Ano ang PRAM Model
Ang modelo ng PRAM ay isang apat na hakbang na modelo para sa negosasyon na nagreresulta sa isang panalo na panalo para sa parehong partido. Ang PRAM ay isang akronim para sa Plans, Relasyon, Kasunduan at Pagpapanatili.
BREAKING DOWN PRAM Model
Ang modelo ng PRAM ay binuo upang matulungan ang mga partido na harapin ang buong proseso ng negosasyon mula simula hanggang katapusan. Ang proseso ay binuo ng may-akda at tagapagsalita na Ross Reck.
Paano Gumagana ang Modelong PRAM
Ang modelo ng PRAM ay hindi tinatrato ang mga negosasyon bilang isang laro ng zero-sum, kung saan ang isang partido ay nakikinabang sa gastos ng iba pa, ngunit sa halip bilang isang pagkakataon para sa kapwa partido na makinabang at masiyahan ang kanilang mga layunin. Ang patuloy na pamamahala ng relasyon ay mahalaga sa modelo ng PRAM, dahil ang isang kapwa kapaki-pakinabang na kasunduan sa unang pagkakataon ay maaaring matiyak na ang parehong partido ay bumalik sa talahanayan ng negosasyon para sa higit pang mga kasunduan sa hinaharap.
Ang apat na sunud-sunod na mga hakbang sa modelo ng PRAM ay sapat na pagpaplano, pagbuo ng mga relasyon, pag-abot sa mga kasunduan at pagpapanatili ng mga ugnayang ito.
PRAM: Plano
Ito ang unang yugto sa proseso. Sa puntong ito, susubukan ng (dalawang) partido na malaman kung ano ang maaari nilang ibigay sa bawat isa sa pamamagitan ng mutual na pagganyak. Ang yugto ng mga plano ay ang simula ng relasyon sa pagitan ng magkabilang partido at katulad sa isang 100-100 na panukala, sa halip na isang 50-50 split. Ang huling kaso ay karaniwang tiningnan bilang isang give-and-take na sitwasyon, habang ang dating ay nagbibigay sa bawat partido ng pantay na footing, na may bawat isa na nakikibahagi sa pagbibigay at pagkuha. Ito ang nagreresulta sa kapwa benepisyo.
PRAM: Mga Pakikipag-ugnayan
Kapag nabuo ang plano, ang parehong partido ay maaari na ngayong magsimula upang mabuo ang kanilang relasyon sa bawat isa. Ito ay isang napakahalagang yugto, ang isa na tumatagal ng maraming oras, dahil nakasalalay ito sa bawat partido na maging unahan at tapat sa isa pa. Dito, ang dalawang partido ay maaaring magtatag ng tiwala at magsisiguro na ang bawat isa ay magagawa nilang tuparin ang mga tungkulin, responsibilidad at mga pangako na itinakda sa isa't isa.
PRAM: Mga Kasunduan
Ngayon na naitatag ang relasyon, ang dalawang panig ay maaaring matukoy kung anong uri ng kasunduan ang tatanggapin nila. Kung ang unang dalawang yugto ay nagawa nang tama at may mahusay na pangangalaga, ang bahaging ito ng modelo ay dapat na mabilis at madali. Ang pagtatrabaho sa puntong ito ay dapat lamang sabihin na ang dalawang partido ay humahawak ng mga detalye.
PRAM: Maintenance
Ito ang pangwakas na yugto sa proseso. Matapos naabot ang kasunduan, ang magkabilang panig ay maaari na ngayong magpangako sa lahat ng kanilang nabalangkas sa mga nakaraang yugto. Upang maging matagumpay ang modelo, dapat mapanatili ng bawat partido ang lahat na nauna: ang mga plano, relasyon at mga kasunduan.
Halimbawa ng PRAM Model
Ang mga magkasanib na pakikipagsapalaran ay isang mahusay na halimbawa ng paggamit ng modelo ng PRAM sa totoong buhay. Sabihin, halimbawa, ang isang junior na kumpanya ng pagmimina ay nagsagawa ng isang proyekto sa paggalugad para sa isang gintong pakikipagsapalaran. Maaari itong simulan ang pagbuo ng isang plano sa isang mas matatag na kumpanya, kung saan matutukoy nila kung sino ang kukuha ng bawat tungkulin, kung ano ang dadalhin ng bawat isa sa talahanayan at kung paano makikinabang ang bawat isa sa pakikipagtulungan. Marahil ay magdadala ang matatandang kumpanya ng kagamitan at lokal na kaalaman sa mga batas, habang nagbibigay ng pagmemerkado para sa proyekto, habang ang kumpanya ng junior ay nagsasagawa ng pagsaliksik at pagtatasa ng geological ng koponan ng inhinyero. Susunod, ang dalawang mga kumpanya ay karaniwang aayawin ang kanilang relasyon at magkaroon ng isang kontrata. Sa yugto ng kasunduan, ang dalawang kasosyo ay magtatapos sa kanilang mga kasunduan - lahat ng ipinangako sa bawat isa sa mga nakaraang yugto. Sa wakas, ang dalawang kumpanya ay magpapanatili ng kanilang proyekto at marahil ay magdadala ng maraming mga tao sa kulungan. Maaari pa silang magpasya na magsama sa ibang proyekto nang magkasama.
