ahente ng real estate kung nagtatrabaho sila nang full-time. Ang mga may posibilidad na gawin ang kanilang mga trabaho nang mas seryoso at sa pangkalahatan ay mas nababaluktot pagdating sa pagpapakita ng iyong tahanan.
Maghanap ng Isang Nag-aalok ng Mga Mungkahi
Alam ng mga ahente ng savvy real estate kung aling mga katangian ang nagbebenta ng mga bahay sa lugar — kung ito ay isang pool, naka-screen na porch, o ilang iba pang kanais-nais na tampok. Sa puntong iyon, sila ay nasa posisyon upang gumawa ng mga mungkahi sa mga silid o tampok upang bigyang-diin o bigyan ng diin. Sa paunang pakikipanayam, tanungin ang ahente kung mayroong anumang mga pagbabago na maari mong gawin sa bahay na mapapabuti ang kagustuhan nito. Mas madalas kaysa sa hindi, ang pinakamahusay na ahente ay gagawa ng mga suhestiyong ito nang hindi nagpapalabas sa iyong bahagi.
Maghanap ng isang Area Expert
Pag-upa o panatilihin ang isang indibidwal na nakakaalam ng maraming bagay tungkol sa lugar. Ang mga ahente na ito ay magiging mas may kamalayan sa karaniwang nag-aalok at nagbebenta ng mga presyo kaysa sa mga ahente na hindi karaniwang nagtatrabaho sa kapitbahayan na iyon. Ang isang paraan upang makahanap ng isang lokal na dalubhasa ay ang magtanong sa isang lokal na brokerage o iyong mga kaibigan o kamag-anak kung may alam silang sinumang nagbebenta ng isang malaking bilang ng mga bahay at / o mga negosyo doon. Ang isa pang mungkahi ay upang tingnan ang mga lokal na publikasyon ng real estate at makita kung aling mga ahente ang may pinakamaraming listahan sa ilang mga lugar.
Humanap ng Isang Na-click Mo Sa
Ang mga nagbebenta, lalo na, ay dapat maghanap ng mga ahente na ang kanilang mga personalidad ay kasama. Para sa isang bahay na mabibili nang mabilis, at sa isang kanais-nais na presyo, ang listahan ng listahan at ang ahente ay dapat na sa parehong pahina sa mga tuntunin ng kung paano nila ibebenta ang ari-arian, ang presyo na itatakda, at kung paano at kailan ang tahanan Ipapakita. Ang pag-uugnay sa mga ideyang ito ay magiging mas madali kung ang mga partido na kasangkot ay magkakasundo at maunawaan ang bawat isa nang intuitively.
Ang Bottom Line
Kahit na pinanatili mo ang isang tao na pinaniniwalaan mo ay isang mainam na ahente, mag-isip nang dalawang beses bago mag-sign isang kasunduan sa eksklusibo. Habang ang iyong ahente ay maaaring maging karampatang, kung ikaw ay isang nagbebenta, mas maraming mga ahente na mayroon ka na maaaring maipakita at maibenta ang iyong tahanan, mas mabuti ang mga logro ng pagbebenta. Maliban kung may umiiral na mga pangyayari sa eksaminasyon, panatilihin ang isang ahente ng listahan, ngunit igiit na ang ari-arian ay inilalagay sa Multiple Listing Service (MLS).
