Talaan ng nilalaman
- Ano ang Binhi ng Binhi?
- Higit sa Lahat, Maging Handa
- Ipagsumite ang mga namumuhunan
- Ilabas Mo ang Iyong Sarili
- Mga Paraan sa Mga Binhi ng Taniman
- Maghanap ng isang responsableng driver
- Huwag Sumuko
- Ang Bottom Line
Kahit na ang mga rebolusyonaryong ideya ay nangangailangan ng kaunting tulong upang makakuha ng pag-ikot. Kapag ang isang negosyante ay may bagong pangitain sa negosyo, karaniwang kailangan niyang makalikom ng pera para sa pag-unlad, marketing, at pamamahala ng talento. Maliban kung ang mga nagsisimula na tagapagtatag ay mataas na mga roller na may mga karanasan sa taon, titingnan nila ang mga capital capital at anghel na mamumuhunan na gagabay sa kanila sa unang pag-ikot ng pondo, ang yugto ng binhi. Mayroong ilang mga patnubay na dapat makinig ng mga tagapagtatag upang itaas ang kapital ng binhi at palaguin ang kanilang pagsisimula. Una at pinakamahalaga, dapat maghanda ang mga pinuno bago makipagpulong sa mga prospective na mamumuhunan, at magkaroon ng isang listahan ng mga sanggunian na ibabalik ang ideya. Ang mga tagapagtatag ay dapat gumawa ng malikhaing may pondo, palaging handang ilabas ang kanilang mga sarili doon sa kabila ng isang komportableng limitasyon.
Ano ang Binhi ng Binhi?
Ang mga pag-ikot ng kapital ng binhi ay naiiba mula sa mga pagpapatuloy na pag-ikot nang lubos. Mahigit sa ilang mga manlalaro ang kasangkot, dahil maraming pondo ang namuhunan ng average na $ 200 hanggang $ 700K bawat isa. Bilang karagdagan, karaniwang mayroong ilang mga indibidwal na mga mamumuhunan ng anghel na namuhunan nang higit sa pananalapi sa kumpanya. Ang mga namumuhunan sa anghel ay karaniwang nakikilala ang mga tagapagtatag at may interes sa negosyo na lumilipas sa kinakailangang paniniwala sa isang mataas na pagbabalik sa pamumuhunan (ROI). Ang ilang mga kilalang anghel na mamumuhunan ay kinabibilangan ng mga seryeng negosyante at dating CEOs na mayroong track record ng pagdala sa mga negosyo sa publiko. Ang yugto ng binhi ay "nagtatanim ng binhi" para sa pagsisimula upang umunlad, upang ilunsad ang mga operasyon ng negosyo at ipakita ang data ng kita para sa susunod na pag-ikot ng pagpopondo.
Higit sa Lahat, Maging Handa
Ang mga pinuno ng negosyo ay kailangang magkaroon ng tinukoy na mga pag-asa at mga hard number na handa sa demand para sa mga kapitalista ng pakikipagsapalaran bago sumisid ang head-first sa seed capital round. Ang isang nakapanghihimok na plano sa negosyo ay magsasama ng lakas, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta ng pagbabanta (SWOT). Kailangang magkaroon ng masusing pag-unawa ang mga tagapagtatag kung paano gumawa ng mga desisyon ang pamumuhunan ng mga kapitalista.
Ang mga kapitalistang Venture ay kailangang malaman nang eksakto kung magkano ang pagpopondo ng kailangan ng isang negosyo at mga tiyak na plano para sa paglalaan ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan. Ang isang detalyadong projection ng gastos ay kailangang ipaliwanag at ipagtanggol. Upang mapanindigan ang kredensyal at kalasag sa sarili mula sa pagpasok sa isang hindi patas na pakikitungo, ang mga tagapagtatag ay dapat magkaroon ng isang malakas na ideya ng kung magkano ang negosyo na nais nilang sumuko. Dapat din silang magkaroon ng isang malinaw na konsepto ng mga interes at layunin ng mga namumuhunan, at isang pag-unawa sa istruktura ng kapital ng iminungkahing pondo. Maraming mga baligtad na probisyon ang nakalilito at kung hindi maintindihan ay maiiwasan ang mga tagapagtatag mula sa pagkamit ng mga kita sa hinaharap. Ang lahat ay dapat na batay sa mga mahirap na numero na nagbibigay ng pinakamahusay na kaso at pinakamasama-kaso na mga senaryo ng ROI sa mga tagapagtatag. Ang mga numero ay sa huli magmaneho ng mga negosasyon para sa porsyento ng pagmamay-ari ng stock ng VC.
