Ano ang Market Segmentation?
Ang segmentasyon ng merkado ay isang term sa marketing na tumutukoy sa pag-iipon ng mga prospective na mamimili sa mga grupo o mga segment na may mga karaniwang pangangailangan at na tumutugon nang katulad sa isang aksyon sa marketing. Ang segmentasyon ng merkado ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na mag-target ng iba't ibang mga kategorya ng mga mamimili na nakikita ang buong halaga ng ilang mga produkto at serbisyo nang naiiba sa isa't isa.
Segmentasyon sa Market
Pag-unawa sa Segmentasyon sa Market
Ang mga kumpanya ay maaaring gumamit ng tatlong pamantayan upang makilala ang iba't ibang mga segment ng merkado:
- Homogeneity, o karaniwang mga pangangailangan sa loob ng isang segment Pagkakaiba-iba, o pagiging natatangi mula sa ibang mga grupo ng Reaction, o isang katulad na tugon sa merkado
Halimbawa, ang isang kumpanya ng athletic footwear ay maaaring magkaroon ng mga segment ng merkado para sa mga manlalaro ng basketball at mga long-distance runner. Bilang natatanging mga grupo, ang mga manlalaro ng basketball at mga malalayong runner ay tumutugon sa ibang-iba s.
Ang segmentasyon ng merkado ay isang extension ng pananaliksik sa merkado na naglalayong makilala ang mga naka-target na pangkat ng mga mamimili upang maiangkop ang mga produkto at pagba-brand sa isang paraan na kaakit-akit sa grupo. Ang layunin ng segmentasyon ng merkado ay upang mabawasan ang panganib sa pamamagitan ng pagtukoy kung aling mga produkto ang may pinakamahusay na pagkakataon para sa pagkakaroon ng isang bahagi ng isang target na merkado at pagtukoy ng pinakamahusay na paraan upang maihatid ang mga produkto sa merkado. Pinapayagan nito ang kumpanya na dagdagan ang pangkalahatang kahusayan sa pamamagitan ng pagtuon ng limitadong mga mapagkukunan sa mga pagsisikap na gumawa ng pinakamahusay na pagbabalik sa pamumuhunan (ROI).
Ang mga kumpanya ay maaaring magbahagi ng mga merkado sa maraming paraan:
- Heograpiya ayon sa rehiyon o lugarDemograpiya ayon sa edad, kasarian, laki ng pamilya, kita, o siklo ng buhayPag-iisip ayon sa klase ng lipunan, pamumuhay, o pagkataoBehwalya sa pamamagitan ng benepisyo, paggamit, o tugon
Ang layunin ay upang paganahin ang kumpanya na maibahin ang mga produkto o mensahe nito ayon sa karaniwang mga sukat ng segment ng merkado.
Pinapayagan ng segmentasyon ng merkado ang isang kumpanya na dagdagan ang pangkalahatang kahusayan sa pamamagitan ng pagtuon ng limitadong mga mapagkukunan sa mga pagsisikap na gumawa ng pinakamahusay na pagbabalik sa pamumuhunan (ROI).
Mga halimbawa ng Market Segmentation
Ang segmentasyon ng merkado ay maliwanag sa mga produkto, marketing, at advertising na ginagamit ng mga tao araw-araw. Ang mga tagagawa ng auto ay umunlad sa kanilang kakayahang kilalan nang tama ang mga segment ng merkado at lumikha ng mga produkto at mga kampanya sa advertising na apela sa mga segment na iyon.
Ang mga prodyuser ng butil ay aktibo sa tatlo o apat na mga segment ng merkado sa isang pagkakataon, na nagtulak sa mga tradisyunal na tatak na umaapela sa mga matatandang mamimili at malusog na tatak sa mga mamimili na may malusog na kalusugan, habang nagtatayo ng katapatan ng tatak sa mga bunso ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagtali sa kanilang mga produkto sa, sabihin, sikat na pelikula ng mga bata tema.
Mga Key Takeaways
- Ang segmentasyon ng merkado ay naglalayong makilala ang mga target na pangkat ng mga mamimili upang maiangkop ang mga produkto at pagba-brand sa isang paraan na kaakit-akit sa pangkat.Markets ay maaaring hatiin sa maraming mga paraan tulad ng heograpiya, demograpiko, o pag-uugali.Market segmentation ay nagbibigay-daan sa isang kumpanya na ituon ang mga mapagkukunan nito. sa mga pagsisikap na maaaring maging pinakinabangang.
Ang tagagawa ng sapatos na pang-isport ay maaaring tukuyin ang ilang mga segment ng merkado na kinabibilangan ng mga piling mga atleta, madalas na gym-goers, mga babaeng may malay-tao na kababaihan, at mga menor de edad na nais ng kalidad at kaginhawaan sa kanilang mga sapatos. Sa lahat ng mga kaso, ang katalinuhan sa marketing ng tagagawa tungkol sa bawat segment ay nagbibigay-daan upang mabuo at mai-advertise ang mga produkto na may mataas na apela nang mas mahusay kaysa sa pagsubok na mag-apela sa mas malawak na masa.
