Ang mga organikong benta ay mga kita mula sa loob ng isang kumpanya. Saklaw ng mga organikong benta ang mga daloy ng mga kita na isang direktang resulta ng umiiral na operasyon ng kompanya kumpara sa mga kita na nakuha sa pamamagitan ng pagbili ng isa pang kumpanya o yunit ng negosyo sa nakaraang taon. (Ang mga nakuha na negosyo ay karaniwang isinama sa loob ng 12 buwan na post-pagsasara.) Ang mga pagtatapon ng mga linya ng negosyo ay na-net out din sa isang kabuuang numero ng benta upang makakuha ng mga organikong benta.
Pagbabawas ng Organic na Pagbebenta
Ang mga organikong benta ay produkto ng panloob na proseso ng isang firm at nabuo lamang sa loob ng firm. Ang mga nakuha na benta, sa kabilang banda, ay nagmula sa ibang negosyo na binili ng isang kumpanya. Para sa pagiging simple, sabihin ng isang tagagawa ng mga bahagi ng kotse ang nag-uulat ng 4.5% na paglago ng benta para sa taon, ang 2.5% na kung saan ay naambag ng isang acquisition ng tuck na naganap sa taon ng pag-uulat. Samakatuwid, ang paglago ng mga organikong benta ay magiging 2.0%. Kapag ang isang acquisition ay ganap na isinama sa umiiral na mga operasyon, ang mga benta mula sa nakuha na yunit o negosyo ay mabibilang bilang mga organikong benta. Gumagana ito sa parehong paraan sa mga pagtatapon ng mga yunit ng negosyo, din. Kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang segment ng negosyo, ang buong tagal ng panahon ng paghahambing ay dapat pumasa bago ang mga organikong benta ay katumbas ng kabuuang benta.
Kahalagahan ng Paghiwalay ng Organic Sales
Para sa mga namumuhunan, mahalagang maghiwalay ang mga organikong benta mula sa mga benta na nagmula sa isang panlabas na mapagkukunan. Ipakikita ng mga organikong numero ng benta kung paano ang kumpanya ay pinapantasyahan sa mga pangunahing operasyon sa pana-panahon. Ang isang pagbagsak ng kabuuang mga benta sa organic at nakuha ay nagbibigay-daan sa pinahusay na pagsusuri ng lahat ng mga aspeto ng mga pundasyon ng isang kumpanya kasama ang produkto / serbisyo o paglaki ng segment; mga asawa na nauugnay sa mga produktong ito, serbisyo o mga segment; mga pagbabago ng kapital ng nagtatrabaho; cash flow generation; bumalik sa mga assets (ROA), pagbabalik sa namuhunan na kapital (ROIC), o ibang panukat na pagbabalik sa pamumuhunan na angkop para sa kompanya. Ang mga bahagi ng ehekutibong kompensasyon ay maaari ring nakatali sa pagganap ng benta ng organik. Ang pamamahala ay hindi dapat gantimpalaan para sa kabuuang paglago ng benta kung ang kumpanya ay maaaring 'bumili' lamang ng benta ng ibang kumpanya.
Halimbawa ng Organic Sales
Ang mga malalaking kumpanya sa industriya ng mga staples ng consumer ay tumagal hanggang sa punto kung saan ang paglago sa pamamagitan ng pagkuha ay isang mahalagang sangkap ng kanilang mga modelo ng negosyo. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ang mga pandaigdigang pinuno na ito ay aktibo sa mga pangangalakal ng pangangalakal (karamihan sa mga pagkuha, ngunit din ang ilang pagbibigay ng mga yunit na hindi kapaki-pakinabang o hindi pangunahing) upang puksain ang pangkalahatang paglago ng benta na hinihiling ng mga namumuhunan. Iniulat ni Unilever ang paglago ng organikong benta ng 4.2% noong 2016. Ang rate na "pinagbabatayan na paglago ng benta" na ito, dahil tinawag ito ng kumpanya, hindi kasama ang netong epekto ng mga pagkuha at pagtatapon. Upang higit pang pinuhin ang bilang ng organikong benta, ang epekto ng pera, na naaangkop para sa mga kumpanya na nagbebenta sa mga internasyonal na merkado, ay nakuha upang mag-ulat sa pera sa bahay.