Inirerekomenda ni Rob Go, kasosyo sa Next View Ventures, isang firm stage investment firm, sa website ng kumpanya na ang mga pinuno ay bumuo ng isang listahan ng mga tagasuporta bago makipagpulong sa mga kapitalista ng pakikipagsapalaran. Dapat kilalanin ng mga tagapagtatag ang mga sanggunian at siguraduhin na nakasakay sila, nauunawaan ang ideya ng negosyo at alam kung ano ang sasabihin kapag tinatanong ng mga namumuhunan.
Ipagsumite ang mga namumuhunan
Maghintay, hindi ba nanalo sa mga namumuhunan kung ano ang lahat ng mga buo na round ng kapital? Oo; gayunpaman, magiging madali ito kung ang mga negosyo ay itinatag ang kanilang sarili bago ang pag-fundraising ng binhi. Ang sikolohiya ng tao ay nagpakita ng oras at oras na kung ang ibang tao ay dumaan sa proseso ng desisyon, ang isa pa ay magiging mas komportable sa paggawa ng parehong desisyon. Walang sinumang nagnanais na maging una upang kumuha ng isang peligro, maging ang mga kapitalista na nakikilalang peligro. Ang mga tagapagtatag ay dapat patatagin ang mga pangako sa mamumuhunan. Sa ganitong paraan, kapag nakikipag-ugnay ang mga namumuhunan na mamumuhunan, maaaring kumpirmahin ng mga nakatuon na anghel ang kanilang desisyon na mamuhunan ng X na halaga sa startup.
Ang mga tagapagtatag ay maaaring madiskarteng shoot para sa medyo maliit na mga pangako, sa paligid ng $ 20- $ 50K. Dapat din nilang isaalang-alang ang pagbibigay ng makatuwirang mga probisyon sa mga pangakong ito, tulad ng "sa kondisyon na ang pag-ikot ng pondo ay hindi bababa sa X at natagpuan ang mga makatwirang termino." Gagawin nitong mas handa ang mga namumuhunan sa unang pagkakataon, na mabigyan ng proteksyon.
Ilagay Mo ang Iyong Sarili
Kung ang isang tagapagtatag ay walang mga mentor at angel mamumuhunan bilang mga contact, hindi sila matakot na lumabas doon at direktang pumunta sa komunidad ng VC. Ang Networking ang pinakamahalagang tool at kasanayan na kailangan ng isang negosyante, nangunguna sa acumen ng negosyo. Si Gagan Biyani, ang co-founder ng Udemy, isang platform para sa mga online na kurso, ay nagsabi sa kanyang kuwento ng pagpopondo ng binhi kung saan siya ay una na tinanggihan ng higit sa 30 nangungunang mamumuhunan. Sumulat siya sa blog ng Udemy: "Nagpupunta ako sa bawat kumperensya na maaari at literal kong pinatay ang aking sarili habang naroon. Nag-aaral ako ng mga tonelada ng mga kaganapan sa networking at nakilala ko ang maraming negosyante at mamumuhunan hangga't kaya ko."
Ang mga programa sa pagsisimula ng mentup at mga kumpanya ng incubator ay bukas para sa mga aplikasyon. Ang Y Combinator at TechStars ay dalawang kilalang programa na nagpapalabas ng isang napakalaking matagumpay na mga startup. Maraming mga programa ang pumili ng mga application na tumatanggap ng on-premise coaching at isang maliit na pamumuhunan upang mapalabas ang mga negosyo, bilang isang porsyento ng pagmamay-ari ng equity.
