Ano ang Multilevel Marketing (MLM)?
Ang Multilevel marketing (MLM) ay isang diskarte na ginagamit ng mga direktang kumpanya ng benta upang hikayatin ang mga umiiral na distributor na kumalap ng mga bagong distributor na binayaran ng isang porsyento ng mga benta ng kanilang mga recruit. Ang mga recruit ay "downline ng distributor." Nagbibigay din ng pera ang mga namamahagi sa pamamagitan ng direktang pagbebenta ng mga produkto sa mga customer. Ang Amway, na nagbebenta ng kalusugan, kagandahan, at mga produkto ng pangangalaga sa bahay, ay isang halimbawa ng isang kilalang direktang kumpanya ng benta na gumagamit ng pagmemerkado sa multilevel.
Mga Key Takeaways
- Ang Multilevel marketing (MLM) ay isang diskarte na ginagamit ng ilang mga direktang kumpanya ng benta upang hikayatin ang mga umiiral na distributor na magrekrut ng mga bagong distributor. Sa mga scheme ng MLM, maaaring may daan-daang o libu-libong mga miyembro sa buong mundo, ngunit kakaunti lamang ang kumita ng makabuluhang kita mula sa kanilang mga pagsisikap, na nagpapahiwatig ng isang posibleng pyramid scheme. Habang ang maraming mga kasanayan sa MLM ay ligal, ang FTC ay nagsisiyasat sa mga kumpanya ng pagmemerkado ng multi-level para sa mga dekada at natagpuan ang maraming may kaduda-dudang mga lehitimong kasanayan tulad ng pagpapatakbo ng mga pyramid scheme.
Marketing sa Maramihang Antas
Pag-unawa sa Multilevel Marketing
Ang pagmemerkado ng Multilevel ay isang lehitimong diskarte sa negosyo, kahit na ito ay kontrobersyal. Ang isang problema ay ang mga scheme ng pyramid na gumagamit ng pera mula sa mga bagong rekrut upang mabayaran ang mga tao sa tuktok kaysa sa mga nagsasagawa ng gawain. Ang mga scheme na ito ay nagsasangkot sa pagsamantala sa mga tao sa pamamagitan ng pagpapanggap na nakikibahagi sa lehitimong multilevel o marketing sa network. Maaari mong makita ang mga scheme ng pyramid sa pamamagitan ng kanilang mas malaking pagtuon sa pangangalap kaysa sa mga benta ng produkto.
Ang Legitimacy ng Multilevel Marketing
Ang isang isyu sa pagtukoy ng pagiging lehitimo ng isang kumpanya ng pagmemerkado ng multilevel ay kung nagbebenta ba ito ng mga produkto lalo na sa mga mamimili o sa mga miyembro nito na dapat magrekruta ng mga bagong miyembro upang bumili ng kanilang mga produkto. Kung ito ang dating, ang kumpanya ay malamang isang lehitimong multilevel marketer. Kung ito ang huli, maaari itong maging isang iligal na pamamaraan ng pyramid.
Ang Federal Trade Commission (FTC) ay nagsisiyasat sa mga kumpanya ng pagmemerkado ng multilevel sa loob ng maraming dekada at natagpuan ang marami sa mga kasanayan na mahirap matukoy bilang lehitimo. Ayon sa World Federation of Direct Selling Associates, hindi bababa sa 116 milyong independiyenteng kinatawan sa mga miyembro nito sa buong mundo ng taong 2017. Medyo kakaunti ang nakakuha ng makabuluhang kita mula sa kanilang mga pagsisikap. Sa ilang mga tagamasid, ipinapakita nito ang mga katangian ng isang pyramid scheme.
Madalas mong makita ang mga scheme ng pyramid sa pamamagitan ng kanilang mas malaking pagtuon sa pangangalap kaysa sa mga benta ng produkto.
Halimbawa ng isang Multilevel Marketing Company
Ang Herbalife Nutrisyon Ltd. ay isang high-profile, multilevel marketing company na gumagawa at namamahagi ng mga produktong pagbawas sa timbang at nutrisyon, na may higit sa 500, 000 na namamahagi. Bagaman sinisiyasat ng FTC ang Herbalife, ito ay aktibistang mamumuhunan na si William Ackman, na nagbigay ng pambansang pansin sa kumpanya sa pamamagitan ng pag-ikot ng $ 1 bilyon ng stock ng kumpanya noong 2012. Inakusahan ni Ackman ang kumpanya ng pagpapatakbo ng isang pyramid scheme at sinuportahan ang kanyang mga paratang sa pusta ang presyo ng stock ng kumpanya ay mahuhulog sa ilalim ng bigat ng scam.
Noong 2018, sumuko si Ackman sa kanyang pusta. Hanggang Oktubre 27, 2019, ang presyo ng stock ng kumpanya ay naipagpalit sa $ 40 isang bahagi.
Maraming mga demanda laban sa Herbalife, na inaakusahan ito ng maling pagpapahayag ng mga kasanayan sa pagbebenta nito. Kasama dito ang isang pag-areglo naabot nito sa FTC noong 2016, kung saan kinakailangan nitong ibalik ang negosyo nito. Nagtalo ang Herbalife na ang karamihan sa mga kita nito ay mula sa mga benta ng produkto, hindi pangangalap, at nag-aalok ito ng mga miyembro ng maraming mga proteksyon, tulad ng garantiyang pabalik sa salapi, kaya hindi sila maipit sa mga produktong hindi nila mabenta.
