Ano ang isang Market Segment?
Ang isang segment ng merkado ay isang pangkat ng mga tao na nagbabahagi ng isa o higit pang mga karaniwang katangian, na magkasama para sa mga layunin ng marketing. Ang bawat segment ng merkado ay natatangi, at ang mga namimili ay gumagamit ng iba't ibang pamantayan upang lumikha ng isang target na merkado para sa kanilang produkto o serbisyo. Ang mga propesyonal sa marketing ay lumapit sa bawat segment nang magkakaiba, pagkatapos na lubos na maunawaan ang mga pangangailangan, pamumuhay, demograpiko, at pagkatao ng target na mamimili.
Paano gumagana ang mga Segment sa Market
Pag-unawa sa Mga Seguro sa Market
Ang isang segment ng merkado ay isang kategorya ng mga customer na may katulad na gusto at hindi gusto sa isang hindi man homogenous market. Ang mga kostumer na ito ay maaaring maging indibidwal, pamilya, negosyo, organisasyon, o isang timpla ng maraming uri. Ang mga segment ng merkado ay kilala upang tumugon medyo sa isang diskarte sa marketing, plano, o promosyon. Ito ang dahilan kung bakit gumagamit ng segmentasyon ang mga namimili kapag nagpapasya sa isang target na merkado. Tulad ng iminumungkahi ng pangalan nito, ang segmentasyon ng merkado ay ang proseso ng paghihiwalay ng isang merkado sa mga sub-grupo, kung saan ang mga miyembro nito ay nagbabahagi ng mga karaniwang katangian.
Upang matugunan ang pinaka pangunahing pamantayan ng isang segment ng merkado, dapat na naroroon ang tatlong katangian. Una, dapat mayroong homogeneity sa mga karaniwang pangangailangan ng segment. Pangalawa, kailangang magkaroon ng pagkakaiba-iba na ginagawang natatangi ang segment mula sa iba pang mga pangkat. Panghuli, kinakailangan ang pagkakaroon ng isang karaniwang reaksyon, o isang katulad at medyo nahuhulaan na tugon sa marketing, kinakailangan. Halimbawa, ang mga karaniwang katangian ng isang segment ng merkado ay may kasamang mga interes, pamumuhay, edad, kasarian, atbp. Karaniwang mga halimbawa ng pagbubuklod ng merkado ay kinabibilangan ng geographic, demographic, psychographic, at pag-uugali.
Mga Key Takeaways
- Ang isang segment ng merkado ay isang pangkat ng mga tao sa isang homogenous market na nagbabahagi ng mga karaniwang nabibentang katangian.Ang pamantayan para sa isang segment ng merkado ay ang pagkakaroon ng homogeneity sa mga pangunahing pangangailangan ng segment, dapat na natatangi ang segment, at ang mga miyembro ng segment ay dapat gumawa ng isang karaniwang reaksyon sa mga taktika sa marketing.Common market segment traits ay kasama ang mga interes, pamumuhay, edad, at kasarian.
Mga halimbawa ng mga Segment sa Market at Segmentasyon sa Market
Ang isang mabuting halimbawa ng mga segment ng merkado at kung paano ang merkado ng isang kumpanya sa mga pangkat na iyon ay sa industriya ng pagbabangko. Ang lahat ng mga komersyal na bangko ay naglilingkod sa isang malawak na hanay ng mga tao, na marami sa kanila ang may relatable sitwasyon sa buhay at mga layunin sa pananalapi. Kung, halimbawa, ang isang bangko ay nais na mag-market sa Baby Boomers, nagsasagawa ito ng pananaliksik at nalaman na ang pagpaplano sa pagreretiro ay ang pinakamahalagang aspeto ng kanilang mga pinansiyal na pangangailangan. Samakatuwid, ang bangko, mga merkado na ipinagpaliban ng buwis sa mga segment ng mamimili.
Ang hakbang na ito ay higit pa, kung ang parehong bangko ay nais na epektibong mag-market ng mga produkto at serbisyo sa mga millennial, ang Roth IRAs at 401 (k) s ay hindi maaaring ang pinakamahusay na pagpipilian. Sa halip, ang bangko ay nagsasagawa ng malalim na pananaliksik sa merkado at natuklasan ang karamihan sa mga millennial ay nagpaplano na magkaroon ng isang pamilya. Ginagamit ng bangko ang data na iyon upang maipang-market ang mga matitipid na savings at mga account sa pamumuhunan sa segment na ito ng mamimili.
Sa kabaligtaran, kung minsan ang isang kumpanya ay mayroon nang isang produkto ngunit hindi pa alam ang target na segment ng consumer nito. Sa sitwasyong ito, nasa sa negosyo na tukuyin ang pamilihan nito at isagawa ang alok nito sa target na grupo. Ang mga restawran ay isang mabuting halimbawa. Kung ang isang restawran ay malapit sa isang kolehiyo, maaari itong maibenta ang pagkain nito sa isang paraan upang ma-engganyo ang mga mag-aaral sa kolehiyo na mag-enjoy ng mga masayang oras sa halip na subukang maakit ang mga customer na may mataas na halaga.
