Ano ang isang Rainmaker?
Ang isang rainmaker ay isang indibidwal na nagdadala ng malaking halaga ng negosyo sa isang kumpanya. Ang mga rainmaster ay maaaring lumitaw sa isang bilang ng mga industriya. Ang nag-iisa sa kanila ay ang kanilang kakayahang makakuha ng mga mayayamang kliyente at makabuo ng makabuluhang kita para sa kumpanya na kanilang pinagtatrabahuhan.
Mga Key Takeaways
- Ang rainmaker ay isang indibidwal na nagdadala ng malaking halaga ng negosyo sa isang kumpanya. Sa Wall Street, ang isang tagagawa ng ulan ay magiging isang broker o tagapayo sa pananalapi na nagdadala sa maraming mayayamang kliyente, o isang tagabangko na nakakakuha ng maraming pagsasama at pagkuha (M&A) na deal o mandato para sa paunang mga pampublikong alay (IPO).Ang rainmaker ay maaari ring maging isang senior partner na kumukuha ng kapaki-pakinabang na trabaho para sa isang law firm, isang pulitiko na gumagamit ng kanyang mga contact upang magpalitan ng mga boto at magtataas ng pondo, o isang salesperson sa anumang iba pang industriya na nagsasara maraming mga kontrata.
Pag-unawa sa isang Rainmaker
Ang mga rainmaster ay may espesyal na kalidad na ginagawang produktibo sa kanila. Karamihan sa mga oras na sila ay napaka-sanay sa kanilang mga bapor, kung na nagbibigay ng payo sa pamumuhunan, pagsasama-sama at pagpapatupad ng isang pinagsama-samang transaksyon, pag-uuri sa pamamagitan ng kumplikadong buwis mga isyu, o pagpapakita ng halaga ng isang produkto.
Sa ilang mga kaso, ang mga kasanayan ng mga gumagawa ng ulan ay namamalagi lalo na sa pag-alam kung paano magtrabaho ng isang silid, paggawa ng mga pangunahing koneksyon, at schmoozing ang kanilang paraan upang pumirma ng mga kontrata. Ibinigay na ang kanilang mga diskarte ay ligal at etikal, ang mga employer ay hindi na nag-abala tungkol sa kung paano nila gagawin ang kanilang trabaho. Natutuwa ang kumpanya sa pag-aani na dinadala ng tag-ulan at kapalit ay madalas na handang maging kakayahang umangkop-at magbayad ng maraming pera.
Ang salitang rainmaker ay pinaniniwalaan na nagmula sa Native American na pagsasanay sa pagsasayaw at pag-awit upang magdala ng ulan para sa mga pananim.
Ang mga kumpanya ay madalas na ginagawa kung ano ang kinakailangan upang ihinto ang mga rainmaster mula sa paglukso ng barko. Dahil sa kanilang napatunayan na kakayahang makabuo ng kita, ang mga tag-ulan ay maaaring mabigat na hinikayat ng mga kakumpitensya at nag-alok ng mga makabuluhang insentibo sa pananalapi upang gawin ang switch.
Sa modelo ng Hunter-Farmer ng mga benta, ang mga tag-ulan ay karaniwang itinuturing na partikular na matagumpay na mga Hunters. Kahit na ang mga tag-ulan ay itinuturing na lalo na ninanais at mabigat na hinikayat, isang koponan ng benta na kasama rin ang mga Magsasaka, o iba pa na nakatuon sa pagbuo at pagpapanatili ng mga relasyon sa kliyente kaysa sa pagsasara ng mga bagong benta, ay madalas na kinakailangan para sa pangmatagalang tagumpay at upang payagan ang isang kumpanya na ganap na malaking halaga sa kakayahan ng tagagawa ng tag-ulan.
Mga uri ng Rainmaker
Sa kasaysayan, ang salitang rainmaker ay inilapat sa mga maimpluwensyang miyembro ng ligal na propesyon, tulad ng mga ex-politiko na may mga degree sa batas. Sa paglipas ng mga taon, ang pangalan na nahuli sa, humahantong matagumpay na mga indibidwal na nagtatrabaho sa iba pang mga patlang upang simulan din na tinukoy bilang mga tag-ulan.
Wall Street
Sa Wall Street, ang isang rainmaker ay magiging isang broker o tagapayo sa pananalapi na nagdadala ng maraming mga mayayamang kliyente, o isang tagabangko na nakakakuha ng maraming pagsasama o pagkuha (M&A) deal o mandato para sa paunang mga pampublikong handog (IPO).
Negosyo
Ang sinumang mga tindera sa ibang lugar ay itinuturing na isang rainmaker kung siya ay magsara ng maraming mga kontrata.
Batas
Sa isang firm ng batas, ang isang rainmaker ay maaaring isang senior partner na nakakakuha ng kapaki-pakinabang na ligal na gawain sa pamamagitan ng kanyang network ng mga contact o word-of-bibig.
Pulitika
Ang ilang mga pulitiko ay maaari ding tawaging mga rain rain rain. Ang mga nag-uutos sa pamagat na ito ay karaniwang may maraming mga koneksyon na maaaring maabot para sa mga pagbaybay ng mga boto o mga kampanya sa pangangalap ng pondo.
Halimbawa ng isang Rainmaker
Ang isang kompanya ng pamamahala ng yaman ay nasiyahan sa malaking tagumpay dahil sa gawa ng isang tagagawa ng ulan na tinatawag na Lisa. Gayunpaman, dahil sa kanyang tagumpay, isang kliyente na nakatrabaho niya sa isang malaking deal na sumusubok na magrekrut siya palayo. Kung ang mga shot-callers sa firm ay naghuhukay ng kanilang mga takong kapag humiling si Lisa ng isang pagtaas ng suweldo at maraming komisyon, maaari siyang magpasya na umalis, na kinikilala na mas mabayaran pa siya sa rival firm. Kung ginagawa ito ni Lisa, maaari rin niyang kunin ang ilan sa kanyang mga kliyente.
Ang pagpapasyang ito ay maaaring magkaroon ng matinding kahihinatnan. Kung wala ang mga kliyente at mga contact ni Lisa, ang firm management firm ay magdurusa ng isang malaking pagkawala ng kita sa hinaharap, pati na rin ang isang hit sa reputasyon nito na may pagkawala ng isang kilalang head broker / tagapayo.
Sa halip, kinikilala ang lahat ng negosyo na nakatali sa kanya na mawawala sila, ang kompanya ay maaaring asahan na mag-alok sa kanya ng isang mas malaking suweldo at kahit na higit pang pakikinabang sa kumpanya upang ituloy ang mas malaking pakikitungo sa iba pang mga kliyente na kapareho sa nag-aalok sa kanya ng trabaho. Sa pagkakataong ito, pinihit ni Lisa ang alok ng trabaho.
Ang mga tagagawa ng tag-ulan ay madalas na mayroong mga koponan ng mga broker o tagapayo na nagtatrabaho sa ilalim ng mga ito, at ang mga pangkat na ito ay maaaring maging bahagi ng pakete ng pakete kapag binago ng isang rainmaker ang mga kumpanya, na mag-iiwan ng isang mas malaking butas sa firm na naiwan.
