Ano ang Micromarketing?
Ang Micromarketing ay isang diskarte sa advertising na may posibilidad na mai-target ang isang tiyak na pangkat ng mga tao sa isang niche market. Sa micromarketing, ang mga produkto o serbisyo ay direktang nai-market sa isang naka-target na pangkat ng mga customer.
Upang magamit ang mga diskarte sa micromarketing, ang isang kumpanya ay dapat na mahigpit na tukuyin ang isang madla sa pamamagitan ng isang partikular na katangian, tulad ng kasarian o pamagat ng trabaho o saklaw ng edad o heograpiya, at pagkatapos ay lumikha ng mga kampanya na nakatuon sa partikular na pangkat. Maaari itong maging isang mas mahal na pamamaraan kaysa sa iba pang mga diskarte sa marketing dahil sa pagpapasadya at kakulangan ng isang scale ng ekonomiya.
Pag-unawa sa Micromarketing
Mahalaga ang marketing para sa mga negosyo na nagpapatakbo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Bilang isang diskarte, ang marketing ay ginagamit ng mga kumpanya upang madagdagan ang kanilang mga benta, base sa customer, kamalayan ng tatak, at sa huli, kita.
Ang pangmatagalang lakas ng anumang negosyo ay nakasalalay kung gaano matagumpay ang kampanya sa marketing nito. Kung ang isang kumpanya ay nag-aalok ng isa o 101 mga produkto, dapat itong kilalanin ang target na merkado upang magpatakbo ng isang epektibong kampanya sa marketing. Noong nakaraan, ang mga kumpanya ay nagpatakbo ng mga kampanya sa pagmemerkado ng masa sa pamamagitan ng mga ad sa TV o radyo sa pag-asang makuha ang atensyon ng mga mamimili sa mga target na merkado. Ngayon, ang mga negosyo ay nag-aalok ng higit pang mga isinapersonal na mga scheme ng marketing sa bawat indibidwal sa kanilang target na pool, kumpara sa pagpindot ng isang madla nang madla.
Ang Micromarketing ay naging mas karaniwan sa mga 1990, dahil ang personal na computer boom ay nangangahulugang mas madaling paghiwalay at paglaganap ng impormasyon sa mga customer. Sa patuloy na pagsulong ng teknolohiya, ang paghahatid ng lubos na napasadyang mga produkto sa mga indibidwal na mga segment ng isang populasyon ay naging mas madali upang maihatid. Ang diskarte sa micromarketing ay kapaki-pakinabang para sa mga kumpanya ng anumang laki. Ang mga malalaking kumpanya ay lumikha ng mga tiyak na mga segment sa loob ng kanilang base ng customer, habang ang mga maliliit na negosyo na may mas maliit na mga badyet sa advertising ay mas gusto na tumugma sa mga mamimili sa mga target na produkto at promosyon sa pamamagitan ng pag-personalize ang kanilang proseso sa marketing.
Paano Gumagana ang Micromarketing
Mayroong iba't ibang mga diskarte sa micromarketing. Halimbawa, ang isang negosyo ay maaaring magpasya na magpatakbo ng isang micromarketing program sa pamamagitan ng pag-alok ng mga promosyon partikular sa tapat nitong batayan ng customer; pagtutugma ng mga espesyal na alok sa hindi maligaya o nawala na mga mamimili; pagpapasadya ng mga produkto sa mga mamimili na may natatanging pangangailangan; marketing kalakal at serbisyo sa mga residente sa isang partikular na bayan o rehiyon; o nag-aalok ng mga produkto sa mga naka-target na mga mamimili na may mga tiyak na pamagat ng trabaho o mga pagtatalaga sa karera.
Ang hamon sa micromarketing ay ang mataas na gastos ng pagpapatupad at kakulangan ng isang scale ng ekonomiya. Ang mga kumpanya na gumagamit ng diskarte sa marketing na ito ay karaniwang gumastos ng higit sa bawat target na mamimili, at ipapasadya ang maraming s upang mag-apela sa maraming maliliit na grupo ng mga mamimili ay mas mahal kaysa sa paglikha ng ilang mga ad sa marketing na naka-target sa isang madla na madla. Gayundin, ang micromarketing ay maaaring mamahaling patakbuhin dahil sa kawalan ng kakayahang masukat sa laki.
Ang Micromarketing ay naiiba sa marketing ng macro, isang diskarte na mukhang target ang pinakamalaking posibleng base ng consumer ng isang produkto o serbisyo ng kumpanya. Sa pagmemerkado ng macro, isang pagtatangka ng isang negosyo upang masukat kung gaano kalawak ang sukat ng target na merkado nito para sa isang mahusay o serbisyo, at magagawa upang magtrabaho kung paano magagamit ang mga produkto nito sa pangkat ng mga mamimili.
Halimbawa ng Micromarketing
Ang mga halimbawa ng mga kumpanya na nagpapatakbo ng matagumpay na mga kampanya sa micromarketing ay kinabibilangan ng Procter & Gamble (PG) at Uber.
Nang ipinakilala ng P&G ang Pantene Relaxed & Natural shampoo at conditioner product line, nilikha ito at nagpatakbo ng isang natatanging kampanya sa marketing upang ma-target ang mga babaeng Amerikanong Amerikano. Kapag sinubukan ni Uber na palawakin ang kanyang geographic na maabot, gumamit ito ng malaking data mula sa mga platform ng social media upang malaman ang higit pa tungkol sa mga tiyak na mga problema sa transportasyon sa bawat lungsod na hinahanap nitong lumipat. Ang nagresultang epekto ay ang paglaki ng base ng kliyente ng kumpanya sa pamamagitan ng mga na-promo na promo at benepisyo ng referral.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang pagpapalawak sa umuusbong na pagbabago, kabilang ang malaking data, ay ginagamit ng micromarketer upang makuha ang data mula sa mga mobile device at platform ng e-commerce. Ang nakunan ng data ay pinagsunod-sunod ayon sa iba't ibang mga pagkakaiba, kabilang ang mga demograpiko, geograpiya (IP address), kagustuhan ng site o tatak, o mga gawi sa paggastos, upang masubaybayan ang uri ng mga produkto na tinitingnan o binibili ng isang mamimili. Pinapayagan ng prosesong ito ang isang website upang tumugma sa mga nauugnay na produkto sa mga digital na consumer.
Sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng isang pinasadyang programa sa pagmemerkado sa isang mahusay na tinukoy na segment ng mga mamimili, ang micromarketing ay tumingin upang maakit ang target na madla na gumawa ng isang aksyon, tulad ng paggawa ng pagbili ng mga kalakal o serbisyo. Ang panghuli layunin ng micromarketing ay upang tumugma sa mga produkto sa mga nais na sinusubaybayan ng isang mamimili upang makabuo ng kita para sa isang kumpanya mula sa kasiyahan ng customer.
Mga Key Takeaways
- Ang Micromarketing ay isang diskarte sa advertising na nagpapahintulot sa isang korporasyon na mai-target ang isang pangkat na angkop na lugar na may isang partikular na produkto o serbisyo. Sa micromarketing, tinukoy ng isang kumpanya ang isang madla sa pamamagitan ng isang tiyak na katangian, tulad ng kasarian o pamagat ng trabaho o saklaw ng edad, at pagkatapos ay lumilikha ng mga kampanya na nakatuon sa partikular na pangkat. Ang pangwakas na layunin ng isang kumpanya sa micromarketing ay upang makipag-usap sa isang naka-target na pangkat ng mga mamimili at kunin silang gumawa ng aksyon, tulad ng pagbili ng isang mahusay o serbisyo.
