Ano ang Marlboro Biyernes?
Ang Marlboro Biyernes ay tumutukoy sa Abril 2, 1993, ang araw na inanunsyo ni Philip Morris ang isang napakalaking pagbawas sa presyo ng mga sigarilyo ng Marlboro upang labanan ang mga pangkaraniwang tatak na kumakain sa bahagi ng pamilihan nito. Ang stock ng kumpanya na naka-tanke ng 26%, na nagpahid ng $ 10 bilyon mula sa capitalization ng merkado nito sa isang araw lamang.
Marlboro Biyernes
Pag-unawa sa Marlboro Biyernes
Ang brutal na pag-urong noong unang bahagi ng 1990 ay humantong sa mga mamimili na maging mas may kamalayan sa presyo. Ang mga pangkaraniwang bersyon ng mga kalakal na inaalok ng mga malalaking kahon ng diskwento na naitala sa katanyagan, habang ang mga mamahaling malalaking pangalan ng tatak ay iniwasan at nagsimulang mawalan ng momentum.
Mga Key Takeaways
- Ang Marlboro Biyernes ay tumutukoy sa Abril 2, 1993, ang araw kung saan tinanggal ni Philip Morris ang presyo ng mga sigarilyo ng Marlboro upang makipagkumpetensya sa mga pangkaraniwang tatak. maaaring pangalanan ang kanilang kakulangan sa pananampalataya.Wall Street ng kawalan ng paniniwala sa mga iconic na tatak ng US ay napatunayang walang batayan habang ang matapang na tawag ni Philip Morris sa pagbagsak ng mga presyo sa kalaunan ay tinulungan ito upang mapalabas ang mga katunggali mula sa merkado.
Si Philip Morris, na ngayon ay isang yunit ng Altria Group Inc., ay tumugon sa isang nakagugulat na anunsyo: Ito ay upang kunin ang presyo ng isang pack ng Marlboro, ang pinakamabenta sa buong mundo at pinaka-iconic na tatak ng sigarilyo, ng halos 20%. Hindi natagpuan ang gulat. Mga analista binigyan ng kahulugan ang paglipat bilang isang malinaw na senyales na ang mga pangalan ng sambahayan ay hindi na makalayo sa pag-sampal ng mga presyo ng premium sa kanilang mga produkto, na naglalarawan sa desperadong pagtatangka ni Philip Morris na manalo ng pagbabahagi ng merkado bilang simula ng katapusan ng mga malalaking pangalan ng mga tatak.
Bago ang anunsyo, ang halagang diskwento ng mga sigarilyo ay nagkakahalaga ng kalahati ng presyo ng Marlboro.
Mabilis na kinakabahan ang mga namumuhunan. Ang mga tagapamahala ng pera ay biglang nagsimulang maglagay ng mga paghawak sa mga branded na mga kalakal ng mamimili na lubos na umaasa sa advertising, mas pinipili na madagdagan ang kanilang pagkakalantad sa mga stock ng teknolohiya at mga generic na tagagawa ng consumer. Si Philip Morris ay hindi lamang biktima ng pagbabagong ito sa sentimyento - ang mga presyo ng pagbabahagi ng iba pang mga big-name brand, tulad ng Coca-Cola Co, Walt Disney Co, Proctor & Gamble Co, at Tambrands, ang dating tagagawa ng Tampax mga tampon, nahuli din sa crossfire.
Sa huli, ang kawalan ng pananampalataya sa Wall Street sa mga iconic na tatak ng US ay napatunayan na walang batayan. Ang mga pag-asa sa bucking, ang matapang na tawag ni Philip Morris upang mabawasan ang mga presyo nito ay naging matalas na paglipat. Dalawang taon matapos ang Biyernes ng Marlboro ng $ 10 bilyon mula sa halaga ng pamilihan, ang stock ay ganap na nakuhang muli bilang karibal ng mga kompanya ng tabako na patuloy na nabili sa merkado.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Pundits credit Philip Morris 'muling pagbuhay sa lakas ng katapatan ng mga tatak at katapatan ng mga customer. Noong Marlboro Biyernes, kumbinsido ang Wall Street na ang taong Marlboro, isa sa mga pinaka-iconic na simbolo ng marketing ng Amerikano, ay nahulog sa kanyang kabayo. Sa huli, lumitaw sila upang maliitin ang pangmatagalang kapangyarihan ng advertising.
Isang eksperto sa marketing, ang Watts Wacker ng Yankelovich Partners, ay nagsabi sa The New York Times na ang mga tatak na maaaring magpakita ng halaga sa mga tuntunin ng kalidad at presyo ay lalago sa kahalagahan sa paglipas ng panahon. "Nang mapagtanto ng tatak na No 1 ang halaga ng panukala nito ay wala sa pag-sync, " aniya, ito ay may salungguhit na "pagkakaiba sa pagitan ng isang baboy at isang baboy." "Pinapakain mo ang isang baboy; pinapatay mo ang isang baboy, " patuloy niya. "Ang mga tatak ay maaaring piggy, ngunit hindi sila maaaring maging mga baboy."
Idinagdag ni Wacker na ang mga mamimili ay may posibilidad na magkaroon ng malakas na ugnayan sa mga produktong binili nila, pagbili ng ilang mga tatak ng pangalan nang hindi kahit na iniisip ito.
Noong 1992, bumubuo si Philip Morris ng mga margin ng kita na higit sa 40%, isang malaking premium sa mga kapantay, na nagmumungkahi na maraming saklaw upang masira ang mga presyo habang nananatiling lubos na kumikita.
Ngayon, ang mga kumpanya ng tabako ay hindi na mai-advertise ng kanilang mga produkto. Gayunman, ang macho koboy ni Marlboro, ay nakikita pa rin na nasa loob ng isip ng mga naninigarilyo — hanggang ngayon ay ito pa rin ang pinakapopular na tatak ng sigarilyo sa US at karamihan sa mundo.
