Ano ang mga Panlabas na Pagbebenta?
Ang mga benta sa labas ay tumutukoy sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo ng mga tauhan ng benta na lumabas sa bukid upang matugunan ang mga prospect na customer. Ang mga propesyonal sa mga benta sa labas ay may posibilidad na magtrabaho autonomously sa labas ng isang pormal na tanggapan at pormal na kapaligiran ng koponan. Madalas silang naglalakbay upang matugunan ang mga customer nang harapan, pati na rin upang mapanatili ang mga relasyon sa umiiral na mga customer. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring isaalang-alang ang mga telesales ng isang form ng mga benta sa labas.
Pag-unawa sa Panloob na Pagbebenta
Ang mga benta sa labas (kilala rin bilang "benta ng patlang") ay may posibilidad na gumana nang walang isang pormal na iskedyul, na maaaring mag-alok ng kakayahang umangkop ngunit nangangahulugan din na ang tindera ay palaging tumatawag upang matugunan ang mga kahilingan ng customer. Nangangahulugan ito ng pagpapanatili ng isang iskedyul ng mga pulong sa kliyente, kinakailangang matugunan at ayusin ang kanilang mga kahilingan at pagbabago, tulad ng mga pagkaantala at pagkansela. Ang mga propesyonal sa mga benta sa labas ay dapat ding pamahalaan ang kanilang sariling paglalakbay, na maaaring sumailalim sa hindi inaasahang pagkaantala at iba pang mga isyu. Bilang karagdagan, dahil sa labas ng mga propesyonal sa mga benta ay dapat makipagkita sa mga potensyal na customer na kailangan nilang bigyang-pansin ang kanilang hitsura at dapat maging handa upang aliwin ang mga kliyente at network sa lahat ng oras.
Ang pagpapanatili ng isang puwersa sa labas ng benta ay maaaring magastos dahil ang mga kumpanya ay karaniwang kailangang magbayad sa labas ng mga tauhan ng mga benta para sa milyang naglakbay, pabahay, pagkain, at libangan. Sa ilang mga industriya, sa labas ng puwersa ng mga benta ang pamantayan dahil ang mga customer ay hindi pasulong na may isang pagbili lamang sa pamamagitan ng mga diskarte sa pagbebenta. Ang tulong sa labas ng benta ay may kaugaliang gastos kaysa sa mga propesyonal sa pagbebenta. May posibilidad din silang kumita sa loob ng mga tao sa loob ng 12-18%. Ang mga panlabas na sales pros ay madalas na mabayaran sa pamamagitan ng komisyon.
Panlabas na Pagbebenta kumpara sa Panloob na Pagbebenta
Kapag tinukoy ang mga benta sa loob ay kapaki-pakinabang na isaalang-alang ang pagkakatulad nito, "sa loob ng benta." Sa loob ng mga propesyunal na benta ay may posibilidad na magtrabaho sa loob ng isang kapaligiran sa opisina sa mga oras na itinakda habang ginagamit ang telepono o iba't ibang iba pang mga teknolohiyang pangkomunikasyon, tulad ng Skype, email, kumperensya ng web, social media, o pagbabahagi ng screen. Bihira silang maglakbay upang matugunan ang mga kliyente, kung sa lahat (kahit na may takbo patungo sa isang mestiso sa loob / labas ng modelo). Sa loob ng mga tauhan ng benta ay may posibilidad na magtrabaho sa loob ng isang koponan, na may mas direktang pangangasiwa. Dapat silang maging komportable sa malamig na pagtawag upang kumita ng bagong negosyo at sapat na mapagkumpisa upang maipaliwanag ang isang produkto o serbisyo sa loob nang kakaunti o walang mga visual aid o prototypes. Ang laganap na pag-ampon ng mga teknolohiyang komunikasyon ay nakita sa loob ng mga benta ay lumalaki ng mga leaps at hangganan kumpara sa mga benta sa labas. Isang pagtatantya ang mayroon nito para sa bawat isa sa labas ng propesyonal sa mga benta na tinanggap ng 10 sa loob ng mga benta ay dinadala sa sakayan.
Ang panlabas na benta ay may posibilidad na maging mas madiskarteng sa kalikasan, nangangahulugang maaari itong sumali sa pagpupulong sa mga tagagawa ng desisyon na antas ng C upang matulungan silang magbuo at magpatupad ng mga diskarte sa negosyo. Ang mga benta sa labas ay mas madaling magamit kapag nagbebenta ng mas kumplikado at mamahaling mga kalakal at serbisyo. Ang mga order na inilagay mula sa proseso ng pagbebenta sa labas ay may posibilidad na maging mas malaki kaysa sa mga ginawa sa pamamagitan ng pagbebenta sa loob. Sa loob ng mga benta, sa pagsasagawa, ay higit pa sa isang function ng dami ng mga pakikipag-ugnay sa lalim ng mga pakikipag-ugnay na iyon.