Mga Paraan sa Mga Binhi ng Taniman
Sa edad ng teknolohiya, mas madali kaysa maabot ang mga anghel, na nasisiyahan sa paggamit ng mga channel sa social media at nakikipag-ugnay sa masigasig na negosyante. Maraming mas mas kilalang VC firms ang nakatuon sa lokal na pagpopondo ng entrepreneurship, sa mga county at mga komunidad sa labas ng mga malalaking startup hubs tulad ng San Francisco at New York. Bilang karagdagan, maaaring isaalang-alang ng mga tagapagtatag ang paraan ng bagong populasyon na crowdfunding para sa pagpapalaki ng punong kapital. Ang Kickstart.com at marami pang iba ay kumikilos bilang isang platform upang tumugma sa mga namumuhunan at mga startup. Ang Jumpstart ng Ating Negosyo Startups Act, o JOBS Act of 2012, nag-angat ng mga paghihigpit sa pamumuhunan sa mga kumpanya ng maagang yugto upang ang karaniwang tao ay magkaroon ng pagkakataon na mamuhunan. Ang mga kumpanya na naglalayong itaas ang mas mababa sa $ 1 milyon sa kabuuang kapital ay maaaring gumawa ng negosyo sa mga naghahangad na mamumuhunan.
Maghanap ng isang responsableng driver
Ang pagkakaroon ng isang namumuhunan mamumuhunan ay mahalaga sa mga yugto ng yugto ng binhi. Sa pangkalahatan, medyo maraming mga kumpanya at mamumuhunan ang kasangkot sa pagpopondo ng kapital ng binhi kaysa sa iba pang mga pag-ikot. Gayunpaman, kakaunti lang ang naghahari sa "nangunguna" sa pag-ikot. Nangunguna ang pag-ikot ay nangangahulugang pagkuha ng isang panganib sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang malaking halaga ng kapital na may kaugnayan sa iba pang mga pangunahing manlalaro. Ang mga kumpanya ng VC na nangunguna ay may responsibilidad para sa nararapat na kasipagan at pagtatakda ng mga termino para sa mga pag-ikot sa hinaharap. Kung gayon, nililimitahan nila ang kanilang paglahok bilang mga mamumuhunan sa tingga. Para sa mga tagapagtatag, mahalaga na makahanap ng nanguna nang maaga at ma-secure ang iba pang mga pamumuhunan na may mga istratehikong madagdagan na halaga ng karagdagan sa susunod. Ang mga gabay ay dapat na lubos na masigasig tungkol sa pangmatagalang potensyal na paglago upang maisagawa ang mahalagang papel na ito. Ang mga tagapagtatag ay dapat tiyakin na maipalabas ang kapana-panabik na balita at panatilihin ang momentum sa buong panliligaw na ito.
Huwag Sumuko
Muli, mahalaga na panatilihin ang espiritu ng negosyante at manatiling maasahin sa mabuti nang hindi nawawala ang kredensyal na may isang walang muwang na pakiramdam ng pagiging perpekto. Ang mga proyekto sa negosyo ay dapat isama ang "pinakamahusay na pinakamasamang kaso." Ang pananatiling malinaw ay nag-tutugma sa isang malinaw na pangako ng mga tagapagtatag na naniniwala sila sa negosyo at magsasakripisyo para dito. Karaniwan, sa mga pag-ikot ng binhi, ang negosyo ay walang isang track record upang maibalik, at samakatuwid ang mga kumpanya ng VC at mga anghel ay umaasa sa pananampalataya sa pangkat ng pamamahala kaysa sa dati. Mga nakagagambalang negosyante, pinasimulan ang iyong resume at pekeng hanggang sa gawin mo ito, kung wala ka pa. Ang pag-alaala sa lahat ng mga tip na ito ay makakatulong sa isang kumpanya na makakuha ng traksyon at magtagumpay sa paglaon ng mga pag-ikot ng pondo na mahalaga para sa pagbuo at pag-scale ng negosyo.
Ang Bottom Line
Pinapayagan ng pagpopondo ng capital stage ng mga pinuno ng negosyo ang ground na tumatakbo sa kanilang mga bagong ideya. Ang yugto ng binhi ay naiiba sa iba pang mga yugto sa kamalayan na maraming mga susi na manlalaro ang kasangkot, kabilang ang mga namumuhunan na anghel na interesado sa mga aspeto ng negosyo maliban sa ROI. Ang mga tagapagtatag ay dapat maghanda nang mabuti bago matugunan ang mga namumuhunan, sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga mahirap na numero at pagsuporta sa suporta na susuportahan sila hanggang sa pagtatanong sa mga kumpanya ng VC. Kung ikaw ay isang negosyante, dapat ka nang hilig upang makakuha ng malikhaing sa iyong diskarte, at huwag mag-atubiling gumawa ng labis na pagsisikap at kumpiyansa.
