Mula nang itinatag ito noong 1984, ang Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) ay nasiyahan sa isang kakatwang pagtaas ng pagtaas upang maging isa sa pinakamalaking kumpanya ng teknolohiya sa buong mundo., tiningnan namin ang estratehikong modelo na pinagbabatayan ng isa sa pinakamatagumpay na korporasyon ng China.
Mga Key Takeaways
- Ang Lenovo ay isang kumpanya ng teknolohiyang Tsino na nagdidisenyo, gumawa, at nagbebenta ng mga personal na computer, tablet, smartphone, matalinong telebisyon, workstations, at server.Lenovo ay ang pinakamalaking PC vendor sa buong mundo, na nag-aangkin ng isang 24.7% na pamahagi sa merkado para sa ikatlong quarter ng 2019, maayos nangunguna sa HP Inc., Dell, at Apple.Lenovo ay may kahanga-hangang mga kalamangan sa kumpetisyon sa mga karibal nito sa merkado ng PC, kasama na ang malaking network ng pamamahagi nito at ang kakayahang mapalawak ang pagkakaroon nito sa mga umuusbong na merkado. pakikipagsosyo upang ma-access ang mga bagong merkado at dagdagan ang mga benta.Lenovo lags sa pagbabahagi ng merkado sa likod ng mga karibal nito sa parehong benta ng tablet at smartphone.
"Protektahan at atake"
Sa gitna ng paglaki ni Lenovo nitong mga nakaraang taon ay isang diskarte — na kilala bilang "protektahan at atake" - na inilagay sa paggalaw ng CEO na Yuanqing. Tulad ng iminumungkahi ng pangalan nito, ang diskarte na ito ay pinagsasama ang mga nagtatanggol at nakakasakit na elemento. Depensa, nilalayon ni Lenovo na magtaguyod ang tagumpay nito sa China, kung saan kasalukuyang nagsasakup ito ng isang nangingibabaw na posisyon bilang nangungunang vendor ng PC ng China (at sa buong mundo). Masakit, hangad ni Lenovo na mapalago sa buong mundo sa pamamagitan ng pag-agaw ng nakuha na mga ari-arian at pagpapalawak ng mga benta sa mga umuusbong na merkado.
Sa pagsasagawa ng diskarte na ito, ginagamit ni Lenovo ang dalawang magkakaugnay na modelo ng negosyo, na tinukoy ng mga executive ng Lenovo bilang kanilang mga modelo ng "Transactional" at "Relasyong". Ang modelo ng transactional ay binibigyang diin ang mga benta sa mga mamimili ng tingi at maliit sa mga katamtamang laki ng negosyo, kapwa nang direkta (sa pamamagitan ng online at pisikal na mga store store ng Lenovo) at hindi direkta sa pamamagitan ng mga namamahagi at nagtitingi.
Target ng modelo ng relasyon ang mga customer ng negosyo tulad ng mga institusyong pang-edukasyon at pamahalaan, pati na rin ang mga malalaking negosyo. Ang mga benta na nagaganap sa pamamagitan ng modelong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas higit na antas ng isinapersonal na serbisyo ng mga kawani ng Lenovo at isinasagawa sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga kinatawan ng panloob na benta at mga kasosyo sa negosyo.
Protektahan: Competitive "Moat" ni Lenovo sa China
Tulad ng sinabi ni Warren Buffett, ang pinakahihintay na mga matagumpay na negosyo ay ang mga nagtataglay ng mga "moats" ng ekonomiya na pinoprotektahan ang kanilang kita mula sa pagkubkob ng mga kakumpitensya. Sa halaga ng mukha ng hindi bababa sa, ang Lenovo ay may maraming mga tulad na pag-moats sa China.
Marahil ang pinaka-kahanga-hangang bentahe na tinatamasa ng Lenovo sa China ay ang napakalawak nitong network ng mga channel ng pamamahagi. Ang Lenovo ay may access sa libu-libong mga puntos sa pagbebenta sa network ng pamamahagi ng China, na ang karamihan sa mga ito ay mga eksklusibong distributor ng mga produktong Lenovo.
Ang mga bentahe ng network na ito ay lumalampas sa sukat lamang. Ang lokal na kadalubhasaan ni Lenovo bilang isang kumpanya na ipinanganak sa Tsina ay nagbibigay ng kalamangan sa mga non-Chinese na kakumpitensya. Ang isang kaso sa punto - ang "computer ng kasal, " ng isang murang produkto na pinalamutian ng pula (isang kulay na nag-uugnay sa suwerte sa Tsina) at isinama sa karakter ng Tsino para sa "kaligayahan." Ang lokal na pananaw na isinama sa produktong ito, na pinatunayan ng ligaw na tanyag. bukod sa mga consumer ng kanayunan, nagmumungkahi na ang mga dayuhang kakumpitensya ay maaaring nahihirapan sa pag-alis ng Lenovo sa mga puso at isipan ng mga mamimili ng China.
Nilinaw ng mga executive ng Lenovo na ang pagprotekta sa mga kumpetisyon na ito sa Tsina ay isang pangunahing istratehikong pangunahin. Ngunit nilinaw din nila na ang kanilang mga ambisyon ay hindi nagtatapos doon.
Pag-atake: Ang mga umuusbong na Merkado at World Stage
Para sa karamihan ng mga kumpanya, ang pagiging isang pinuno ng merkado sa Tsina ay magiging ambisyoso. Para kay Lenovo, gayunpaman, ito lamang ang pagsisimula ng kanilang mga pangarap. Ang pagkakaroon ng itinatag ang kanilang mga sarili bilang mga pinuno ng merkado ng PC ng Tsina, nagsimula sila upang mapalawak ang kanilang pagkakaroon sa mga umuusbong na merkado tulad ng India, Russia, at Brazil.
Ang diskarte na ito ay hindi walang mga sakripisyo. Sa una, ang mga pagpapalawak na ito ay karaniwang nagiging sanhi ng mga pagkalugi sa operating habang ang isang kumpanya ay namumuhunan sa pagtaguyod ng pagkakaroon ng benta nito sa target na merkado. Gayunpaman, ang panahong hindi kapaki-pakinabang na ito ay tinitiis na may isang malinaw na layunin sa isip: kapag nakamit ang isang dobleng pagbabahagi ng merkado, ang patakaran ni Lenovo ay upang ilipat ang kanilang priyoridad patungo sa isang balanse ng patuloy na paglago at kakayahang kumita.
Sa teorya, ang pangmatagalang layunin ni Lenovo ay muling likhain ang nangingibabaw na posisyon na tinatamasa nito sa China sa bawat isa sa mga merkado ng pagpapalawak nito. Sa pagsasagawa, gayunpaman, ito ay mas madaling sabihin kaysa sa tapos na. Alam ng mga executive ng Lenovo na ang magkakaibang mga merkado kung saan sila nagpapatakbo - na kinabibilangan ng mga Amerikano, Europa, Africa, Gitnang Silangan, at Asya — ay bawat tahanan sa mga natatanging kagustuhan ng mga mamimili, mapagkumpitensya na mga landscape, at mga regulasyong regulasyon.
Ang Paggamit ng Mga Kagamitan at Pakikipagtulungan ni Lenovo
Ang pagkopya lamang sa mga kadahilanan na nag-ambag sa tagumpay ni Lenovo sa Tsina at pag-export ng mga ito sa buong mundo ay malamang na magreresulta sa tagumpay sa ibang mga merkado. Sa halip, hinahangad ni Lenovo na magamit ang lokal na kadalubhasaan ng mga katunggali sa pamamagitan ng mga pagkuha.
Si Lenovo ay may kasaysayan ng pakikipag-usap sa mga estratehikong pagkuha at pakikipagtulungan. Noong Oktubre 2014, nakumpleto ni Lenovo ang pagkuha nito ng Motorola Mobility mula sa Google Inc. (GOOGL). Sa isang kumperensya ng kumperensya sa mga namumuhunan na buwan bago natapos ang acquisition, binanggit ng CFO Wai Ming Wong ng Lenovo ang "trong relasyon ng Motorola sa mga nagtitingi at carrier sa North America at Latin America" bilang isa sa mga pangunahing benepisyo sa acquisition.
Noong Nobyembre 2017, inihayag ni Lenovo ang pagbili nito ng isang 51% stake sa Fujitsu's PC division. Ang pakikitungo ay bahagi ng pinagsamang pakikipagsapalaran sa pagitan ng Lenovo, Fujitsu, at Development Bank ng Japan. Ang layunin ng pakikipagsapalaran ay upang himukin ang paglago sa pag-unlad at paggawa ng Client Computing Device (CCD) para sa global PC market.
Mula sa PC hanggang PC +
Bagaman ang pagtaas ni Lenovo ay higit na nakakapagpahinga sa merkado ng PC, sa mga nagdaang mga taon lumipat ito sa mas maraming magkakaibang mga daloy ng kita. Ang batayan ng kilusang ito ay ang paniniwala ng CEO Yang Yuanqing na ang mga PC ay umuunlad sa tinatawag niyang "PC + Era, " kung saan umiiral ang mga PC bilang mga sentro ng hub na nag-uugnay sa isang network ng mga magkakaugnay na aparato tulad ng mga tablet, smartphone, at matalinong TV. Implicit sa pananaw na ito ay isang pagnanais na makaiwas sa Lenovo mula sa isang pinuno sa mundo sa tradisyonal na mga PC hanggang sa isang pinuno sa buong mundo sa hanay ng mga "PC +" na aparato.
Habang ang kumpanya ay nakatuon sa pag-iiba-iba, may mahabang paraan upang pumunta upang makamit ang malaking pagbabahagi sa merkado na nasisiyahan sa mga nangungunang kakumpitensya nito sa parehong mga merkado ng smartphone at tablet.
Bilang ng ikalawang quarter ng 2019, si Lenovo ay dumating sa ika-siyam na lugar sa pandaigdigang pagbabahagi ng merkado sa smartphone, nakakuha lamang ng 3% ng kabuuang mga benta. Una sa ranggo ang Samsung sa isang 21% na pamamahagi sa merkado, na sinundan ng Huawei at Apple, na mayroong 16% at 10%, ayon sa pagkakabanggit. Sa ikatlong quarter ng 2019, dumating si Lenovo sa ikalimang lugar sa mga benta ng tablet na may 6.3% na bahagi ng merkado, na rin sa likuran ng Apple, na nakakuha ng utos na 31.4% na bahagi ng merkado ng tablet.
Ang Bottom Line
Kung ang diskarte na "protektahan at atake" ni Lenovo ay magtagumpay, ang kumpanya ay kailangang magpatuloy upang ipagtanggol ang posisyon ng pamumuno nito sa Tsina at ang pandaigdigang pamilihan ng PC, habang pinapalawak ang lahat ng mga ito sa mga umuusbong na merkado at mga kategorya ng produkto ng "PC +" tulad ng mga smartphone at tablet. Habang ang pangmatagalang potensyal ng diskarte ni Lenovo ay nananatiling makikita, kakaunti ang maaaring tanggihan na ang kumpanya ay nagsagawa ng makabuluhang mga hakbang sa mga nakaraang taon.
